Преговори против посредовања: разлика и поређење

Кључне Такеаваис

1. Преговарање је процес у којем стране директно комуницирају и преговарају једна с другом како би се постигао обострано прихватљив споразум. У исто време, медијација укључује неутралну трећу страну, посредника, који олакшава процес и помаже странкама да пронађу решење.
2. У преговорима странке имају већу контролу над процесом и исходом, залажући се за своје интересе, док у медијацији медијатор има активнију улогу у вођењу процеса и обезбеђивању конструктивне комуникације између страна.
3. Преговори се могу користити у различитим контекстима и могу резултирати правно обавезујућим споразумима. Насупрот томе, медијација се користи као алтернативни или комплементаран процес парници, при чему је посредовани споразум необавезујући осим ако стране не одлуче да га формализују.

Шта је преговарање?

 Преговарање подразумева системски процес за решавање сукоба између две стране заједничким договором. Сукоб између две стране укључене у преговоре подразумева неслагање између страна о чему чланови странке разговарају и проналазе решење које ће добити обе. Обе заинтересоване стране су изнеле своје интересе и залагале се за своја права.

Преговарање укључује три корака: идентификацију проблема, припрему преговора и преговарање. Заинтересовани чланови сами спроводе целу процедуру. Пошто преговори покушавају да постигну ситуацију у којој су обе стране заинтересоване стране, оба члана обе стране морају да угрозе нешто или друго. У преговорима, фокус је на питању конфликта, а не на свеукупном односу.

Постоје три могућа исхода преговора

Вин-вин: У којој побеђују обе стране укључене у преговоре.

победа-губи: Једна од страна укључених у преговоре побеђује док друга губи.

Неефикасно, али праведно:  у којој су сви предмети подједнако подељени.

Без обзира на исход, исход преговора може се решити као уговор, кодекс или уговор.

Шта је посредовање?

Медијација је систем решавања спорова где је медијатор укључен у решавање спора. Укључени медијатор је независан и непристрасан и процењује стране и сукоб како би се дошло до обострано прихватљивог решења.

У процес медијације укључено је седам корака. Процес почиње уводном изјавом медијатора, где медијатор описује процес медијације и услове медијације. У следећем кораку, чланови странака објашњавају своје перспективе, очекивања и интересе. Следећи корак је где посредник одлучује о редоследу преговора како би страна могла сама да процени напредак.

Посредник помаже странкама да разреше проблеме истражујући све могућности ситуације. Он одржава приватну и заједничку седницу пре него што дође до затварања. Обе стране се слажу са условима једне друге и између њих је постигнуто поравнање за решавање спора.

Разлика између преговора и посредовања

1. Преговарање је метод за решавање спорова кроз дискусију између чланова странке. Истовремено, медијација је незаконски метод решавања спорова где се позива трећа страна да олакша доношење одлуке.
2. У преговорима две стране међусобно одлучују о могућем исходу. Насупрот томе, медијатор предлаже исход медитације, а две укључене стране одлучују да усвоје исти.
3. У преговорима, две стране расправљају и одлучују о току преговора. С друге стране, о току и поступку медијације одлучује трећи посредник.
4. Преговарање је кратак процес који укључује само три корака. Истовремено, медијација је сложен процес који укључује седам корака.
5. У преговорима, обе стране седе заједно како би одлучиле о исходу. Док је у медијацији, медијатор се састаје и чује интересне тачке обе стране заједно и одвојено и затим предлаже решење.

Поређење између преговора и посредовања

Параметар поређења	Преговарање	посредовање
Смисао	Преговарање је поступак за решавање спора у коме стране решавају сукоб и кроз дискусију постижу споразум.	Медијација је поступак за решавање спорова у коме трећа страна помаже странци у решавању спорова.
Укључивање треће стране	Не	да
Заступање интереса	Од стране самих партија	По посреднику
Поравнање	Стране постижу договор.	Посредник предлаже решење за решавање питања странака.
Исход	Зависи од односа међу групама.	Контролишу га заинтересоване стране.

Референце

1. https://www.annualreviews.org/doi/pdf/10.1146/annurev.ps.43.020192.002531
2. https://books.google.com/books?hl=en&lr=&id=ES5PUvvShF8C&oi=fnd&pg=PA413&dq=Difference+Between+Negotiation+and+Mediation&ots=WDjJduJR8-&sig=8BQ5JzR4nyUDV5MPfJPsBRn

Последње ажурирање: 14. октобар 2023