ผู้ขายกับบุคคลที่สาม: ความแตกต่างและการเปรียบเทียบ

ผู้ให้บริการแบ่งออกเป็นสองประเภทกว้างๆ คือ ผู้ให้บริการหลักและผู้ให้บริการรอง การจำแนกประเภทนี้ขึ้นอยู่กับบริการที่เข้าร่วมภายใต้หัวหน้าและจำนวนความน่าเชื่อถือ

ลำดับชั้นจะยังคงอยู่ในแต่ละขั้นตอนเพื่อให้ตลาดไม่ได้รับผลกระทบเนื่องจากความไม่สมดุลทางเศรษฐกิจเล็กน้อย ผู้ขายและบุคคลที่สามถือเป็นส่วนสำคัญของการจัดหมวดหมู่ตามผลิตภัณฑ์นี้

ประเด็นที่สำคัญ

1. ผู้ขายคือธุรกิจที่ขายสินค้าหรือบริการให้กับลูกค้าโดยตรง ในขณะที่บุคคลที่สามเป็นหน่วยงานที่อำนวยความสะดวกหรือให้การสนับสนุนแก่ฝ่ายหลักที่เกี่ยวข้องกับธุรกรรม
2. ผู้ขายมีความสัมพันธ์โดยตรงกับลูกค้าและเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน ในขณะที่บุคคลที่สามไม่มี
3. บุคคลที่สามให้บริการเพิ่มเติม เช่น โลจิสติกส์ การประมวลผลการชำระเงิน หรือการสนับสนุนลูกค้า ในขณะที่ผู้ขายมุ่งเน้นไปที่ข้อเสนอหลักของตน

ผู้ขาย vs บุคคลที่สาม

ความแตกต่างระหว่างผู้ขายและบุคคลที่สามก็คือ ฝ่ายแรกช่วยในการผลิตมากขึ้น ในขณะที่ฝ่ายหลังเน้นที่การบริโภคมากขึ้นเป็นส่วนใหญ่ พวกมันมีความสัมพันธ์กัน แต่หน้าที่จะถูกกำหนดไว้ในขอบเขตที่เกี่ยวข้อง ธุรกิจต้องการทั้งสองหน่วยเพื่อสร้างผลกำไร งานด้านการตลาดส่วนใหญ่มอบหมายให้คนกลาง และหน่วยการผลิตคาดว่าจะดำเนินการตามความเหมาะสม

ผู้ขายเป็นอีกชื่อหนึ่งสำหรับผู้ให้บริการ บริการนี้อาจอยู่ในรูปแบบของผลิตภัณฑ์ สิ่งอำนวยความสะดวก หรือแม้แต่ทรัพย์สินทางปัญญา แต่ละธุรกิจต้องอาศัยผู้ขายในการแปลงแนวคิดดั้งเดิมให้กลายเป็นความจริง

เมื่อสต็อกพร้อม หน่วยเพิ่มเติมจะรับผิดชอบ ผู้ขายจำเป็นต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดของผู้บริโภค มิฉะนั้น ยอดขายจะตกลงสู่ระดับต่ำ

บุคคลที่สามมีความสำคัญต่อการกระจายสินค้าจำนวนมาก พวกเขาทำงานในระดับท้องถิ่นและช่วยเสริมสร้างสายสัมพันธ์แห่งความไว้วางใจระหว่างแหล่งที่มาและผู้บริโภค

บุคคลที่สามทำหน้าที่ตามแนวทางที่กำหนดไว้ระหว่างการก่อตั้งบริษัท หลังจากบรรลุเป้าหมายแล้ว สินค้าใหม่จะถูกมอบหมาย

ตารางเปรียบเทียบ

พารามิเตอร์ของการเปรียบเทียบ	ผู้ขาย	บุคคลที่สาม
คำนิยาม	ผู้ขายคือหน่วยการผลิตที่โอนสาธารณูปโภคไปยังระดับล่าง	บุคคลที่สามคือกลุ่มบุคคลหรือบุคคลปลายทางที่เป็นผู้เชื่อมโยงระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภค
กฎและข้อบังคับอย่างเป็นทางการของเรา	กฎและข้อบังคับไม่เคร่งครัดเกินไปเนื่องจากผู้ค้าส่วนใหญ่ทำงานอย่างอิสระ	บุคคลที่สามผูกพันตามกฎและข้อบังคับทั้งหมดที่กำหนดโดยผู้ผลิตดั้งเดิม เนื่องจากมีการพึ่งพาอาศัยกันสูง
อย่างมีนัยสำคัญ	ผู้ขายมีบทบาทสำคัญในการประกันคุณภาพและการบำรุงรักษาสต๊อกสินค้าให้เพียงพอตามความต้องการและฤดูกาล	ความสำคัญของบุคคลที่สามก็เหมือนกับตัวกลางที่ช่วยผลักดันสต็อกให้เติบโตและเพิ่มยอดขาย
ตัวอย่าง	ผู้ขาย B2C, B2B และ B2G ส่วนใหญ่จะมีให้เลือกซื้อเป็นชุดๆ	ตลาดของ Amazon ตลาดของ Walmart และกิจการอื่น ๆ อีกมากมายประสบความสำเร็จ
การบริหารความเสี่ยง	ขึ้นอยู่กับกำลังการผลิตและโอกาสที่สำคัญอื่น ๆ ของแคมเปญส่งเสริมการขาย	ขึ้นอยู่กับการตอบกลับและบทวิจารณ์ของลูกค้าตามการจัดประเภทของทีมสนับสนุน

ผู้ขายคืออะไร?

ผู้ขายคือหน่วยการผลิตซึ่งเป็นจุดเริ่มต้นของธุรกิจใดๆ การจัดหาวัตถุดิบ อุปกรณ์บรรจุภัณฑ์ ตัวเลือกการจัดส่งอื่นๆ ฯลฯ เป็นหน้าที่ที่ได้รับมอบหมายให้กับผู้ขาย ค่าโสหุ้ยที่เกิดขึ้นระหว่างการผลิตจะต้องได้รับการจัดการโดยผู้ขาย

ทั้งสามประเภทที่โดดเด่นที่สุดครอบคลุมเกือบทุกพื้นที่การผลิต ผู้ขายแบบ B2C (หรือที่เรียกว่าธุรกิจกับผู้บริโภค) ส่วนใหญ่จะหลงระเริงไปกับการทำธุรกรรมทางตรง และไม่จำเป็นต้องคำนึงถึงคนกลาง

ในวิธีการดังกล่าว จะไม่มีบุคคลที่สามรวมอยู่ด้วย ผู้ขาย B2G (หรือที่เรียกว่าธุรกิจกับรัฐบาล) ทำงานใน โดเมนสาธารณะ สำหรับรูปแบบที่กำหนดเท่านั้น

ผู้ขายดังกล่าว สัญญา โดยตรงกับพนักงานของรัฐหรือผู้เกี่ยวข้อง ผู้ขาย B2B (หรือที่เรียกว่าธุรกิจกับธุรกิจ) มีความสำคัญต่อการผลิตวัตถุดิบ

การส่งมอบเสร็จสิ้นผ่านกลไกพิเศษ และความสัมพันธ์จะอยู่ในรูปแบบของระบบการแลกเปลี่ยน ณ จุดใดเวลาหนึ่ง

บุคคลที่สามคืออะไร?

บุคคลที่สามคือการเชื่อมโยงทางอ้อมระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภค บุคคลที่สามอำนวยความสะดวกในการจัดส่งสินค้า และในบางครั้ง ช่วยผู้ขายดึงเงินทุนจากแหล่งที่เชื่อถือได้ต่างๆ

เมื่อสัญญาหมดอายุ ความรับผิดจะลดลง และไม่สามารถทำธุรกรรมในชื่อเดียวกันได้อีก ผู้บริโภคต้องพึ่งพาบุคคลที่สาม

บุคคลที่สามสามารถทำสัญญาทุกประเภทได้ บริษัทที่ก่อตั้งแล้วส่วนใหญ่จะอยู่ในสมาคมระยะยาว ในขณะที่สมาคมระยะสั้นได้รับความนิยมอย่างสูงจากฟรีแลนซ์และมือใหม่

ความสัมพันธ์ประกอบด้วยสามฝ่ายในแต่ละขั้นตอนเนื่องจากพ่อค้าคนกลางถือหุ้นอยู่ระยะหนึ่ง

การตลาดหลายระดับใช้ประโยชน์จากการเชื่อมโยงของบุคคลที่สามให้เกิดประโยชน์สูงสุด โดยไม่คำนึงถึงขอบเขตและปริมาณของอุปทาน อาจเป็นแนวนอนหรือแนวตั้งก็ได้ ขึ้นอยู่กับความต้องการของลูกค้า

สำหรับบริษัทที่จะได้รับการพิจารณาให้เป็นบุคคลที่สาม ได้มีการกำหนดเงื่อนไขเฉพาะไว้ในบริบทของการจัดจำหน่ายแฟรนไชส์

ความแตกต่างหลักระหว่าง ผู้ขายและบุคคลที่สาม

1. ผู้ขายหมายถึงผู้ผลิตสินค้าที่ขายได้ตามความต้องการของตลาด ในทางตรงกันข้าม บุคคลที่สามจะสร้างการเชื่อมโยงระหว่างผู้ผลิตรายแรกกับผู้บริโภครายสุดท้ายโดยการอำนวยความสะดวกในการส่งมอบผลิตผล
2. กฎและข้อบังคับสำหรับผู้ขายนั้นไม่มีนัยสำคัญเนื่องจากพวกเขาทำงานตามเงื่อนไขของตนเอง ในทางกลับกัน บุคคลที่สามขึ้นอยู่กับกฎระเบียบที่เปลี่ยนแปลงของหน่วยการผลิต
3. ผู้ขายมีความสำคัญในการเพิ่มคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่และเพิ่มมากขึ้นในแค็ตตาล็อก บุคคลที่สามช่วยในการเพิ่มผลกำไรเมื่อยอดขายเพิ่มขึ้นเนื่องจากการจัดส่งที่มากขึ้น
4. ตัวอย่างทั่วไปของผู้ขาย ได้แก่ B2C, B2B และ B2G บุคคลที่สามมีมากมายนับไม่ถ้วน เช่น Amazon Walmartฯลฯ
5. การบริหารความเสี่ยงของผู้ขายหรือ VRM มุ่งเน้นไปที่การทิ้งผลิตภัณฑ์ที่เน่าเสีย ในขณะที่การบริหารความเสี่ยงของบุคคลที่สามจะช่วยลดปัญหาการฉ้อโกงได้อย่างมาก

อ้างอิง

1. https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0957417405000916

อัพเดตล่าสุด : 10 สิงหาคม 2023