Продавац против уговарача: разлика и поређење

Продавац обезбеђује робу или услуге као део трансакцијског односа, са ограниченим сталним учешћем. Насупрот томе, извођач се ангажује у обимнијим пројектима или услугама, са дефинисаним резултатима и одређеним временским оквиром, радећи по уговору који наводи одговорности, одредбе и услове.

Кључне Такеаваис

1. Продавац је компанија или појединац који пружа робу или услуге другој компанији или појединцу.
2. Извођач радова је лице или компанија која обавља одређене послове или услуге за другу особу или компанију према уговору.
3. Продавци пружају робу или услуге, док извођачи пружају специјализоване услуге или обављају специфичне задатке.

Продавац против уговарача

Разлика између продавца и извођача је у томе што док продавци продају производе и остају у контакту са пословањем дуже, извођачи су само део организације који обављају одређени задатак који им је додељен и стога имају веома краткорочни контакт са посао.

Продавац је појединац који продаје производе разним другим појединцима или предузећима. Истовремено, Извођач радова је лице које ангажује појединац или лице за постизање одређеног циља у датом року.

Продавац има за циљ да обезбеди квалитетну робу на време, док извођач има за циљ да ефикасно и на време заврши додељени задатак.

Упоредна табела

одлика	Продавац	Извођач радова
Примарна улога	Продаје робу или услуге	Пружа услуге према дефинисаном уговору
Фокус	Усредсређен на производ	Сервис-центриц
Однос	Текући пословни однос (може или не мора укључивати формални уговор)	Дефинисани однос регулисан посебним уговором
Плаћање	На основу производа или услуге (нпр. по јединици, претплати)	На основу завршетка пројекта или унапред одређених прекретница
Одговорности	Испоручује договорени производ или услугу	Пружа специфичне услуге наведене у уговору, укључујући поштовање рокова и стандарда квалитета
управљање	Управља сопственим залихама, залихама и запосленима	Могу или не морају управљати својим запосленима, материјалима и опремом (зависи од уговора)
Ризик	Сноси ограничен ризик јер нису одговорни за исход пројекта	Може сносити већи ризик, у зависности од услова уговора, посебно за уговоре са фиксном ценом
Примери	Продавница канцеларијског материјала, добављач софтвера, компанија за чишћење	Грађевинска компанија, ИТ консултант, планер догађаја

Шта је продавац?

Продавац је ентитет, компанија или појединац, који пружа робу или услуге купцима у замену за плаћање. Продавци играју кључну улогу у ланцу снабдевања, нудећи широк спектар производа и услуга како би задовољили потребе предузећа и потрошача.

Улоге и одговорности добављача

1. Снабдевање робом и услугама: Примарна одговорност продавца је да испоручи робу или услуге које испуњавају спецификације и захтеве њихових купаца. Ово укључује производњу или набавку производа, одржавање нивоа залиха и испоруку купаца на време.
2. Одржавање квалитета: Продавци су одговорни за обезбеђивање квалитета и поузданости робе или услуга које пружају. Ово укључује придржавање индустријских стандарда, примену мера контроле квалитета и решавање свих проблема или недостатака који се могу појавити.
3. Управљање односима: Продавци морају успоставити и одржавати позитивне односе са својим купцима. Ово укључује разумевање њихових потреба, ефикасну комуникацију и пружање подршке или помоћи по потреби. Изградња поверења и односа са клијентима је од суштинског значаја за дугорочни успех.
4. Руковање трансакцијама: Продавци су одговорни за управљање финансијским аспектима трансакција, укључујући цене, фактурисање и обраду плаћања. Ово укључује постављање конкурентних цена, издавање тачних фактура и обезбеђивање благовременог плаћања ради одржавања тока готовине и профитабилности.

Врсте продаваца

1. Продавци производа: Ови продавци снабдевају материјалну робу као што су електроника, одећа, намирнице и машине.
2. Продавци услуга: Продавци услуга пружају нематеријалне услуге као што су консалтинг, развој софтвера, одржавање и услуге поправке.
3. Специјализовани продавци: Специјализовани продавци нуде нишне производе или услуге за специфичне индустрије или тржишне сегменте, као што су продавци гурманске хране или добављачи ИТ решења.
4. Продавци треће стране: Продавци треће стране су независни субјекти који испоручују робу или услуге у име друге организације. Ово укључује спољне компаније, препродавце и дистрибутере.

Шта је Извођач радова?

Извођач радова је физичко или правно лице које се ангажује за обављање одређених задатака или пружање услуга према уговору. Извођачи су обично ангажовани у различитим индустријама, укључујући грађевинарство, ИТ, консалтинг и производњу. Они играју виталну улогу у пружању специјализоване експертизе и ресурса за завршетак пројеката или испуњавање организационих потреба у оквиру дефинисаног временског оквира и буџета.

Улоге и одговорности извођача радова

1. Извршење пројекат: Извођачи су одговорни за извршавање задатака или пројеката наведених у уговору. Ово укључује примену њихове стручности, вештина и ресурса да би се постигли жељени резултати у оквиру одређеног временског оквира и буџетских ограничења.
2. Усклађеност са условима уговора: Извођачи морају да се придржавају одредби и услова наведених у уговору, укључујући обим пројекта, резултате, прекретнице и стандарде учинка. Од њих се очекује да испуне своје обавезе и испоштују договорене рокове како би осигурали успешан завршетак пројекта.
3. Управљање ризиком: Извођачи имају задатак да управљају различитим ризицима повезаним са извођењем пројекта, укључујући кашњења у распореду, прекорачење трошкова и проблеме са квалитетом. Они морају идентификовати потенцијалне ризике, развити стратегије ублажавања и проактивно се бавити свим изазовима који се могу појавити како би минимизирали поремећаје и осигурали успех пројекта.
4. Комуникација и сарадња: Ефикасна комуникација и сарадња су од суштинског значаја за уговараче да блиско сарађују са клијентима, подизвођачима и другим заинтересованим странама укљученим у пројекат. Извођачи морају да одржавају отворене линије комуникације, да редовно обавештавају о напретку пројекта и да ефикасно сарађују како би постигли заједничке циљеве.

Врсте извођача радова

1. Генерални извођачи: Генерални извођачи надгледају и управљају грађевинским пројектима од почетка до краја, координирајући подизвођаче, добављаче и друге ресурсе како би осигурали благовремени и ефикасан завршетак пројекта.
2. Подизвођачи: Подизвођаче ангажују генерални извођачи за обављање специфичних задатака или пружање специјализованих услуга као део већег грађевинског пројекта. Могу се специјализовати у областима као што су водоинсталатери, електричари или столарија.
3. Независни извођачи: Независни извођачи су самозапослена лица или правна лица која пружају услуге клијентима на основу уговора. Они раде од пројекта до пројекта и могу понудити специјализовану експертизу у областима као што су консалтинг, слободњаци или креативне услуге.
4. Професионални извођачи услуга: Професионални извођачи услуга нуде специјализоване услуге као што су правне, рачуноводствене, инжењерске или консултантске услуге клијентима на основу уговора. Они користе своју стручност и знање у индустрији како би пружили прилагођена решења која задовољавају потребе клијената.

Главне разлике између добављача и уговарача

• Природа ангажмана:
  • Продавац: Примарно укључени у испоруку добара или услуга као део трансакционих односа.
  • Извођач радова: Ангажован у извршавању специфичних задатака или пројеката према уговорним уговорима.
• Област посла обим посла делатност:
  • Продавац: Обично пружа робу или услуге без екстензивног учешћа у управљању или извршењу пројекта.
  • Извођач радова: Извршава дефинисане задатке или пројекте, са одређеним резултатима, прекретницама и стандардима учинка.
• Однос са клијентом:
  • Продавац: Одржава трансакцијски однос са клијентима, фокусирајући се на испоруку производа или услуга према њиховим потребама.
  • Извођач радова: Често блиско сарађује са клијентима, подизвођачима и заинтересованим странама како би постигао циљеве пројекта у оквиру договорених рокова и услова.
• Одговорности:
  • Продавац: Одговоран је за снабдевање квалитетном робом или услугама, управљање залихама и руковање финансијским трансакцијама.
  • Извођач радова: Одговоран је за извршење пројекта, поштовање услова уговора, управљање ризиком и ефикасну комуникацију и сарадњу.
• Индустријски фокус:
  • Продавац: Налази се у различитим индустријама, укључујући малопродају, производњу и дистрибуцију, снабдевање робом или услугама предузећима и потрошачима.
  • Извођач радова: Обично се налази у индустријама као што су грађевинарство, ИТ, консултантске и професионалне услуге, пружајући специјализовану експертизу и ресурсе за извођење пројеката.
• Трајање ангажмана:
  • Продавац: Ангажовања могу варирати од једнократних трансакција до текућих односа снабдевања.
  • Извођач радова: Ангажмани укључују ограничено трајање, што одговара временском оквиру пројекта наведеном у уговору.

Референце

1. https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/0275074012454374
2. https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S0263786309000489

Последње ажурирање: 03. март 2024