Broker vs venditore: differenza e confronto

A volte le persone tendono a confondere un broker con un venditore. Ma nell’esperienza reale, broker e venditori lavorano a livelli diversi.

La differenza principale è che i broker lavorano come mediatori tra i clienti così come altri agenti. D'altra parte, i rappresentanti di vendita vendono i prodotti per conto dell'azienda.  

Punti chiave

1. I broker detengono licenze immobiliari di livello superiore e possono gestire autonomamente le transazioni immobiliari.
2. I venditori lavorano sotto la supervisione di broker e assistono nell'acquisto e nella vendita di proprietà.
3. I broker hanno più esperienza e formazione sul campo rispetto ai venditori.

Broker vs venditore

A broker è un professionista che funge da intermediario tra acquirenti e venditori in vari tipi di transazioni, come immobili, compravendita di azioni o assicurazioni. Un venditore è un individuo che vende prodotti o servizi direttamente ai clienti per conto di a azienda o organizzazione.

Un broker è essenzialmente un intermediario che assiste i venditori e gli acquirenti nell'esecuzione di un accordo senza problemi.

Il ruolo principale di un broker è riunire l'acquirente e il venditore e assistere nel completamento senza problemi del loro affare.

Un broker serve un investimento e ha una flessibilità aggiuntiva limitata perché i suoi rapporti sono per lo più limitati dalle indicazioni che riceve dai suoi clienti.

Un venditore è qualcuno che promuove e promuove un prodotto o articoli a società, organizzazioni e agenzie federali invece che direttamente ai clienti.

Produttori e grossisti si affidano agli agenti di vendita per commercializzare e pubblicizzare i loro prodotti.

Tavola di comparazione

Parametri di confronto	Broker	Venditore
Definizione di termine	Un broker è qualcuno che funge da intermediario per venditori e acquirenti al fine di completare un affare.	Un venditore è qualcuno che opera come market maker per entità commerciali.
Partito rappresentato	Un broker completa un affare al posto del suo cliente. In parole povere, un broker esegue accordi per conto di tutti gli altri.	Un venditore vende l'entità per conto dell'organizzazione aziendale.
L'account utilizzato	Un broker utilizza l'account del proprio cliente per concludere accordi o negoziazioni.	Un venditore utilizza l'account dell'organizzazione o il proprio account per effettuare operazioni.
Flessibilità e libertà	Un broker non ha molta libertà o versatilità perché le sue operazioni sono principalmente controllate dalle indicazioni che riceve dai suoi clienti.	Un venditore, invece, ha tutta la libertà di convincere i propri clienti a vendere il prodotto.
Fonte di guadagno	Un broker guadagna principalmente dal processo di commissione da entrambe le parti.	Un venditore ha uno stipendio fisso dato dall'organizzazione madre.

Cos'è Broker?

Un broker è essenzialmente un intermediario che assiste i venditori e gli acquirenti nell'esecuzione di un accordo senza problemi.

Il ruolo principale di un broker è riunire l'acquirente e il venditore e assistere nel completamento senza problemi del loro affare.

Un broker serve un investimento e ha una flessibilità aggiuntiva limitata perché i suoi rapporti sono per lo più limitati dalle indicazioni che riceve dai suoi clienti.

Inoltre, un broker eseguirà sempre una transazione utilizzando i conti di uno dei suoi clienti.

La principale fonte di reddito di un broker è la commissione che addebita ai suoi consumatori per l'utilizzo della sua esperienza. 

I broker devono essere autorizzati dalla FINRA (Autorità di regolamentazione del settore finanziario). Gestiscono due tipi di account.

Quelli sarebbero indicati come entità consultive e discrezionali. Diversi broker aziendali collaborano con qualcuno in altre aree, unendo le loro operazioni per gestire potenziali accordi commerciali.

Diversi broker, ad esempio, collaborano con agenti immobiliari o contabili e, quindi, possono gestire potenziali vendite aziendali di cui altri vengono a conoscenza lavorando con aziende locali.

Cos'è il venditore? 

Un venditore è qualcuno che promuove e promuove un prodotto o articoli a società, organizzazioni e agenzie federali invece che direttamente ai clienti.

Produttori e grossisti si affidano agli agenti di vendita per commercializzare e pubblicizzare i loro prodotti.

I rappresentanti di vendita possono lavorare in una vasta gamma di settori, vendendo di tutto, dalle bevande analcoliche, dolci e mobili per ufficio alle forniture medicinali.

Ogni prodotto richiede una conoscenza approfondita dell'articolo e i professionisti delle vendite dovrebbero partecipare a convegni ed eventi commerciali per rimanere aggiornati sui prodotti e Consumer requisiti. 

Ai clienti vengono venduti beni al dettaglio, materie prime e servizi da un venditore. Collaborano con i clienti per identificare le loro esigenze, sviluppare soluzioni e mantenere un processo di vendita senza soluzione di continuità.

I professionisti cercheranno anche nuove opportunità di vendita tramite "telefonate a freddo", utilizzando elenchi aziendali, segnalazioni di clienti o contattando clienti attuali o futuri.

I venditori possono subire pressioni significative per raggiungere gli obiettivi di vendita. Pertanto la loro retribuzione potrebbe essere direttamente correlata alle loro prestazioni lavorative.

Principali differenze tra broker e venditore

1. Un broker è qualcuno che funge da intermediario tra venditori e acquirenti al fine di completare un affare. Al contrario, un venditore è qualcuno che opera come market maker per entità commerciali.
2. Un broker completa un affare al posto del suo cliente. In parole povere, un broker esegue accordi per conto di tutti gli altri. Al contrario, un venditore vende l'entità per conto dell'organizzazione aziendale.
3. Un broker utilizza l'account del proprio cliente per concludere accordi o negoziazioni. D'altra parte, un venditore utilizza l'account dell'organizzazione o il proprio account per effettuare operazioni.
4. Un broker non ha molta libertà o versatilità perché le sue operazioni sono principalmente controllate dalle indicazioni che riceve dai suoi clienti. Un venditore, invece, ha tutta la libertà di convincere i propri clienti a vendere il prodotto.
5. Un broker guadagna principalmente tramite il processo di commissione da entrambe le parti. Mentre un venditore ha uno stipendio fisso dato dall'organizzazione madre.

Riferimenti

1. https://link.springer.com/content/pdf/10.1007/s11747-010-0211-8.pdf
2. https://link.springer.com/article/10.1007/BF00154054

Ultimo aggiornamento: 13 luglio 2023