Markkinoinnin automatisointi ja saapuva markkinointi ovat kaksi markkinointistrategiaa, joita yritykset käyttävät tavoittaakseen oikeat asiakkaat tavalla, joka ei tunnu tunkeutumiselta. Nämä markkinointitekniikat auttavat yritystä kasvattamaan yleisöään monin tavoin: varmistavat sitoutumisen ostajiin, auttavat saamaan lisää viittauksia, lisäävät myyntiä, vahvistavat uskollisuutta jne.
Keskeiset ostokset
- Markkinoinnin automaatio virtaviivaistaa automatisointia ja mittaa markkinointitehtäviä, kun taas saapuva markkinointi keskittyy houkuttelemaan asiakkaita arvokkaalla sisällöllä.
- Markkinoinnin automaatiotyökalut auttavat kasvattamaan liidejä sähköpostikampanjoiden ja sosiaalisen median avulla, kun taas saapuvan markkinoinnin tavoitteena on houkutella asiakkaita orgaanisesti.
- Saapuva markkinointi rakentaa luottamusta ja uskottavuutta ajan myötä, kun taas automaatio optimoi markkinointiprosessin tehokkuutta ja personointia varten.
Markkinoinnin automatisointi vs. saapuva markkinointi
Markkinoinnin automaatio on digitaalisen markkinoinnin menetelmä, joka hyödyntää ohjelmistoja markkinointitehtävien virtaviivaistamiseen. Tällä lähestymistavalla pyritään säästämään aikaa ja resursseja sekä lisäämään tehokkuutta ja tarkkuutta. Inbound-markkinointi on asiakaslähtöistä lähestymistapaa potentiaalisten asiakkaiden houkuttelemiseksi ja sitouttamiseksi.
Marketing Automation on markkinointistrategia, joka käyttää organisaatioille ja markkinointiosastoille kehitettyjä ohjelmistoalustoja. Se korvaa manuaaliset ratkaisut automatisoiduilla ratkaisuilla, kuten sähköpostien lähettäminen, sosiaalisen median viestien ajoittaminen, blogien julkaisuaikojen asettaminen, työnkulkujen luominen jne. Ohjelmistoa käytetään markkinointiohjelman suunnitteluun, järjestämiseen, optimointiin, toteuttamiseen ja analysointiin.
Inbound-markkinointi on online-markkinointistrategia, jota yritykset käyttävät houkutellakseen ihmisiä tuotteisiinsa ja palveluihinsa. Inbound-markkinoinnin lähteinä käytetään alkuperäistä sisältöä, sosiaalista mediaa ja hakukoneoptimointia. Sen sijaan, että käyttäisit keskeyttäviä tekniikoita, kuten perinteinen markkinointi, se käyttää vuorovaikutusta ja sisältöä, joka on olennaista ja hyödyllistä potentiaalisille asiakkaille.
Vertailu Taulukko
| Vertailun parametrit | Marketing Automation | Saapuva Marketing |
|---|---|---|
| Keskikokoinen | Markkinointiohjelmistot, kuten HubSpot ja Marketo. | Sosiaalinen media, hakukoneoptimointi. |
| Strategia | Kohdista kuluttajia automaattisilla sähköpostiviesteillä ja ajoitetuilla julkaisuilla sosiaalisessa mediassa. | Läsnäolo kaikilla kanavilla, joista kohdeyleisö löytyy. |
| Tavoite | Tallenna kunkin liidin tiedot segmentoidusti. | Lisää yrityksen kattavuutta kohdeyleisön joukossa. |
| Kohderyhmä | B2B- ja B2C-yritykset. | B2C Yritykset. |
| Hinnasto | 900-3500 dollaria kuukaudessa. | 2500-12,000 dollaria kuukaudessa. |
Mikä on markkinoinnin automaatio?
Markkinoinnin automaatio tarkoittaa koko markkinointitekniikan automatisointia. Se tarkoittaa automaatioohjelmiston käyttämistä kaiken virtaviivaisemmaksi ja automatisoimiseksi. Markkinoinnin automaatioalustoja tai -ohjelmistoja käytetään enimmäkseen sähköpostien lähettämiseen, blogiviestien ajoittamiseen, vastauksen käynnistämiseen, SEO-ehdotusten saamiseen, sosiaalisen median viestien ajoittamiseen sekä toimintakehotusten ja kampanjoiden luomiseen.
State of Marketing Survey -raportin mukaan 75 prosenttia yrityksistä käyttää tällä hetkellä automaatiotyökaluja tuotteidensa ja palveluidensa markkinoinnissa. Raportin kyselyn mukaan 83 prosenttia äänestäjistä kannattaa sosiaalisen median jälkiaikataulua sopivimpana automaation digitaalisena elementtinä. Sähköpostimarkkinointi sai 75 % äänistä toiseksi ensisijaiseksi elementiksi. PR-tiedotus ja brändin edistäminen jäivät viimeiseksi vain 23 %:n äänillä.
Markkinoinnin automatisointi koostuu useista vaiheista. Aluksi asetetaan tavoitteet. Sitten kohdennetaan kapealle yleisölle asiakaslähtöisten markkinointikampanjoiden varmistamiseksi. Asiakkaat ovat sitoutuneita jokaisessa vaiheessa. Jokaisen asiakkaan ostotasosta pidetään kirjaa. Sitten myynti- ja markkinointitiimit tekevät yhteistyötä parempien algoritmien rakentamiseksi. Yritykset luovat automaattisia tippakampanjoita luodakseen sitouttamis- ja uudelleensitoutumiskampanjoita pitääkseen asiakkaat ajan tasalla. Markkinoinnin automaatioohjelmisto lähettää myös ilmoituksia asiakkaiden toiminnasta, jotta yritykset voivat reagoida välittömästi heidän tarpeisiinsa.
Mitä on sisääntuleva markkinointi?
Inbound Marketing on termi, jonka on luonut Brian Halligan, toimitusjohtaja HubSpot. Se on strategia asiakkaiden houkuttelemiseksi minkä tahansa yrityksen tuotteisiin ja palveluihin yhdistämällä sisältömarkkinointia, sosiaalisen median markkinointia ja hakukoneoptimointia. Se eroaa perinteisemmistä lähtevän markkinoinnin lähestymistavasta.
Inbound-markkinointia käytetään muuttamaan ostamattomatkin asiakkaat ostajiksi ja uskollisiksi yleisöiksi. Se rakentaa luottamusta ja uskottavuutta brändiin ja tekee asiakkaista brändin puolestapuhujia. Se lisää liikennettä ja bränditietoisuutta. Se luo automatisoitua myyntiä ja markkinointia sekä vaalii liidejä keskustelubottien avulla. Myyntikelpoisia liidejä kerätään myös eri kanavista.
Inbound-markkinointi tapahtuu neljässä vaiheessa: houkutella, muuntaa, sulkea ja ilahduttaa. Muukalaiset muunnetaan vierailijoiksi käyttämällä blogeja, avainsanoja ja sosiaalista julkaisua. Vierailijat muuttuvat liideiksi aloitussivujen kautta. Liidit kehittyvät potentiaalisiksi asiakkaiksi CRM:ien, sähköpostien ja työnkulkujen kautta. Näistä asiakkaista tulee sitten mainostajia kyselyiden, älykkään sisällön ja sosiaalisen seurannan avulla.
Inbound-markkinointitoimistojen neljä vaihetta ovat Discovery, Research & Strategy, Execution, Analysis ja Optimization. Ensimmäisessä vaiheessa selvitetään yrityksen päätavoitteet ja asetetaan markkinoinnin KPI:t. Toiseksi mahdollisuuksien alueita tutkitaan, persoonia määritellään ja inbound-suunnitelmia muotoillaan. Kolmanneksi tulospolut ja tutkimusavainsanat kartoitetaan ja luodaan SEO-ystävällistä sisältöä. Ja lopuksi, kampanjan tehokkuutta seurataan ja dataan perustuvia parannuksia tehdään parempien tulosten saavuttamiseksi.
Tärkeimmät erot markkinoinnin automatisoinnin ja saapuvan markkinoinnin välillä
- Marketing Automation käyttää ohjelmistoja, kuten HubSpot ja Marketo tavoittaakseen yleisön, kun taas Inbound Marketing käyttää sosiaalista mediaa, sisältömarkkinointia ja hakukoneoptimointia kohdeyleisön kohdistamiseen.
- Marketing Automation kohdistaa yleisön automatisoitujen sähköpostien ja ajoitettujen julkaisujen avulla sosiaalisessa mediassa. Inbound Marketing puolestaan varmistaa läsnäolonsa kaikissa kanavissa, joista kohdeyleisö löytyy.
- Marketing Automationin tavoitteena on tallentaa jokaisen liidin tiedot järjestelmällisesti. Sitä vastoin Inbound-markkinointi lisää yrityksen tavoittavuutta kohdeyleisön keskuudessa.
- Markkinoinnin automaatio on suunnattu yrityksiltä yrityksille ja yrityksille asiakkaille yrityksille, kun taas sisääntuleva markkinointi palvelee enimmäkseen Business to Customer -yrityksiä.
- Markkinointiautomaation hinta vaihtelee yhdeksästäsadasta kolmeenkymmeneenviisisataan dollariin kuukaudessa. Sitä vastoin saapuva markkinointi maksaa kaksikymmentäviisisadasta kahteentoistatuhanteen dollaria kuukaudessa.
Viimeksi päivitetty: 29. heinäkuuta 2023
Olen tehnyt niin paljon vaivaa kirjoittaakseni tämän blogikirjoituksen tarjotakseni sinulle lisäarvoa. Siitä on minulle paljon apua, jos harkitset sen jakamista sosiaalisessa mediassa tai ystäviesi/perheesi kanssa. JAKAminen ON ♥️
Chara Yadav on koulutukseltaan rahoituksen MBA. Hänen tavoitteenaan on yksinkertaistaa talouteen liittyviä aiheita. Hän on työskennellyt rahoitusalalla noin 25 vuotta. Hän on pitänyt useita rahoitus- ja pankkikursseja kauppakorkeakouluissa ja yhteisöissä. Lue häneltä lisää bio-sivu.
