Άμεση πώληση έναντι άμεσου μάρκετινγκ: Διαφορά και σύγκριση

Η άμεση πώληση είναι μια παλαιότερη στρατηγική που χρησιμοποιείται εδώ και πολύ καιρό.

Οι άνθρωποι πουλούσαν τα αγαθά και τα προϊόντα τους πηγαίνοντας από τόπο σε τόπο και από πόρτα σε πόρτα.

Ωστόσο, το άμεσο μάρκετινγκ έχει αναδειχθεί τα τελευταία χρόνια ως αποτέλεσμα της ανάπτυξης των ταχυδρομικών υπηρεσιών.

Το άμεσο μάρκετινγκ προέκυψε ως αποτέλεσμα της τεχνολογικής προόδου και της εμφάνισης των μέσων κοινωνικής δικτύωσης και του διαδικτύου.

Βασικές τακτικές

1. Η άμεση πώληση περιλαμβάνει την απευθείας πώληση προϊόντων σε πελάτες χωρίς μεσάζοντες, ενώ το άμεσο μάρκετινγκ είναι μια στρατηγική που στοχεύει συγκεκριμένους καταναλωτές μέσω διαφόρων καναλιών επικοινωνίας.
2. Η άμεση πώληση βασίζεται σε προσωπικές σχέσεις και πρόσωπο με πρόσωπο αλληλεπιδράσεις, ενώ το άμεσο μάρκετινγκ χρησιμοποιεί μέσα όπως το email, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και το τηλεμάρκετινγκ.
3. Και οι δύο μέθοδοι στοχεύουν στη δημιουργία άμεσης σύνδεσης με τους πελάτες και στην οικοδόμηση αφοσίωσης στην επωνυμία, αλλά διαφέρουν ως προς την προσέγγιση και την εκτέλεση.

Άμεση πώληση έναντι άμεσου μάρκετινγκ

Η διαφορά μεταξύ της άμεσης πώλησης και του άμεσου μάρκετινγκ είναι ότι η διαδικασία της άμεσης πώλησης αναφέρεται στη διανομή αγαθών και υπηρεσιών μέσω ανεξάρτητων αντιπροσώπων. του οποίου δουλειά είναι να πουλάς προϊόντα απευθείας στους πελάτες μέσω καταστημάτων μη λιανικής.

Το άμεσο μάρκετινγκ είναι ένα εργαλείο προώθησης. Ωστόσο, η κύρια εστίαση είναι σε ένα συγκεκριμένο τμήμα του πληθυσμού για να του εμφυσήσει την επιθυμία να αγοράσει ή να τους ενημερώσει για την εισαγωγή ενός νέου προϊόντος.

Η άμεση πώληση περιορίζεται σε ένα είδος ανθρώπινης δέσμευσης. Εδώ, η επικοινωνία είναι λίγο περιορισμένη και οι μέθοδοι μέσω των οποίων μπορεί κανείς να προσεγγίσει τους πελάτες είναι εξίσου περιορισμένες και απλές.

Η άμεση πώληση στοχεύει σε μικρότερο αριθμό πελατών. Τα άτομα που ανήκαν στο δίκτυο των πωλητών στοχεύουν σε αυτήν την ενότητα.

Αν και, στον σημερινό κόσμο, οι απευθείας πωλήσεις εξακολουθούν να περιορίζονται σε προσωπικές επαφές, όπου οι καταναλωτές μπορούν να αποκτήσουν προϊόντα από γνωστούς τους χωρίς δυσκολία.

Ένα είδος άμεσης δέσμευσης μεταξύ του καταναλωτή και του Πωλητής υπάρχει στην τεχνική του Direct Marketing, γνωστή ως αλληλεπίδραση πρόσωπο με πρόσωπο ή καμπάνια από πόρτα σε πόρτα. Επιπλέον, αυτό μπορεί να γίνει χρησιμοποιώντας μια ποικιλία μέσων όπως τα γράμματα, η τηλεόραση και το διαδίκτυο. Το εύρος της επικοινωνίας είναι σημαντικά μεγαλύτερο εδώ. Το άμεσο μάρκετινγκ απευθύνεται σε μεγάλο αριθμό ανθρώπων.

Συγκριτικός πίνακας

Παράμετροι σύγκρισης	Αμεση πώληση	Direct Marketing
Στοχευμένοι πελάτες	Πολύ λίγα	Ευρύς
Τύπος αλληλεπίδρασης	ΠΡΟΣΩΠΙΚΟ	Επαγγελματισμός
Κάλυψη	Στενός	Ευρύς
Επικοινωνία	Συγκριτικά Στενό	Συγκριτικά φαρδύ
Σημείο αλληλεπίδρασης	μονόκλινο	Πολλαπλούς

Τι είναι η άμεση πώληση;

Η άμεση πώληση είναι ένα αρχαίο στυλ μάρκετινγκ που υπάρχει εδώ και πολύ καιρό. Οι άνθρωποι πουλούσαν τα προϊόντα και τα αγαθά τους πηγαίνοντας από τόπο σε τόπο και από πόρτα σε πόρτα.

Η άμεση πώληση, από την άλλη πλευρά, στοχεύει σε μικρότερο αριθμό πελατών. Τα άτομα που ήταν μέρος του δικτύου των πωλητών στοχεύουν εδώ.

Η άμεση πώληση περιορίζεται μόνο σε ένα ορισμένο επίπεδο ανθρώπινης συμμετοχής. Η διαδικασία της άμεσης πώλησης αναφέρεται στη διανομή αγαθών και υπηρεσιών με τη βοήθεια ανεξάρτητων αντιπροσώπων των οποίων η δουλειά είναι να πωλούν προϊόντα απευθείας σε πελάτες μέσω καταστημάτων μη λιανικής.

Η άμεση πώληση χαρακτηρίζεται από ένα μόνο σημείο επαφής. Ο πωλητής ξεκινά τη συναλλαγή επιδεικνύοντας το προϊόν. Οι απευθείας πωλήσεις έχουν περιορισμένη εμβέλεια επειδή είναι δύσκολο να προσεγγίσεις μεγαλύτερο κοινό.

Εδώ, η επικοινωνία είναι λίγο περιορισμένη και οι μέθοδοι μέσω των οποίων μπορούμε να επικοινωνήσουμε με τους πελάτες είναι επίσης περιορισμένες και απλές.

Αν και, στον σημερινό κόσμο, οι απευθείας πωλήσεις εξακολουθούν να περιορίζονται στις προσωπικές επαφές, όπου οι καταναλωτές μπορούν να αγοράσουν αντικείμενα από τους γνωστούς τους με ευκολία.

Τι είναι το Direct Marketing;

Το άμεσο μάρκετινγκ έχει αυξηθεί σε δημοτικότητα τα τελευταία χρόνια ως αποτέλεσμα της εισαγωγής των ταχυδρομικών υπηρεσιών.

Το άμεσο μάρκετινγκ προέκυψε ως αποτέλεσμα της τεχνολογικής προόδου και της εμφάνισης των μέσων κοινωνικής δικτύωσης και του διαδικτύου.

Επειδή το άμεσο μάρκετινγκ δεν απαιτεί άμεση συνομιλία ή προσωπική αλληλεπίδραση, ένας μεγάλος αριθμός πελατών μπορεί να απευθυνθεί ταυτόχρονα.

Η επικοινωνία είναι πολύ πιο ανοιχτή εδώ. Πολλά σημεία σύνδεσης, όπως σε διαφορετικές ώρες και τοποθεσίες, αποτελούν μέρος του άμεσου μάρκετινγκ.

Το άμεσο μάρκετινγκ φτάνει σε μεγάλο αριθμό ανθρώπων. Το άμεσο μάρκετινγκ είναι ένα παράδειγμα εργαλείου προώθησης.

Ωστόσο, η κύρια εστίαση είναι σε ένα συγκεκριμένο τμήμα της κοινωνίας για να τους εμφυσήσει την επιθυμία να αγοράσουν ή να τους ενημερώσει για την εισαγωγή ενός νέου προϊόντος.

Υπάρχει μια μορφή άμεσης δέσμευσης μεταξύ του καταναλωτή και του αντιπροσώπου πωλήσεων στην τεχνική Direct Marketing, γνωστή ως αλληλεπίδραση πρόσωπο με πρόσωπο ή καμπάνια από πόρτα σε πόρτα.

Επιπλέον, αυτό μπορεί να γίνει χρησιμοποιώντας πολλά εργαλεία όπως γράμματα, τηλεόραση και διαδίκτυο.

Βασικές διαφορές μεταξύ άμεσης πώλησης και άμεσου μάρκετινγκ

1. Η διαδικασία της άμεσης πώλησης αναφέρεται στη διανομή αγαθών και υπηρεσιών, η οποία πραγματοποιείται με τη βοήθεια αντιπροσώπων που είναι ανεξάρτητοι και των οποίων η δουλειά είναι να πωλούν τα προϊόντα απευθείας σε πελάτες μέσω καταστημάτων μη λιανικής. Από την άλλη πλευρά, η διαδικασία του άμεσου μάρκετινγκ είναι ένα είδος διαφημιστικού εργαλείου. Ωστόσο, ο κύριος στόχος επικεντρώνεται σε ένα συγκεκριμένο τμήμα της κοινωνίας για να δημιουργήσει μια ιδέα αγορών στο μυαλό τους ή για την κυκλοφορία του προϊόντος.
2. Η διαδικασία της άμεσης πώλησης περιορίζεται μόνο σε ένα είδος προσωπικής αλληλεπίδρασης. Εδώ η επικοινωνία είναι λίγο στενή και τα κανάλια μέσω των οποίων μπορεί να προσεγγιστεί στους πελάτες είναι επίσης στενά και ευθύγραμμα. Από την άλλη πλευρά, στη διαδικασία του Direct Marketing, υπάρχει ένας τύπος άμεσης αλληλεπίδρασης μεταξύ του καταναλωτή και του αντιπροσώπου πωλήσεων, αλλιώς γνωστή ως αλληλεπίδραση πρόσωπο με πρόσωπο ή μπορεί επίσης να είναι γνωστή και ως καμπάνια από πόρτα σε πόρτα. Επιπλέον, αυτό μπορεί επίσης να πραγματοποιηθεί μέσω διαφορετικών εργαλείων όπως αναρτήσεις, τηλεόραση και το διαδίκτυο. Εδώ η επικοινωνία είναι πολύ ευρύτερη.
3. Η απευθείας πώληση θεωρείται πολύ παλαιότερος τύπος μεθόδου, που εδώ και πολύ καιρό επικρατεί. Παλαιότερα, οι άνθρωποι συνήθιζαν να περιφέρονται από τόπο σε τόπο και από πόρτα σε πόρτα για να πουλήσουν τα προϊόντα και τα αγαθά τους. Από την άλλη πλευρά, στη σημερινή εποχή, το άμεσο μάρκετινγκ έχει αποκτήσει τόσο μεγάλη δημοτικότητα καθώς ακολούθησε την εμφάνιση των υπηρεσιών που παρέχονται από τα ταχυδρομεία. Με την πρόοδο των τεχνολογιών και την ανάπτυξη των μέσων κοινωνικής δικτύωσης και του διαδικτύου, προέκυψε η διαδικασία του άμεσου μάρκετινγκ.
4. Στην περίπτωση των απευθείας πωλήσεων, στοχεύονται συγκριτικά λιγότεροι πελάτες. Εδώ στοχοποιούνται τα άτομα που ανήκαν στο δίκτυο των πωλητών. Αν και στην παρούσα εποχή, η άμεση πώληση περιορίζεται μόνο σε προσωπικές επαφές, όπου οι άνθρωποι μπορούν να αγοράσουν αγαθά από τις επαφές τους άνετα. Από την άλλη πλευρά, στην περίπτωση του άμεσου μάρκετινγκ, ένα ευρύ φάσμα πελατών μπορεί να στοχευτεί σε μια χρονική στιγμή, καθώς αυτή η διαδικασία δεν περιλαμβάνει ούτε άμεση επικοινωνία ή προσωπική επαφή.
5. Η άμεση πώληση περιλαμβάνει ένα μόνο σημείο αλληλεπίδρασης. Εδώ ο πωλητής επιδεικνύει το προϊόν και ξεκινά το πώληση. Από την άλλη πλευρά, το άμεσο μάρκετινγκ περιλαμβάνει πολλαπλά σημεία αλληλεπίδρασης, όπως σε διαφορετικούς χρόνους και τοποθεσίες.
6. Η κάλυψη της Άμεσης Πώλησης είναι περιορισμένη, καθώς είναι πολύ δύσκολο να προσεγγίσετε ένα ευρύτερο κοινό. Από την άλλη πλευρά, το άμεσο μάρκετινγκ καλύπτει μια μεγάλη ομάδα πελατών.

αναφορές

1. https://www.tandfonline.com/doi/abs/10.1080/08853134.1996.10754070
2. https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0957417410012443

Τελευταία ενημέρωση: 13 Ιουλίου, 2023