Le terme marché est largement et étroitement associé à notre vie quotidienne. En matière de marketing, les deux éléments les plus importants sont le vendeur et le distributeur.
Bien que ces deux mots soient couramment utilisés, ils varient dans leurs caractéristiques et leur fonctionnement. Les vendeurs et les distributeurs sont interdépendants mais ne peuvent pas être utilisés de manière interchangeable.
Faits marquants
- Les vendeurs sont des fournisseurs qui vendent des produits ou des services, tandis que les distributeurs agissent comme intermédiaires entre les vendeurs et les clients.
- Les vendeurs se concentrent sur la fabrication et la vente de marchandises, tandis que les distributeurs gèrent la logistique, les stocks et le mouvement des marchandises.
- Les distributeurs travaillent avec plusieurs fournisseurs, créant ainsi un réseau plus vaste pour la disponibilité des produits.
Vendeur vs distributeur
La différence entre un vendeur et un distributeur est qu'un vendeur est une personne qui achète des marchandises en vrac et les vend aux clients en fonction de leurs besoins, tandis qu'un distributeur forme la chaîne d'approvisionnement entre le fabricant et le vendeur. Le distributeur récupère les marchandises chez le fabricant et les fournit à un vendeur, qui à son tour les fournit aux clients.
A vendeur est une personne qui achète des biens au fabricant et les vend aux clients selon leurs besoins.
Un fournisseur forme une chaîne d'approvisionnement entre les distributeurs et les clients et fournit également des services personnalisés aux clients.
Ils collectent également des informations concernant la demande du marché et les fournissent aux fabricants afin qu'il y ait un équilibre entre la demande et l'offre.
Un distributeur est une personne qui collecte des marchandises chez le fabricant et les livre chez un vendeur qui les vend aux clients.
En bref, ils jouent le rôle d'intermédiaire pour les fabricants et les vendeurs. L'objectif du distributeur est de mettre toutes les marchandises à la disposition des autres vendeurs afin que les clients finaux puissent les consommer.
Tableau de comparaison
| Paramètres de comparaison | Vendeur | Distributeurs |
|---|---|---|
| Définition | Achète des marchandises auprès des fabricants et les revend aux clients. | Le distributeur est un intermédiaire entre le vendeur et le fabricant. |
| Objectif | Donnez aux clients les marchandises dont ils ont besoin. | Disposer des marchandises aux vendeurs pour les revendre. |
| Relation d'affaires | Entreprise aux clients (B2C) | Entreprise à entreprise (B2B) |
| Relation avec le marché | Recueille des informations sur la demande du marché et les fournit aux fabricants. | Transport de produits, publicités, etc. |
| Relation avec fabricants | Relation distincte par rapport aux distributeurs. | Relation étroite par rapport au fournisseur. |
Qu'est-ce que le vendeur ?
Un vendeur est une personne qui achète des marchandises auprès de fabricants en grandes quantités et les vend aux clients selon leurs besoins.
Ils fournissent également des services personnalisés aux clients tels que la livraison gratuite à domicile, des remises, etc., et proposent également des ventes à crédit aux clients réguliers.
Comme ils sont en relation étroite avec les clients, ils reconnaissent leurs besoins, analysent la demande du marché et fournissent des informations aux fabricants afin que la demande et l'offre soient équilibrées et que l'économie soit en équilibre.
L'objectif du vendeur est de fournir des biens et des services aux clients finaux et entretient une relation commerciale B2C. Le fournisseur occupe la dernière et dernière position dans le maillon de la chaîne d'approvisionnement.
Les vendeurs ont une relation distincte avec les fabricants car ils ont un intermédiaire entre eux et n'ont pas de relation directe.
En ce qui concerne les risques, les vendeurs courent moins de risques car ils ne remplissent que la fonction de vendre des biens aux clients finaux.
Les ventes réalisées par le vendeur ont pour objet la consommation par les clients et non la production ou la revente. La quantité de produits qu'ils traitent est relativement faible par rapport aux distributeurs.
C'est quoi Distributeur ?
Un distributeur est un intermédiaire entre un fabricant et un vendeur. Habituellement, les biens sont fabriqués en un seul endroit mais ont été utilisés partout dans le monde.
Par conséquent, le distributeur comble le fossé entre le lieu de fabrication et le marché ou l'endroit où ils sont consommés.
Ils fournissent de nombreux services aux fabricants, comme le transport, l'entreposage, le stockage, les publicités et les démonstrations pour l'utilisation des produits, etc.
Désormais, les distributeurs jouent un rôle important et aident grandement les fabricants.
Libérés de ces fonctions, les fabricants peuvent se concentrer ou se concentrer uniquement sur la qualité et les types de biens qu'ils produisent.
Un distributeur a une relation plus étroite avec le fabricant et partage une relation distincte avec le marché ou les clients.
Ils fournissent des services commerciaux B2B. En termes de risque, les distributeurs ont des niveaux de risque plus élevés car ils doivent supporter tous les dommages causés aux marchandises pendant le transport ou le stockage.
L'objectif du distributeur est de proposer les marchandises à différents vendeurs pour les revendre.
Ils vendent des biens soit pour une production ultérieure, soit pour les revendre mais pas pour la consommation. Ils effectuent des achats en grande quantité. Il occupe la position intermédiaire dans la chaîne d’approvisionnement.
Une caractéristique importante des distributeurs est qu'ils n'ajoutent pas de valeur ou ne fabriquent pas de produits ; ils mettent les produits à la disposition des vendeurs.
Principales différences entre vendeur et distributeur
- Le vendeur traite un petit nombre de biens par rapport au distributeur.
- En termes de risque, les distributeurs courent un plus grand risque que les vendeurs car les marchandises sont susceptibles d'être endommagées pendant le transport.
- Les distributeurs n'effectuent des ventes que pour la production ultérieure de biens d'équipement ou la revente, tandis que les vendeurs effectuent des ventes pour la consommation.
- Les distributeurs ont une relation plus étroite avec les fabricants que les vendeurs, car ils sont en contact direct.
- Les vendeurs connaissent les conditions et les demandes du marché, tandis que les distributeurs connaissent les informations sur les produits et leur utilisation.
- La différence entre les vendeurs et les distributeurs est leur relation commerciale. Le vendeur fournit des services B2C, tandis que le distributeur fournit des services B2B.
- https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/0092070398262004
- https://www.emerald.com/insight/content/doi/10.1108/13598540810894942/full/html
Dernière mise à jour : 26 juin 2023
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Chara Yadav est titulaire d'un MBA en finance. Son objectif est de simplifier les sujets liés à la finance. Elle a travaillé dans la finance pendant environ 25 ans. Elle a dispensé de multiples cours de finance et de banque pour des écoles de commerce et des collectivités. En savoir plus sur elle page bio.
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