HubSpot と Pipedrive: 違いと比較

Pipedrive と HubSpot は、顧客関係管理 (CRM) であり、ビジネスとやり取りするリードと顧客を育成するプロセスを合理化するように設計されています。 さまざまな CRM がジャーニーのさまざまな側面に焦点を当てており、一部はすべてをカバーしています。

Pipedrive と HubSpot は、ニーズに応じて代替の CRM ですが、それらの機能とユース ケースを比較すると、いずれかを選択する際により良い決定を下すのに役立ちます。 

主要な取り組み

1. Hubspot はインバウンド マーケティング、販売、カスタマー サービスのオールインワン プラットフォームであり、Pipedrive は主に販売と顧客関係管理 (CRM) に焦点を当てています。
2. Hubspot は、メール マーケティング、ソーシャル メディア管理、コンテンツ作成ツールなど、より幅広い機能を提供しますが、Pipedrive は販売パイプラインの管理と追跡に集中しています。
3. Pipedrive はシンプルで使いやすいように設計されていますが、Hubspot は広範なツール スイートを使用して、より複雑なマーケティングおよび販売のニーズに対応しています。

HubSpot と Pipedrive の比較 

HubSpot は、ビジネスの成長と顧客関係の管理を支援するさまざまなツールを提供するソフトウェア会社です。 CRMなどの機能が含まれています。 Pipedrive は、企業が販売パイプラインを管理できるように設計された Web ベースの顧客関係管理 (CRM) ツールです。

HubSpot は XNUMX つのプラットフォームの中で優れたオールラウンド プラットフォームであり、会社全体に驚くほど幅広い機能を備えています。 HubSpotの悪名高い無料の CRM は会社の心臓部であり、それ自体が莫大な価値をもたらします。

ただし、真の魔法は、広告、販売、サービス、および CMS のために追加できるハブから得られます。

Pipedrive は完全に営業チーム専用です。 彼らのウェブページによると、それは「あなたを売り続けることを意図した」ものであり、それはまさにそれが非常にうまくいっていることです.

Pipedrive の機能セットは、セールス チームがまさに必要としているものを提供します。リードとトランザクションの管理、会話の追跡、プロセスの自動化、AI の活用、インサイトとレポートの表示のための堅牢な機能です。 おまけとして、彼らは販売チームに最適なモバイル アプリケーションを多数提供しています。

比較表

比較のパラメータ	HubSpot	パイプドライブ
創業年	2006	2010
CRMの統合	1000 以上のサードパーティ統合	150以上の統合
フリートライアル	永遠に続きます	14日のみ
メール統合	無料プランで Gmail と Outlook を接続	高度なプランの双方向同期機能を予約します
あなたが使用します	会社にオールインワン ソリューションを選択するチームに適しています。	販売目的のみに最適です。

Pipedriveとは何ですか？

Pipedrive CRM は、パイプライン CRM のパイオニアであり、マーケティングと関係構築プロセスをこれまで以上に成功させることを目指しています。 Pipedrive を使用すると、見込み客を簡単にインポートして営業担当者に割り当て、営業サイクルを通じてルーティングできます。

市場情報ですべてのアカウントを強化し、販売パネル接続で重要な販売洞察を提供できます。

Pipedrive は完全にカスタマイズ可能です。 これは、既存の標準に依存することなく、独自の販売手順と戦略を作成できることを意味します。

Pipedrive を採用することの最も大きな利点の XNUMX つは、その優れた汎用性です。

これは、営業チームを念頭に置いて特別に設計された CRM です。 これにより、各販売がプロセスのどこに向かっているのかを理解し、販売チームの活動を監視し、機会が停滞している場所を特定して、チームが前進するのを助けることができます。

Pipedrive インターフェイスは、使いやすく、読みやすく、必要に応じてカスタマイズ可能です。 Pipedrive の最も優れた点の XNUMX つは、その価格設定です。

価格にはいくつかのオプションとバリエーションがありますが、無料試用期間は XNUMX 日間のみです。 電子メールの追跡、電子メールの自動化、データ分析などのインテリジェンス サービスがあります。 成長を予測し、リソースを単調な管理タスクに割り当てることができない企業に最適です。

Pipedrive のプロフェッショナル バージョンには、チーム管理およびパフォーマンス分析ツール、通話制御、予定が無制限の自動カレンダー、およびレポート ダッシュボードが備わっています。

HubSpotとは何ですか？

HubSpot Sales Hub は、忙しい作業を自動化し、見込み客に関する洞察を得ることができる時間節約ツールです。 また、CRM プラットフォーム内で機能して、チーム間のコラボレーションを改善します。

Sales Hub は、アウトリーチに優先順位を付け、パイプラインの健全性を予測し、自動化を活用し、販売支援コンテンツを作成して共有し、強力な予測と販売分析を使用して担当者の効率を報告するのに役立ちます。

HubSpot は、ビジネスのニーズに応えるより多くのモジュールを備えた、より強力なツールです。 たとえば、営業、マーケティング、カスタマー サービスの各チームがすでに配置されていて、XNUMX つすべてをリンクする単一の CRM プラットフォームが必要な場合、HubSpot はその課題に対処できます。 

他のプログラムとは異なり、数日間の無料トライアルを提供する代わりに、HubSpot は生涯無料バージョンを提供します。 すべてのツールが有効になっているわけではなく、いくつかの制限がありますが、結果の測定を開始するには最適な方法です。

すでに無料版では、見込み客が送信した電子メールをいつ開封したかを知るのに役立つ追跡ツール、メールをスケジュールするシステム、会議のスケジュール設定ツール、およびさまざまな段階の販売パイプラインを利用できます.

HubSpot のスターター プランでは、無料版の代わりに、メール テンプレート、共有受信トレイ、取引パイプライン、通話、チャット、および追跡ツールの利点を享受できます。 開始したばかりで、より高価なプランをまだ購入できない企業の場合、このバージョンは検討する価値があるかもしれません.

次のレベルアップは、チームの能力を最大化する堅牢なプラットフォームである HubSpot Professional です。 これには、1 対 1 のパーソナライズされたビデオの作成、マルチパイプラインの電子メール シーケンス、販売分析、および販売プロセスを管理するための自動化が含まれます。

さらに、Sales Hub Professional にある機能も含まれています。 また、通話の文字起こし、営業チーム向けのプレイブックを作成するツール、見積もりの​​電子署名の効率化、紙の使用の回避などの追加ツールもあります。

HubSpot と Pipedrive の主な違い

1. HubSpot は 2006 年に設立され、Pipedrive は 2010 年に設立されました。
2. HubSpot は XNUMX をはるかに超えるサードパーティ統合を提供しますが、Pipedrive は XNUMX をわずかに超える数しか提供しません。
3. HubSpot の無料プランは無期限ですが、Pipedrive の無料トライアルは 14 日間のみです。
4. HubSpot は無料プランの一部としてメールの組み込みを提供しますが、Pipedrive はアドバンス プランの一部としてのみメールの統合を提供します.
5. HubSpot は、販売パイプラインの透明性の向上から販売戦略の平準化まで、自社向けのオールインワン アプリケーションを探しているチームに特に適しています。 一方、Pipedrive は、中小企業だけでなく、販売のみに集中する必要がある大規模な販売チームにも最適です。

参考文献

1. https://pinpdf.com/five-forces-model-hubspot.html
2. https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/1729881417703564

最終更新日 : 13 年 2023 月 XNUMX 日