Hoy en día existen varios productos en el mercado. Estos productos son vendidos por varios proveedores.
Estos productos son fabricados por diferentes empresas y marcas, y en todo su transcurso son vendidos por los proveedores y comprados por los clientes. Todo este ciclo continúa en el mercado.
Sin embargo, las empresas que venden estos productos adoptan diferentes estrategias y técnicas para vender su producto a los clientes.
Prueban diferentes metodologías para que más clientes se sientan atraídos por su producto y así compren su producto. Estas estrategias varían entre sí y se clasifican en función de varios parámetros.
Dos de esas estrategias son: 1. Estrategia de precios de penetración y 2. Estrategia de precios de skimming.
Puntos clave
- La fijación de precios de penetración establece un precio inicial bajo para atraer clientes y ganar cuota de mercado rápidamente.
- La fijación de precios por descremado comienza con un precio alto para capitalizar a los primeros usuarios, luego lo baja con el tiempo.
- Los precios de penetración funcionan mejor para productos de mercado masivo, mientras que los precios descremados se adaptan a artículos de nicho o de lujo.
Estrategias de precios de penetración frente a estrategias de precios descremados
El precio de penetración es una estrategia de precios utilizada por las empresas en la que el costo de un producto se reduce en sus etapas iniciales para atraer clientes. Tiene como objetivo aumentar la venta del producto. desnatado La fijación de precios es una estrategia de fijación de precios en la que las empresas venden inicialmente un producto a un precio alto, que luego se reduce gradualmente para atraer clientes. El producto se vende en cantidades menores debido a su alto precio.
La estrategia de fijación de precios de productos en la que las empresas fijan un precio más bajo para un determinado producto con el fin de atraer a más clientes inicialmente se conoce como estrategia de precios de penetración.
La estrategia de precios de penetración es una de las estrategias más útiles que una empresa puede adoptar para aumentar las ventas de un determinado producto.
Esta estrategia no sólo se utiliza para productos sino también para diversos servicios. Esta estrategia asegura que el producto penetre en el mercado con su bajo precio inicial y gane tracción.
La estrategia de fijación de precios de productos en la que las empresas establecen inicialmente un precio más alto para un determinado producto y gradualmente, a lo largo del tiempo, reducen su precio para atraer a más clientes se conoce como estrategia de fijación de precios descremada.
En la estrategia de reducción de precios para la fijación de precios de productos, los productos comprados por los clientes iniciales aumentan la demanda del producto y luego las empresas bajan el precio para ganar aún más clientes.
Garantiza que el producto se venda en diferentes rangos de precios, ya que forma diferentes capas de precios para el producto respectivo a lo largo del tiempo.
Tabla de comparación
| Parámetros de comparación | Estrategia de precios de penetración | Estrategia de precios descremados |
|---|---|---|
| Significado/ Definición | La estrategia de precios de productos en la que las empresas establecen un precio más bajo para un determinado producto con el fin de atraer a más clientes inicialmente se conoce como estrategia de precios de penetración. | La estrategia de fijación de precios del producto en la que las empresas establecen inicialmente un precio más alto para un determinado producto y, gradualmente, a lo largo del tiempo, reducen su precio para atraer a más clientes, se conoce como estrategia de fijación de precios descremada. |
| Precios | Al principio, los precios son bajos. | Al principio, los precios son altos. |
| Proceso | El mercado en penetrado. | El mercado está desnatado. |
| Productos | Los productos se venden en grandes cantidades porque tienen un precio bajo. | Los productos se venden en pequeñas cantidades porque tienen un precio elevado. |
| Objetivo | Atraer clientes y aumentar las ventas penetrando en el mercado. | Para atraer clientes y aumentar las ventas desnatando el mercado. |
¿Qué es la estrategia de precios de penetración?
La estrategia de fijación de precios de productos en la que las empresas fijan un precio más bajo para un determinado producto con el fin de atraer a más clientes inicialmente se conoce como estrategia de precios de penetración.
La estrategia de precios de penetración, en particular, tiene como objetivo penetrar en el mercado y se considera una de las estrategias más útiles para incrementar las ventas.
La estrategia de precios de penetración es una de las estrategias más útiles que puede adoptar una empresa para incrementar sus ventas de un determinado producto. Esta estrategia no sólo se utiliza para productos sino también para diversos servicios.
Esta estrategia asegura que el producto penetre en el mercado con su bajo precio inicial y gane tracción. Existen varias ventajas de implementar una estrategia de precios de penetración en el mercado.
Seguro que tiene algunos inconvenientes, pero las ventajas son mucho más útiles y útiles y dan como resultado el crecimiento del negocio, firma, empresa o marca respectiva. Muchas empresas han implementado esta estrategia para aumentar sus ventas.
Hay varios ejemplos de varias empresas que han adoptado e implementado la estrategia de precios de penetración.
Uno de los ejemplos más predominantes y comunes de la estrategia de precios de penetración son las empresas o los sitios web. que ofrece una suscripción gratuita durante un cierto período de tiempo a sus usuarios para que, después de la suscripción gratuita, atraigan más suscriptores a su sitio web.
¿Qué es la estrategia de precios skimming?
La estrategia de fijación de precios de productos en la que las empresas establecen inicialmente un precio más alto para un determinado producto y gradualmente, a lo largo del tiempo, reducen su precio para atraer a más clientes se conoce como estrategia de fijación de precios descremada.
La estrategia de precios descremados, en particular, tiene como objetivo desnatar el mercado y se considera una de las estrategias más útiles para aumentar las ventas.
En la estrategia de reducción de precios para la fijación de precios de productos, los productos comprados por los clientes iniciales aumentan la demanda del producto y luego las empresas bajan el precio para ganar aún más clientes.
Garantiza que el producto se venda en diferentes rangos de precios, ya que forma diferentes capas de precios para el producto respectivo a lo largo del tiempo.
Hay varias ventajas de implementar una estrategia de precios descremados en el mercado. Seguro que tiene algunos inconvenientes, pero las ventajas son mucho más útiles y útiles y dan como resultado el crecimiento del negocio, firma, empresa o marca respectiva.
Muchas empresas han implementado esta estrategia para aumentar sus ventas. Hay varios ejemplos de varias empresas que han adoptado e implementado la estrategia de precios descremados.
Sin embargo, la empresa debe sabes qué las limitaciones de esta estrategia antes de implementarla y adoptarla para evitar cualquier tipo de pérdida.
Si la empresa está dispuesta a asumir riesgos y está dispuesta a compensar las pérdidas si la estrategia falla, entonces la empresa debe tratar de hacer que esta estrategia funcione teniendo en cuenta todos los aspectos.
Principales diferencias entre las estrategias de precios de penetración y precios descremados
- La estrategia de fijación de precios de productos en la que las empresas establecen un precio más bajo para un determinado producto con el fin de atraer a más clientes inicialmente se conoce como estrategia de fijación de precios de penetración, por otro lado, la estrategia de fijación de precios de productos en la que las empresas establecen un precio más alto para un determinado El producto inicialmente y gradualmente a lo largo del tiempo disminuye su precio para atraer a más clientes, lo que se conoce como estrategia de precios descremados.
- El margen en la estrategia de precios de penetración es menor que en la estrategia de precios desnatado.
- La estrategia de precios de penetración establece inicialmente precios más bajos para un producto. Por otro lado, la estrategia de precios descremados establece inicialmente un precio más alto para un producto.
- El objetivo principal de la estrategia de precios de penetración es atraer clientes y aumentar las ventas al penetrar en el mercado. Por otro lado, el objetivo principal de la estrategia de precios descremados es atraer clientes y aumentar las ventas desnatando el mercado.
- En la estrategia de precios de penetración, los productos se venden en grandes cantidades porque tienen un precio bajo. Por otro lado, en la estrategia de precios descremados, los productos se venden en cantidades más pequeñas porque tienen un precio alto.
- https://pubsonline.informs.org/doi/abs/10.1287/mksc.2014.089
- https://www.hindawi.com/journals/mpe/2019/1287968/
Última actualización: 09 de septiembre de 2023
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Chara Yadav tiene un MBA en Finanzas. Su objetivo es simplificar los temas relacionados con las finanzas. Ha trabajado en finanzas durante unos 25 años. Ha impartido múltiples clases de finanzas y banca para escuelas de negocios y comunidades. Leer más en ella página de biografía.
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