У овом савременом свету, што се ствар више приказује, веће су њене шансе за прихватање и славу. У овој области постоји читав хоризонт, а зове се маркетинг. Лансирање новог производа са собом носи гомилу других важних фактора за које се треба побринути. Сегментација тржишта и циљање је процес за лансирање производа у којем тим идентификује потенцијалне купце компаније.
Кључне Такеаваис
- Сегментација дели тржиште у групе на основу заједничких карактеристика, као што су демографија, преференције или понашања.
- Циљање укључује одабир специфичних сегмената тржишта и развој маркетиншких стратегија које ће се допасти тим одабраним групама.
- Оба процеса су кључна за ефикасан маркетинг, при чему се сегментација фокусира на идентификацију потенцијалних купаца док циљање настоји да их ангажује и претвори.
Сегментација наспрам циљања
Сегментација је процес поделе већег тржишта у мање групе на основу заједничких карактеристика и понашања. Циљање је процес одабира специфичних сегмената на које ће се фокусирати и прилагођавања маркетиншких напора како би се задовољиле њихове потребе и преференције. Помаже трговцима да дођу до правих људи са правом поруком у право време.
Сегментација се врши поделом крајњих потрошача у различите групе на основу многих фактора, укључујући географске, бихевиоралне и демографске атрибуте становника. Такође, њихова начин живота такође је фокусиран. Ово помаже да се различити сегменти људи са истим карактеристикама, што касније доводи до финализације потенцијалних потрошача.
Након сегментације следи циљање. Циљање је корак у коме се врши селекција између свих сегмената, а један сегмент се идентификује и фокусира на пружање услуга и производа. Тада се праве најбољи планови компаније имајући у виду преференције људи у одабраном сегменту.
Упоредна табела
| Параметри поређења | Сегментација | Циљање |
|---|---|---|
| Фаза процеса | Прва фаза | Друга фаза |
| Мотивација | Целокупно тржиште је мотивација | Један сегмент одабраног тржишта је мотивација |
| Циљ | Подела тржишта на групе људи са истим карактеристикама | Одабир једне групе људи за пружање услуга и производа. |
| базе | Интересовања, начин живота, локација, године, пол итд | Атрактивност одабраног сегмента |
| Фокус | Купци са истим атрибутима | Прављење правог избора за најбоље ресурсе компаније |
Шта је сегментација?
Сегментација је први корак СТП (Сегментација, циљање, позиционирање) маркетиншки модел. Када компанија одлучи да лансира производ или било коју нову услугу, њен главни задатак је да открије потенцијалног потрошача како би производ могао да се лансира са пуним жаром и утицајем.
У сегментацији се целокупно тржиште дели на групе људи који имају исте карактеристике. Ових карактеристика може бити много, попут људи истог узраста, пола, локације, начина живота, каријере, интересовања итд.
Углавном постоје четири фактора сегментације на основу којих се сегментира тржиште. Они су следећи:
Први је демографски. У демографске факторе долазе старост, раса, пол, националност, вера, приход, занимање, друштвена класа, и породични статус.
Други је географски. Заснован је на локацији становања. Ово веома утиче на куповно понашање људи.
Треће је понашање. Овај сегмент се заснива на понашању купаца према одређеном производу. На то утичу предности производа. Такође, колико је купац лојалан бренду и употреба производа, спада у ову категорију.
Четврта је психографија. Животни стилови, интересовања, мишљења, ставови и уверења купаца спадају у ову категорију.
Шта је циљање?
Циљање је други корак СТП маркетиншког модела. Када компанија заврши са поделом целог тржишта на више група, долази фаза у којој треба изабрати један сегмент који ће се фокусирати на лансирање производа или услуга које ће компанија пружити.
Циљање се врши на основу многих фактора, као што су профитабилност сегмента, његова величина, други конкуренти у истој ниши, тип производа који се лансира и ресурси компаније која се користи. То је један од темеља маркетиншког плана.
Једном када се одабере сегмент, компанија измишља најбољу тактику за превазилажење одабраног тржишта. Компанија одлучује о предностима које ће понудити са производом или услугом. Ова вредносна понуда се затим саопштава тржишту уз помоћ реклама, кампања и дистрибуције узорака за бесплатну пробну верзију.
Циљно тржиште треба да се тестира пре лансирања да би се обезбедио сигуран план. Након лансирања производа или услуге, компанија треба да настави да прати и прати циљно тржиште. Требало би да постоји провера продаје, анкета купаца и других алата за праћење потражње купаца.
Главне разлике између сегментације и циљања
- Сегментација је први корак СТП (Сегментатион, Таргетинг, Поситионинг) модела, док је циљање други корак овог модела.
- Сегментација дели цело тржиште на више сегмената, док се циљањем бира један сегмент.
- Циљ сегментације је да се истакне вероватноћа људи са истим карактеристикама, док је циљ таргетирања да се истакне профитабилност одабраног сегмента.
- Резултат сегментације је више група људи са истим атрибутима, док је резултат циљања један јак сегмент који ће дати максималан профит за производ.
- Сегментација обухвата цело тржиште, док циљање укључује само људе из изабраног сегмента тржишта.
- https://www.taylorfrancis.com/books/mono/10.4324/9780203862483/handbook-market-segmentation-art-weinstein
- https://link.springer.com/chapter/10.1007/978-3-319-49849-2_4
Последње ажурирање: 29. јул 2023
Уложио сам толико труда да напишем овај пост на блогу да бих вам пружио вредност. Биће ми од велике помоћи ако размислите о томе да га поделите на друштвеним мрежама или са својим пријатељима/породицом. ДЕЉЕЊЕ ЈЕ ♥
Цхара Иадав има МБА у области финансија. Њен циљ је да поједностави теме везане за финансије. У финансијама је радила око 25 година. Одржала је више часова финансија и банкарства за пословне школе и заједнице. Прочитајте више код ње био паге.
