Брокер против продавца: разлика и поређење

Људи повремено бркају брокера са продавцем. Али у искуству из стварног живота, брокери и продавци раде на различитим нивоима.

Главна разлика је у томе што брокери раде као посредници међу купцима, као и другим агентима. С друге стране, продајни представници продају производе у име компаније.  

Кључне Такеаваис

1. Брокери имају лиценце за некретнине вишег нивоа и могу самостално управљати трансакцијама некретнинама.
2. Продавци раде под надзором брокера и помажу у куповини и продаји некретнина.
3. Брокери имају више искуства и образовања у овој области од продаваца.

Брокер против продавача

A Брокер је професионалац који делује као посредник између купаца и продаваца у различитим врстама трансакција, као што су некретнине, трговање акцијама или осигурање. Продавац је појединац који продаје производе или услуге директно купцима у име а компанија или организација.

Брокер је у суштини посредник који помаже продавцима и купцима у обављању беспрекорног посла.

Примарна улога брокера је да споји купца и продавца и помогне у беспрекорном завршетку њиховог посла.

Брокер служи инвестицији и има ограничену додатну флексибилност јер је његово/њено пословање углавном ограничено упутствима које добија од својих клијената.

Продавац је неко ко промовише и промовише производ или артикле корпорацијама, организацијама и савезним агенцијама уместо директно купцима.

Произвођачи и велетрговци се ослањају на продајне агенте да пласирају и рекламирају своје производе.

Упоредна табела

Параметри поређења	Брокер	Продавац
Дефиниција појма	Брокер је неко ко функционише као посредник између продаваца и купаца како би се завршио посао.	Продавац је неко ко ради као маркет мејкер за комерцијална лица.
Партија представљена	Брокер завршава посао уместо свог клијента. Лаички речено, брокер склапа послове у име свих осталих.	Продавац продаје ентитет у име пословне организације.
Коришћени налог	Брокер користи налог свог клијента за склапање послова или трговине.	Продавац користи налог организације или свој сопствени налог за трговину.
Флексибилност и слобода	Брокер нема толико слободе или свестраности јер су његове/њене трговине првенствено контролисане упутствима које добија од својих клијената.	Продавац, с друге стране, добија сву слободу да убеди своје клијенте да би продали производ.
Извор зараде	Брокер првенствено зарађује процесом провизије са оба краја.	Продавац има фиксну плату коју даје матична организација.

Шта је брокер?

Брокер је у суштини посредник који помаже продавцима и купцима у обављању беспрекорног посла.

Примарна улога брокера је да споји купца и продавца и помогне у беспрекорном завршетку њиховог посла.

Брокер служи инвестицији и има ограничену додатну флексибилност јер је његово/њено пословање углавном ограничено упутствима које добија од својих клијената.

Поред тога, брокер би увек извршио трансакцију користећи рачуне једног од својих клијената.

Главни извор прихода брокера је провизија коју наплаћују његовим или њеним потрошачима за коришћење његове или њене стручности. 

Брокери морају бити овлашћени од стране ФИНРА (Тхе Финанциал Индустри Регулатори Аутхорити). Они воде две врсте рачуна.

Они би се називали саветодавни и дискрециони субјекти. Неколико пословних брокера сарађује са неким у другим областима, спајајући своје операције како би управљали потенцијалним пословним споразумима.

Неколико брокера, на пример, сарађује са агентима за некретнине или књиговођама и стога могу управљати будућом пословном продајом о којој други сазнају када раде са локалним компанијама.

Шта је продавац? 

Продавац је неко ко промовише и промовише производ или артикле корпорацијама, организацијама и савезним агенцијама уместо директно купцима.

Произвођачи и велетрговци се ослањају на продајне агенте да пласирају и рекламирају своје производе.

Продајни представници могу да раде у широком спектру индустрија, продајући све, од безалкохолних пића, слаткиша и канцеларијског намештаја до медицинских потрепштина.

Сваки производ захтева темељно разумевање артикла, а професионалци за продају би требало да присуствују конвенцијама, као и трговинским догађајима како би били у току са производима и потрошача захтевима. 

Купцима малопродајну робу, робу, као и услуге продаје продавац. Они сарађују са клијентима да идентификују њихове потребе, развијају решења и одржавају беспрекоран процес продаје.

Професионалци ће такође тражити нове прилике за продају „хладним телефонирањем“, користећи именике компанија, препоруке купаца или контактирајући садашње или будуће клијенте.

Продавци се могу суочити са значајним притиском да постигну продајне циљеве. Стога би њихова плата могла бити директно повезана са учинком на послу.

Главне разлике између брокера и продавца

1. Брокер је неко ко функционише као посредник између продаваца и купаца како би се завршио посао. Насупрот томе, продавац је неко ко ради као творац тржишта за комерцијална лица.
2. Брокер завршава посао уместо свог клијента. Лаички речено, брокер склапа послове у име свих осталих. Насупрот томе, продавац продаје ентитет у име пословне организације.
3. Брокер користи налог свог клијента за склапање послова или трговине. С друге стране, продавац користи свој или сопствени налог организације да би трговао.
4. Брокер нема толико слободе или свестраности јер су његове/њене трговине првенствено контролисане упутствима које добија од својих клијената. Продавац, с друге стране, добија сву слободу да убеди своје клијенте да би продали производ.
5. Брокер првенствено зарађује процесом провизије са оба краја. Док продавац има фиксну плату коју даје матична организација.

Референце

1. https://link.springer.com/content/pdf/10.1007/s11747-010-0211-8.pdf
2. https://link.springer.com/article/10.1007/BF00154054

Последње ажурирање: 13. јул 2023