La inversión en medios se divide en tres categorías: ganada, compartida y pagada, cada una de las cuales ofrece el potencial de influir en los clientes.
Ninguno de estos medios es nuevo, pero sí lo es la creciente importancia que se le da a los medios propios y ganados, mientras que los medios pagados han dominado tradicionalmente en el pasado.
Es un paso positivo ya que plantea preocupaciones sobre cómo analizar mejor los resultados de las redes sociales y elegir el nivel de gasto adecuado.
Puntos clave
- Los medios pagados incluyen la publicidad que una empresa compra para promocionar sus productos o servicios. Por el contrario, los medios propios consisten en canales controlados por la empresa, y los medios ganados involucran publicidad generada por terceros.
- Los medios pagados ofrecen exposición inmediata y control sobre los mensajes, mientras que los medios propios permiten la creación de marca a largo plazo y los medios ganados brindan credibilidad a través del marketing de boca en boca.
- Los medios pagados requieren una inversión financiera, los medios propios exigen la creación y gestión de contenido, y los medios ganados implican fomentar las relaciones y aprovechar a las personas influyentes.
Medios pagados, propios y ganados
Cuando cualquier empresa paga a las plataformas en línea por anuncios, se denomina medios pagos. Las plataformas que pueden ser controladas directamente por la empresa son medios de propiedad. El sitio web es un ejemplo de medios propios. Si los clientes dan referencias de una marca en particular a otras personas sin ningún pago por parte del negocio o empresa, se ganan los medios.
Los medios pagados pueden ayudar a impulsar el proceso y aumentar la exposición. La publicidad en medios pagados está disponible en Facebook, Twitter y LinkedIn son ejemplos de redes sociales que pueden ayudarlo a publicitar su contenido y su sitio web.
Otra forma de mejorar su rendimiento es utilizar personas influyentes para promocionar sus productos o servicios.
Con todas estas cosas, verás un aumento en el alcance y reconocimiento de tu contenido. Los medios propios equivalen a crear tu canal. Tendrás más opciones para expandir la presencia digital de tu marca si tienes más medios propios.
Un sitio web es uno de los ejemplos más comunes de medios propios, pero las propiedades adicionales incluyen blogs y plataformas de redes sociales.
Los medios ganados consisten en muchas tendencias relacionadas con las redes sociales. Una amalgama de buenas clasificaciones orgánicas en motores de búsqueda es uno de los motores impulsores más importantes de contenido y medios obtenidos proporcionados por la marca.
Tabla de comparación
| Parámetros de comparación | Paid Media | Owned Media | Medios ganados |
|---|---|---|---|
| Definición | La marca paga un canal para publicitar | El canal está controlado por la marca. | Convierte a los clientes en el canal |
Ejemplos | Patrocinios, anuncios gráficos, asociaciones pagadas | Sitios web, blogs, redes sociales | WOM, zumbido, "viral" |
| Función | Cambie de una base a un catalizador que genera medios ganados y alimenta medios propios. | Construya relaciones a largo plazo con clientes actuales y nuevos, así como obtenga cobertura mediática. | Los medios que escuchan y responden son con frecuencia el resultado de medios bien organizados. |
| Beneficios | En demanda, Inmediatez, Escala, Control | Control, Rentabilidad, Longevidad, Versatilidad, Audiencias de nicho | La parte más creíble y crucial en las mejores ofertas |
| Desafios | Desorden, disminución de las tasas de respuesta, poca credibilidad | Sin garantías, lleva tiempo escalar | No hay control, es posible ser negativo. Escala, que es difícil de cuantificar. |
¿Qué son los medios pagos?
Las iniciativas de marketing externo que incorporan la colocación paga, como la publicidad de pago por clic, el contenido de marca y los anuncios gráficos, se denominan medios pagados.
Los medios pagados son parte integral del crecimiento de los ingresos y el conocimiento de la marca de un negocio en línea. Google Ads, anuncios en redes sociales y opciones más tradicionales como comerciales de televisión, anuncios impresos y vallas publicitarias son ejemplos.
Los medios pagados son una excelente manera de obtener un retorno rápido de su dinero. Lo ayuda a generar clientes potenciales rápidamente y redirigir a su audiencia a sus propios medios, donde puede cuidarlos y eventualmente venderlos.
También es increíblemente simple usar análisis para evaluar la efectividad de los medios que ha comprado.
También es muy fácil usar análisis para evaluar la efectividad de los medios comprados. Todo esto viene con la advertencia de que solo puede escalar tan rápido como lo permita su presupuesto de medios comprados, y las tasas de conversión de medios comprados son más bajas que las tasas de conversión de medios propios y ganados.
¿Qué son los medios propios?
Todo lo que esté bajo el control directo de una empresa, como sitios web, boletines, catálogos y blogs, se considera medio de propiedad. Tanto los medios propios como los ganados son los dos tipos más comunes de redes sociales.
Las marcas son dueñas de sus canales sociales y audiencias, por lo tanto, se esfuerzan por ganar el intercambio y el boca a boca al hacerlo.
Eres dueño de todo con medios propios: tus perfiles de redes sociales, así como tu sitio web y blog. Tienes control total sobre este contenido, aunque no pagues para que aparezca frente a tu audiencia.
Los medios propios son una inversión sensata en cualquier estrategia de marketing, ya que tienen una larga vida útil.
Puede comenzar a construir un sitio web y un blog el primer día de su empresa y mantenerlo actualizado hasta el final. Siempre que pueda mantenerse al día con el mantenimiento, cuantos más medios propios tenga, mejor. Notarás cuánto te ayuda en tu marketing digital.
¿Qué son los medios ganados?
Cualquier información escrita sobre usted o su empresa que no haya pagado o desarrollado usted mismo se denomina medios ganados o contenido ganado.
Aunque un tercero publica los medios ganados, existen estrategias para que los especialistas en marketing se posicionen ante estos cambios.
Los medios ganados se conocen como “publicidad" de varias maneras. Debido a que usted no pagó por el desarrollo de este material (a diferencia de un anuncio), sus actividades por sí solas le “ganaron” esta atención.
La definición de medios ganados es simple: usted gana el marketing que aparece frente a las personas.
Esto puede ser cualquier cosa, desde un comunicado de prensa sobre su empresa hasta alguien en las redes sociales comentando sobre sus artículos. Cuando se utiliza como parte de una estrategia de marketing, los medios ganados son esencialmente publicidad gratuita.
Sin costo alguno para usted, su empresa aparece frente a su público objetivo. La desventaja es que no posee ni controla lo que se publica, lo que significa que siempre existe la posibilidad de que los medios sean negativos.
Principales diferencias entre medios pagados, propios y ganados
Estas son las principales diferencias entre los medios pagados, propios y ganados que se proporcionan a continuación:
- Cualquier plataforma digital debe considerar los tres elementos: medios propios, ganados y comprados. Depende de usted evaluar estos tres temas y determinar dónde debe enfocar sus recursos para lograr los mejores resultados para su negocio.
- Los sitios de medios propios sirven como una extensión de su marca y brindan nuevas formas para que los consumidores interactúen con ella. Cuando se trata de medios propios, cuantos más, mejor, siempre que pueda mantenerse al día con el mantenimiento.
- Los medios ganados son la versión de Internet del boca a boca, y es lo que impulsa el tráfico, el compromiso y el sentimiento de una empresa. Si bien existen otras formas para que una marca obtenga medios ganados, las más controlables y efectivas son las tácticas sólidas de contenido y SEO.
- Los medios pagados se pueden usar para promocionar contenido y dirigir el tráfico directamente a sus propiedades de medios para generar medios ganados adicionales.
- Si bien cada aspecto tiene un propósito distinto, la combinación de medios ganados, propios y pagados mejorará significativamente la eficacia de su estrategia de medios digitales.
- https://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=3453881
- http://www.journalofadvertisingresearch.com/content/53/2/181.short
Última actualización: 27 julio, 2023
Me he esforzado mucho en escribir esta publicación de blog para brindarle valor. Será muy útil para mí, si considera compartirlo en las redes sociales o con sus amigos/familiares. COMPARTIR ES ♥️
Chara Yadav tiene un MBA en Finanzas. Su objetivo es simplificar los temas relacionados con las finanzas. Ha trabajado en finanzas durante unos 25 años. Ha impartido múltiples clases de finanzas y banca para escuelas de negocios y comunidades. Leer más en ella página de biografía.
