Ціннісна пропозиція проти твердження про позиціонування: різниця та порівняння

Ключові винесення

1. Ціннісна пропозиція – це твердження, яке описує унікальні переваги продукту чи послуги, які пропонує клієнтам, і те, як вони вирішують їхні конкретні проблеми чи потреби.
2. З іншого боку, заява про позиціонування – це заява, яка описує, як компанія хоче, щоб її бренд сприймався на ринку, і як вона відрізняє себе від своїх конкурентів.
3. У той час як ціннісна пропозиція зосереджена на перевагах для клієнта, заява про позиціонування зосереджена на загальному іміджі бренду та позиціонуванні на ринку.

Що таке ціннісна пропозиція?

Ціннісна пропозиція – це маркетингове поняття, яке описує загальну вигоду або цінність, яку продукти чи послуги компанії пропонують своїм клієнтам. Це гарантує споживачам, що продукт або послуга компанії зроблять їхнє життя більш задовільним, вирішать проблему або покращать самопочуття. Це важливий сегмент конкурентної переваги бізнесу, оскільки він визначає, чому клієнти повинні обирати його продукти чи послуги, а не конкурентів.

Ціннісна пропозиція є конкретною, вимірною та орієнтованою на клієнта. Компанії зосереджуються на створенні ціннісних пропозицій, які пропонують клієнтам реальні переваги, такі як нижчі ціни, підвищення ефективності або підвищення зручності. Ці переваги надаються клієнтам, щоб зрозуміти цінність організації. Заява про цінність, вигода для клієнта, унікальна точка продажу та знайомство з клієнтом є важливими компонентами ціннісної пропозиції.

Команда ціннісне пропозицію should be regularly revised and tested to remain applicable and practical. It should be tailored to the target audience and experiment with different audiences to ensure it echoes with them. Ultimately, the value proposition is designed to help the company stand out and differentiate itself from its competitors. It is the foundation of all marketing efforts and guides product or service development.

Унікальна торгова точка компанії полягає в тому, що відрізняє її продукти чи послуги від конкурентів. Зрештою, клієнтський досвід спрямовує на досвід клієнта під час використання продуктів або послуг компанії.

Що таке заява про позиціонування?

Заява про позиціонування — це речення або короткий абзац, який містить чіткий і стислий опис конкурентної переваги компанії. Він служить наріжним каменем маркетингової стратегії компанії, допомагаючи інформувати клієнтів і потенційних клієнтів про те, чому вони повинні вибрати компанію, а не її конкурентів.

Позиціонування має бути лаконічним, але водночас воно повинно чітко та незабутньо передати конкурентну перевагу компанії. Його слід використовувати для створення ясності та зосередження на тому, що пропонує компанія, а також допомагає відрізнити її від конкурентів.

Позиціонування слід використовувати як орієнтир при розробці маркетингових стратегій і тактик. Про це завжди слід пам’ятати, створюючи повідомлення, розробляючи кампанії та створюючи інші маркетингові матеріали. Він обґрунтовує рішення компанії та керує тим, як організація просуває свої пропозиції клієнтам.

The components of a positioning statement include the target market, the company’s offering, and the company’s unique value proposition. Positioning statements are a vital part of any company’s marketing strategy. They deliver clarity and focus while helping to distinguish the company from its competitors. They inform marketing decisions and serve as a reference point when crafting messaging and campaigns.

Різниця між ціннісною пропозицією та заявою про позиціонування

1. Ціннісна пропозиція піддається вимірюванню та кількісному виміру, тоді як заява про позиціонування ефективно передає унікальні переваги продукту. 
2. Ціннісна пропозиція є конкретною, тоді як заява про позиціонування є загальною. 
3. Контекст ціннісної пропозиції - це цільова аудиторія, хоча аудиторія ніколи не згадується в повідомленні. Заява про позиціонування, з іншого боку, базує свій зміст на цільовому ринку та зазначає конкретну аудиторію продукту.
4. Ціннісна пропозиція є короткою, тоді як заява про позиціонування є більш описовою. 
5. Ціннісна пропозиція є послідовною, тоді як заява про позиціонування може змінюватися з часом.  

Порівняння між ціннісною пропозицією та заявою про позиціонування

Параметри порівняння	цінна пропозиція	Заява про позиціонування
Сфокусувати	Він зосереджений на вашому продукті.	Це все про бренд.
Мета	Цінність ваших продуктів.	Вирізняйте свій продукт серед конкурентів.
Специфіка	Більш-менш має ширший підхід у своєму тілі.	Лазерний фокус на перевагах.
Аудиторія	Він спрямований на клієнтів.	Він спрямований на ринок.
Тон	Більш переконливий.	Більше фактів.

посилання

1. Ціннісна пропозиція HR – Девід Ульріх, Вейн Брокбенк – Google Books
2. заява про позиціонування – Google Scholar

Останнє оновлення: 30 липня 2023 р