Продавац против дистрибутера: разлика и поређење

Термин тржиште је широко и блиско повезан са нашим свакодневним животом. Када је у питању маркетинг, два најважнија елемента су продавац и дистрибутер.

Иако се ове две речи обично користе, оне се разликују по својим карактеристикама и функционисању. И продавци и дистрибутери су међусобно зависни, али се не могу користити наизменично.

Кључне Такеаваис

1. Продавци су добављачи који продају производе или услуге, док дистрибутери делују као посредници између продаваца и купаца.
2. Продавци се фокусирају на производњу и продају робе, док дистрибутери управљају логистиком, залихама и кретањем робе.
3. Дистрибутери раде са више добављача, стварајући већу мрежу за доступност производа.

Продавац против дистрибутера

Разлика између продавца и дистрибутера је у томе што је продавац особа која купује робу у великим количинама и продаје је купцима према њиховим захтевима, док дистрибутер формира ланац снабдевања између произвођача и продавца. Дистрибутер преузима робу од места произвођача и испоручује је продавцу, који је заузврат испоручује купцима.

A продавац је особа која купује робу од произвођача и продаје је купцима према њиховим захтевима.

Продавац формира ланац снабдевања између дистрибутера и купаца и такође пружа персонализоване услуге купцима.

Они такође прикупљају информације о потражњи тржишта и дају их произвођачима како би постојао баланс између потражње и понуде.

Дистрибутер је лице које преузима робу од места произвођача и испоручује је до места продавца који је продаје купцима.

Укратко, они обављају улогу посредника за произвођаче и продавце. Циљ дистрибутера је да сву робу испоручи другим продавцима како би крајњи купци могли да је конзумирају.

Упоредна табела

Параметри поређења	Продавац	Дистрибутер
Дефиниција	Купује робу од произвођача и продаје је купцима.	Дистрибутер је посредник између продавца и произвођача.
Циљ	Дајте купцима њихову потребну робу.	Испоручите робу продавцима за препродају.
Пословни однос	Пословање купцима (Б2Ц)	Бизнис за посао (Б2Б)
Однос са тржиштем	Прикупља информације о потражњи тржишта и пружа их произвођачима.	Превоз производа, рекламе итд.
Однос са Произвођачи	Одличан однос у поређењу са дистрибутерима.	Блиска веза у поређењу са продавцем.

Шта је продавац?

Продавац је особа која купује робу од произвођача у великим количинама и продаје је купцима према њиховим потребама.

Они такође пружају персонализоване услуге купцима као што су бесплатна достава на кућну адресу, попусти, итд, а такође пружају кредитну продају редовним купцима.

Пошто су у блиском односу са купцима, они препознају шта им је потребно, анализирају потражњу на тржишту и снабдевају произвођачима информације како би потражња и понуда били избалансирани и привреда била у равнотежи.

Циљ продавца је да обезбеди робу и услуге крајњим купцима и има Б2Ц пословни однос. Продавац заузима последњу и последњу позицију у карици ланца снабдевања.

Продавци имају јасан однос са произвођачима јер имају посредника између себе и немају директну везу.

Када је у питању ризик, продавци имају мањи ризик јер обављају само функцију продаје робе крајњим купцима.

Сврха продаје коју обавља продавац је потрошња од стране купаца, а не за производњу или препродају. Количина производа са којима се баве је релативно мала него код дистрибутера.

Шта је Дистрибутер?

Дистрибутер је посредник између произвођача и продавца. Обично се роба производи на једном месту, али се користи широм света.

Дакле, дистрибутер премошћује јаз између места производње и тржишта или где се они конзумирају.

Они пружају многе услуге произвођачима, као што су транспорт, складиштење, складиштење, рекламе и демонстрације за коришћење производа итд.

Од сада, дистрибутери играју важну улогу и у великој мери помажу произвођачима.

Ослобођени ових функција, произвођачи могу да се фокусирају или концентришу само на квалитет и врсте робе коју производе.

Дистрибутер има ближи однос са произвођачем и дели јасан однос са тржиштем или купцима.

Они пружају Б2Б пословне услуге. Што се тиче ризика, дистрибутери имају већи ниво ризика јер морају да сносе сву штету насталу на роби током транспорта или складиштења.

Циљ дистрибутера је да понуди робу различитим продавцима за препродају.

Они продају робу или за даљу производњу или препродају, али не и за потрошњу. Они купују у великим количинама. Заузима средњу позицију у ланцу снабдевања.

Важна карактеристика дистрибутера је да не додају вредност нити производе производе; они чине производе доступним продавцима.

Главне разлике између продавца и дистрибутера

1. Продавац послује са малим бројем робе у поређењу са дистрибутером.
2. Што се тиче ризика, дистрибутери имају већи ризик од продаваца јер је роба подложна оштећењима у транспорту.
3. Дистрибутери продају само за даљу производњу капиталних добара или препродају, док продавци продају за потрошњу.
4. Дистрибутери имају ближи однос са произвођачима него продавци, јер су у директном контакту.
5. Продавци познају тржишне услове и захтеве, док дистрибутери знају информације о производима и употреби.
6. Разлика између продаваца и дистрибутера је њихов пословни однос. Продавац пружа Б2Ц услуге, док дистрибутер пружа Б2Б услуге.

Референце

1. https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/0092070398262004
2. https://www.emerald.com/insight/content/doi/10.1108/13598540810894942/full/html

Последње ажурирање: 26. јуна 2023