Ціннісна пропозиція проти Elevator Pitch: різниця та порівняння

Ключові винесення

1. Ціннісна пропозиція: Твердження, яке пояснює унікальну цінність, переваги та відмінності продукту, послуги чи бізнесу порівняно з конкурентами. У ньому описано, чим він відрізняється та як він вирішує конкретну проблему для своїх цільових клієнтів.
2. Крок ліфта: Короткий і переконливий опис продукту, послуги чи бізнес-ідеї, який можна швидко представити, від 30 секунд до 2 хвилин. Він має на меті привернути увагу, зацікавити та швидко й ефективно донести основні цінності чи ключові моменти.
3. Різниця: Ціннісна пропозиція – це більш детальна та вичерпна заява, яка детально розповідає про унікальну цінність і переваги пропозиції. У той же час elevator pitch — це стисле та привертає увагу резюме, яке швидко передає ключові моменти, щоб зацікавити. Ціннісна пропозиція використовується в маркетингових матеріалах і бізнес-планах, тоді як презентація ліфта використовується в мережевих заходах або конкурсах, де час обмежений.

Що таке ціннісна пропозиція?

Ціннісна пропозиція стосується унікальної вигоди або цінності, яку продукт або послуга пропонує своїм клієнтам або цільовому ринку, і те, чим вони відрізняються від конкурентів. Це чітке твердження або повідомлення, яке повідомляє потенційним клієнтам про переваги та цінність продукту чи послуги та пояснює, чому вони повинні вибрати саме його замість інших альтернатив.

Хороша ціннісна пропозиція має бути чіткою, короткою та легкою для розуміння та має зосереджуватися на перевагах і результатах, які клієнт отримає від використання продукту чи послуги. Він також має стосуватися проблемних моментів або потреб клієнтів і пояснювати, як продукт або послуга можуть вирішити їхні проблеми чи покращити їхню ситуацію.

Ціннісна пропозиція — це ключовий маркетинговий інструмент, який допомагає повідомити унікальну цінність і переваги продукту потенційним клієнтам і виділити його серед конкурентів.

Що таке Elevator Pitch?

Elevator Pitch — це короткий і переконливий опис продукту, послуги, бізнес-ідеї або навичок і досвіду особи, який можна представити за час, потрібний для поїздки в ліфті, від 30 секунд до 2 хвилин. Метою elevator pitch є швидке й ефективне донесення ключових ціннісних пропозицій, переваг і унікальних переваг продукту, послуги чи особи до потенційного інвестора, клієнта чи ділового партнера, запам’ятовуючи та переконливо.

Виступ має бути лаконічним, добре відрепетированим і пристосованим до аудиторії та контексту. Воно має привернути увагу слухача, виділити найважливішу та актуальну інформацію та залишити незабутнє враження. Хороший elevator pitch також повинен містити чіткий заклик до дії, як-от прохання про наступну зустріч, контактну інформацію або запрошення дізнатися більше про продукт, послугу чи особу.

Загалом, elevator pitch — це потужний інструмент для нетворкінгу, збору коштів і маркетингу. Це важливо для всіх, хто хоче донести своє повідомлення та ефективно виділятися серед конкурентів.

Різниця між ціннісною пропозицією та поданням ліфта

1. Ціннісна пропозиція зосереджується на унікальній цінності та перевагах продукту чи послуги, які пропонуються клієнтам. Навпаки, підйомна презентація спрямована на привернення уваги слухача та викликання інтересу до продукту, послуги чи особи.
2. Ціннісна пропозиція може бути довшою та детальнішою, ніж презентація, оскільки вона призначена для надання більш повного огляду продукту чи послуги. З іншого боку, елеваторна презентація розроблена таким чином, щоб бути короткою та проводитися за короткий проміжок часу.
3. Ціннісна пропозиція націлена на певний сегмент клієнтів або ринок. У той же час, elevator pitch може бути представлений більш широкому колу аудиторій, включаючи інвесторів, клієнтів або ділових партнерів.
4. Ціннісна пропозиція використовується в маркетингових матеріалах, торгових презентаціях або описі продукту. На відміну від цього, презентація використовується під час мережевих подій, зустрічей або інших ситуацій, коли потрібне швидке представлення.
5. Ціль ціннісної пропозиції полягає в тому, щоб повідомити унікальну цінність і переваги продукту чи послуги потенційним клієнтам, тоді як мета elevator pitch — викликати інтерес, цікавість і бажання дізнатися більше про продукт, послугу або індивідуальний. Попередня презентація може призвести до подальшої розмови або зустрічі для подальшого обговорення ціннісної пропозиції.

Порівняння ціннісної пропозиції та висоти

Параметри порівняння	цінна пропозиція	Підйомник ліфта
Визначення	Чітка заява про унікальну цінність і переваги, які продукт або послуга пропонують своїм клієнтам	Короткий і переконливий опис продукту, послуги, бізнес-ідеї або навичок і досвіду особи, який можна надати за короткий проміжок часу
довжина	Короткий і переконливий опис продукту, послуги, бізнес-ідеї або навичок і досвіду особи, який можна надати за короткий проміжок часу	Коротко і лаконічно, від 30 секунд до 2 хвилин
Сфокусувати	Унікальна цінність і переваги продукту чи послуги	Створення інтересу, допитливості та бажання дізнатися більше
Цільова аудиторія	Він може бути довшим і докладнішим	Більш широкий спектр аудиторій, включаючи інвесторів, клієнтів або ділових партнерів
Контекст	Використовується в маркетингових матеріалах, торгових презентаціях або описах продуктів	Використовується під час мережевих подій, зустрічей або інших ситуацій, коли потрібне швидке представлення

посилання

1. https://journals.sagepub.com/doi/pdf/10.5367/ijei.2016.0211
2. https://books.google.com/books?hl=en&lr=&id=QMJHEAAAQBAJ&oi=fnd&pg=PT6&dq=difference+between+value+proposition+and+elevator+pitch&ots=zE62pF2NKA&sig=nA8rMZCv7–2feVOqkinW1CZVYQ

Останнє оновлення: 21 липня 2023 р