创业的完整指南

关键精华

1. 进行彻底的市场调查以发现机会并了解竞争对手。
2. 制定全面的商业计划，概述公司的愿景、目标和战略。
3. 注册企业，获得必要的许可，并建立强大的财务基础。

介绍

许多人都有一个伟大的商业想法，即使他们没有意识到。 如果你在这里，你可能是知道你有好主意并且想尝试的人之一。

但是，将这些想法变为现实可能很困难，尤其是如果您以前从未做过的话。

分析瘫痪是常见的，许多企业家提供陈词滥调，而不是实际的，关于在当今世界开展业务需要做什么的循序渐进的建议。

这就是我们创建本指南的原因。 我们在下面有许多步骤可以通过鼓励少思考多做来帮助您。

我们在这里谈生意，所以您将把时间和金钱投入到您的业务中。 我们不想浪费它，这就是我们在整个指南中引用支持材料的原因。

这不仅验证了我们的一些建议，还为勤奋的读者提供了更多关于创业的发现。

设立企业：循序渐进的指南

这将很简单。 下面我们将指南分为 14 个步骤并详细介绍了它们，解释了您需要做什么以及您需要做什么 应该 找到成功。

你不是来这里做生意的，你来这里是为了做一个 非常好 商业。

我们的步骤是按（大致）时间顺序排列的，尽管您可能会同时处理其中的几个步骤。 毕竟，创业需要大量的工作，因此需要同时处理多项任务。

1. 创业前了解自己

首先，你需要了解你自己。 是的，我们在本指南的开头没有说陈词滥调，但了解自己不仅仅是一些盲目的情绪。 这对您的成功至关重要。

当你开始创业时，一切都在你的肩上。 如果幸运的话，只有你一个人，也许是一两个联合创始人，而且你的企业是小规模的和个人的。

你不是在做一个大公司； 您的初创企业将反映您自己和其他相关人员的情况。

与其他任何人一样，您也有优势、劣势和技能，这些将影响您的创业追求。 你能做什么？ 你不能做什么？ 你需要学习什么？ 在您将太多时间或金钱投入到一项业务之前，您应该了解这些事情。

以下是您应该问自己的一些问题：

• 你创业的动机是什么？

• 您对您的经营理念充满热情吗？

• 你对你想进入的领域足够了解吗？

• 什么是 那种学习者 你是？ 你需要学习什么吗？

• 你有多少积蓄？ 你有资源可以用来创业吗？

• 你几岁？ （某些行业，如新兴技术，往往更受年轻人青睐。）

当然，其中一些比其他的更重要。 了解你的动机和你需要获得的知识是最重要的，因为它们会给你所需的意志力和方向。

年龄是最不重要的，考虑到 很多创业者创业时都是40多岁. 也就是说，某些行业，如新兴技术，将更受伴随它长大的年轻人的青睐。

如果你想让一家企业做一些在你的全盛时期甚至不存在的事情，你就需要付出额外的努力。 毕竟，您不会指望您的祖父会成立职业游戏团队。

年龄还与拥有更多的可支配收入和资源有关，这些收入和资源可用于更轻松有效地开展业务。

多亏了互联网，您不再需要成堆的现金来开展业务，所以如果您的积蓄被禁止使用，请不要担心。

我们无法为您执行第 1 步； 您应该问自己这些问题以及与您的经营理念和经营所在行业相关的任何其他问题。

2.想出一个好的经营理念

提到了商业理念——让我们不要在这里仓促行事。 你有商业想法吗？

虽然你们中的大多数人会这样做，这也是你们查阅本指南的原因，但你们中的一些人可能有创业的愿望，但不知道该业务是什么。

好消息是，如果您正在考虑为创业而创业，那么您必须有很大的雄心壮志。 坏消息是，你落后于一些更有激情的企业家，他们只是做自己喜欢做的​​事并从中赚钱。

所以，让我们来一个商业创意。 在这里你应该思考：

• 任何可以货币化的爱好，如果你擅长并有条理的话。

• 您可以解决客户面临/关心的问题。

• 您所在地区或目标行业的新服务或缺乏的服务。

• 你可以比你见过的其他企业做得更好/更便宜的事情。

• 由于停滞或缺乏竞争而需要一些创新的市场。

• 利用新兴市场或未来市场 作为先行者。

• 无论您想在本地、全球还是在线运营。

也许想到了一些事情，在这种情况下，把它们都写下来。 没有什么能阻止您拥有不止一种经营理念。

事实上，最成功的企业家都把创业本身当成一份工作，而不是当一个公司的大老板。他们收集想法，然后创建并出售成功的企业。

最后，不要勉强。 如果你没有一个令你满意的想法，你不应该将自己束缚在你认为不会成功或你不理解的事情上。

你会花时间和金钱来发展它，取得不同程度的成功，然后当一个确实引起你兴趣的想法出现时，你可能会放弃它。

3.研究经营理念

现在你应该有一个商业想法，如果不是几个的话。 但是，您还不能开始建立业务，因为您不知道它是否可行。 在你冒险之前不可能知道所有事情，但你可以研究你的商业想法。

这将帮助您预测过程中进一步出现的任何挑战，同时也剔除听起来不错的想法，也许他们 ，那恭喜你， 很好，但还不能实现。

也许您还为时过早，所需的技术或环境还不存在，或者您不是能够实现目标的人。

在对我们的经营理念进行压力测试时，我们可以问自己什么？

• 您的商业创意是否有足够大的目标受众？ 毕竟，设计出很少人想要的出色产品是没有用的。

• 你的客户会是谁？ 我们在商业计划部分对此有更多详细信息，但现在开始考虑您的理想客户。

• 这是一个竞争激烈的领域吗？ 这有它的起伏。 竞争越少越好，但你可以从竞争对手那里学到很多东西，他们可以成为你最大的陪衬，推动你的业务发展和创新。

• 您的经营理念是否面临迫在眉睫的威胁？ 您不想成为在 Netflix 崛起期间购买 DVD 租赁店的人，您的想法需要有一个可预见的未来，不会被其他人的愿景所掩盖。

• 它要花多少钱？ 再一次，我们在本指南后面有更多财务信息，但尽早了解您的资金需求非常有帮助。 这样，您就可以在处理业务时考虑到他们并更轻松地获得资金。

• 营销和销售将如何运作？ 再一次，下面有更多关于这方面的信息，但是如果不考虑如何将它呈现在人们眼前并向他们提供服务，几乎不可能考虑您的业务。

如果你能回答所有这些问题并且现实一点，那么你的想法可能是稳定的。

不要幻想，当然也不要挥手说缺乏知识或缺乏专业知识。 说“业务开始时我就知道了”很容易，但也许您不会，或者事情的进展会比您想象的要慢。

在开始建立业务之前，您可能还有一些时间，但最好的计划是明天就可以开始的计划，因为您已经拥有可以开始工作的技能组合、资源和客户群。

4. 测试你的商业前提

在你接受一个想法之前，你应该做一些初步的测试。 这就像研究您的商业理念，但这次，它是您在经营或管理企业时将做的更实际、更实际的事情的试运行。

在我们了解商业场所试用的工作原理之前，您需要确保它确实有用。 你需要找到一个足够客观的指标，你可以衡量，然后用它来判断你的业务在扩大规模时是否可行。

大多数企业将属于三个指标之一，许多企业可以混合使用它们：

1. 产生的收入或销售的产品。
2. 直接兴趣，通过订阅或电子邮件列表量化。
3. 一般兴趣由媒体量化或 社交媒体关注.

正如您可能知道的那样，如今开展业务迟早需要互联网存在。 互联网不仅让个体企业主的事情变得更容易，而且还是世界上最大的营销平台。

考虑到这一点，您如何测试业务前提？

• 如果您正在考虑拥有一家商店，您可以设置一个市场摊位作为向世界提供您的产品的更具成本效益的方式。 你可以在市场上订一张桌子，尝试面对面的产品销售，计算你卖了什么和赚了多少，也许还可以提供一个电子邮件列表，以获取有关何时/如果你在市场上有合适的店面的信息或交易。地点。

• 如果您的业务专注于送货或您对摊位不感兴趣，您可以担任电话营销角色并尝试通过电话销售商品。 推销电话可能很残酷，但如果正确定位买家，您可以获得一些不错的 B2C 和 B2B 互动并衡量消费者的兴趣。

• 现在对许多企业家来说最方便和最容易获得的是网上店面。 您可以使用 Shopify 或通过使用 WordPress 上的插件非常轻松地构建一个，建立一个品牌（更多内容见下文），并制作产品页面的模型。 添加联系方式和电子邮件列表，然后支付廉价的社交媒体广告费用。 如果您可以移动产品，则可以查看站点的流量、点击次数和销售额等指标。

这 4 个步骤就是我们所说的预准备阶段，确定您的想法是否可行。 接下来是商业计划和一些您以前可能听过的更传统的步骤，这些步骤采取步骤将您的业务前提转变为正常运作的业务。

5.制定商业计划

每个企业都需要一个商业计划。 如果您一直在互联网上搜索创业指南，您就会知道。

商业计划的问题在于它们看起来既复杂又乏味，甚至在人们动笔之前就把他们吓跑了，但我们已经在下面用通俗易懂的语言概述了应该成为商业计划的所有内容。

关于商业计划，您应该了解的第一件事是它是一份动态文件。 那是什么意思？ 这意味着它应该随着情况的变化而改变和修正。

例如，活文件的最大例子就是美国宪法。

您的商业计划是您业务的快照，因此需要更新。 你不能制定一个商业计划，然后在一年后仍然使用旧的数字和环境。

当然，这对您来说意味着更多的工作，但这对于计划的实施也至关重要。

商业计划分为八个部分：

1. 执行摘要 – 这是对您的业务及其目标的简要介绍。 将其放在总结您的业务及其作用的两段内。

2. 内容 – 通常与执行摘要位于同一页面的一部分，这是一个目录部分，告诉读者不同部分从哪里开始。 如果您的商业计划已提交给潜在的投资者/贷方，这一点尤其重要。

3. 业务描述 – 更深入的业务概要、您计划做什么以及您是如何做的。 在描述任何事情时，记住谁、什么、为什么、地点、时间和方式。
   你在企业的组织结构中是谁？ 您提供什么商品或服务？ 为什么？ 在哪里，在现实世界中还是在线？ 什么时候，包括日期？

4. 市场策略 – 这是商业计划中变化最大的部分之一。 它会根据您正在做的事情而变化，但您可以遵循一些一般性。
   
   您应该包括有关产品（或服务）的信息、如何进行促销、如何定价以及在需要时如何分发。 品牌、包装、广告方式、公关、库存安排、运输，一切都在这里。

5. 客户与竞争分析 – 在这里你可以更详细地了解你的理想客户、他们想要什么、解决他们市场中任何问题或需求的方法，以及也想要他们业务的竞争对手。 列出竞争对手以及他们比你强的地方，这样你就可以向他们学习。 在线时，竞争对手研究比以往任何时候都容易。

6. 市场营销 – 本节包括更详细、更实用的营销和销售计划，特别是通过弄清楚你的销售渠道及其运作方式、更多地发展你的品牌，以及详细说明品牌声音、图像和颜色。

7. 财务分析 – 这是您企业当前财务状况和财务预测的明细。 实际上，您希望在第一年结束时赚多少钱？ 这部分包括损益表、 现金流量表和一个 资产负债表.

8. 管理团队 – 这是对公司组织结构的更深入研究。 现在，只有你，也许是一些联合创始人，所以列出每个人并详细说明每个人的义务和责任。 随着业务的增长，这将需要更新。

6。 注册业务

现在您正在采取行动开始您的业务，您需要考虑您需要做出的任何正式和法律安排。 首先也是最重要的是注册您的企业，这是与您所在地区的相关机构一起完成的。

您在哪里注册您的企业将取决于您所在的国家/地区，但在当地当局注册就足够了。

例如，美国的大多数小型企业都可以在其州商业主管部门注册。 如果在联邦一级注册，则可以获得联邦税号、免税或其品牌和商品的某些版权保护。

否则，使用州税号注册就足以作为您的雇主识别号。

如果你住在其他地方，很容易 查找官方商业登记 感谢互联网。

您还需要决定您的业务是什么。 业务分类可以决定贵公司的组织结构及其征税方式。 大多数企业是独资企业、合伙企业、LLC、LLP 或 C 和 S 型公司。

7. 设置财务、会计和税务

提到您的税号后，让我们更深入地了解您的企业财务、会计和税务安排。

首先，您需要一个商业银行账户。 使用个人账户不仅会带来税务问题，而且还是一场等待发生的财务管理灾难。

相反，开设一个商业银行账户作为您公司的金库，并从您签约的机构那里获得某些好处。 更改为另一个帐户既困难又昂贵，因此请明智地选择您的烘焙供应商。

尝试选择一个不会对您的业务不利的帐户。 例如，如果您知道成功会导致交易高峰，请不要选择交易费用最高的账户。

许多银行为有兴趣的新企业提供支持、软件，有时甚至提供免费银行服务。

所有金融交易都应依法记录，特别是金额、去向和转账日​​期。

有限责任公司和公司需要每年显示他们的支出，尽管许多企业聘请会计师来简化这一过程。

8. 保护业务

您将投入大量时间和精力来开展您的业务，因此您想在它离开地面时保护它。 您至少应该聘请一位法律顾问，在您的业务站稳脚跟时为您提供支持。

如果出现任何问题，您应该保留一家可以代表您的公司及其利益的律师事务所。

您还需要确定商标、版权、专利和知识产权。这些是混淆的，所以这里有一个快速解释：

• 商标 – 合法注册并拥有其他企业在没有法律挑战的情况下无法使用的一个词、词或符号。

• 版权 – 必须在版权所有者许可的情况下使用或复制的作品。

• 专利 – 创造新事物或解决技术问题的生产过程或发明的权利。 仅适用于发明自己的技术和方法的企业。

• 知识产权 – 知识产权是创造力的结果，可以受到知识产权的保护，未经许可使用它的人可能会受到损害。

您还应该通过购买保险来保护您的企业，这样您就不会被异常的意外事故毁掉。 假设您有设备故障； 你不想被成本埋没，并得到 小企业保险 应该对此有所帮助。

9. 为企业创建品牌和标识

您需要合法保护您的企业的主要原因之一是它需要有一个身份。 这是一个品牌和一种经营方式，应该是您的企业所独有的。

通过保护它，更大的人就不会出现并采用你最好的想法和品牌形象并像对待你的公司一样与客户打交道。

您创建的任何品牌都应该专业且令人难忘。 尽量保持相同的配色方案，并使用一个简单但非通用的徽标，一旦人们熟悉它，它会立即识别您的业务。

获取一个以您的公司命名的电子邮件地址。

我们已经提到建立网站可能是个好主意。 如今，这不仅是一个明智的商业决策，而且实际上是争夺更广泛客户群所必需的，而且它还允许您创建一个专注于您的品牌及其开展的业务的中心。

10. 购买商务必需品

您需要开始的内容因您的业务而异。 也就是说，我们可以为您提供一些必需品。

首先，您需要拥有互联网。 如果您在线交流或尝试运行网站，您将需要一个快速的 Internet 连接，该连接不会滞后、让客户失望并失去您宝贵的业务。

不要满足于低于 20mbs 的下载速度或 6mbs 的上传速度，并确保检查其他客户对您的 Internet 提供商的评价。

如果您预计会出现问题，请确保他们确实有一个客户服务小组，而不是一个会让您陷入困境的自动应答机。 如果您所在地区的互联网信号不佳，请考虑购买天线和 4G 连接。

虽然 Internet 和在线托管应用程序现在是商务通信的主要方式，但 电话线还没有死. 拥有电话线仍然有好处，特别是如果您拥有特定于业务的财产。

您还可以租用将电话从公司固定电话路由到您的手机的服务，这样您就可以获得专线电话的专业性和智能手机的便利性。

说到特定于业务的财产，您需要确定是否有必要拥有它。 许多企业都是在某人的客厅里起家并取得成功的，因此它们对于大多数小型企业来说并不是必不可少的。

它们也很昂贵，所以跳过它们是削减开支的好方法。 如果业务起飞，您以后可以随时扩展到新的财产。

11.为新业务寻找资金

如果您还没有注意到，一些重要的投资可能与您自己创业有关。 为了让企业家的过程更容易，许多资金来源允许小企业起步。

当然，它们既有优点也有缺点。

在资金方面，您有多种选择：

• 储 – 如果您有钱，自筹资金仍然是一种选择。 你拥有完全的控制权，尽管这也意味着你可以失去一切并回到原点。

• 家人与朋友 – 许多企业家都得到了朋友的帮助。 虽然你会享受更多的宽大处理，但你与他们的关系需要密不可分才能引入贷款协议。

• 商业贷款 – 商业贷款在小企业中很常见，信用评分良好的企业可以快速获得资金并享受优惠的还款条件。 有不同类型的贷款，有些更灵活，而另一些则规定必须将钱花在商业设备等方面。

还有商业信用卡，尽管它们的利率很高。 我们建议您改为在其他地方寻找资金。

• 资助 这种现象在贫困地区很常见，政府为符合特定标准的企业提供资金。

• 投资者 – 无论他们是天使投资人还是风险资本家，您都可以找到可能想要投资您的公司以获得一定比例所有权的富人。

• 众筹 – 最后，还有众筹。 在这里您可以开始宣传您的企业理念的活动，然后任何看到它的人都可以慷慨解囊，让企业成为现实。 众筹效果很好 对于过去的一些人。

12. 制定销售和营销策略

在我们的商业计划中，我们只是简单地提到了销售和营销策略。 如果不使用营销来吸引人们加入您的业务，您就没有业务。

销售也是如此，这是您在营业年度结束时赚取一些利润的方式。

那么，您如何有效地营销您的业务并进行销售？ 记住要涵盖这些：

• 区别 – 您以前可能听说过微分； 它通常被称为独特卖点，即您提供的其他人无法提供的东西。

• 定位 是您找出产品或服务的最佳品质以及如何正确传达它们的地方。 这不仅仅是电梯推介，而是以一种能引起目标客户群共鸣的方式进行推介。

• 定价 – 这很简单，只需将价格设置在可访问、有竞争力但同时有利可图的点上即可。

• 办公室文员： – 这些是您用来宣传营销内容的材料。 无论是实体小册子还是在线文档，它们都是您营销活动的资产，有助于产生销售。

13. 建立业务团队

对于大多数企业而言，扩大规模意味着让其他人参与进来。 你只是一个人，所以你不能什么都自己做。

如果您有一个或两个合作伙伴，这将有助于您的业务增长，但如果您继续扩展业务，在某些时候您仍然会不知所措。

第一步是确保你让合适的人进来。这意味着你需要提供激励措施来吸引优秀员工并将其他人拒之门外。

这将包括诸如职业发展的可能性、有竞争力的支付选择以及不基于压力和负压的积极的公司文化。

细心的企业主至少要进行三轮面试，不过，如果有些员工有去其他地方的风险，最好尽快抢购。招聘流程应该对您和候选人都清楚，以避免混淆。

14.利用业余时间创业

正如我们在本指南中多次提到的那样，创业是对您的时间和精力的重大承诺。 当这段时间已经被日常工作或经营家庭所占据时，就很难建立一个功能性企业。

有些业务对于忙碌的企业家来说更可行，例如那些基于互联网的业务。 如果您需要通过电子邮件或短信而不是电话来开展业务，这也是一个巨大的优势，因此您可以按照自己的节奏处理信件。

在从事与日常工作相同的行业时，您应该小心谨慎。 许多合同都有竞业禁止条款，限制员工在日常工作中使用公司机密在兼职中谋取私利。

话虽如此，但不要过多地宣传您正在尝试自己创业。 当许多雇主得知他们​​的员工正在尝试自己的业务时，他们可能会感到不满甚至怨恨。

这是因为他们知道如果你成功了，他们会失去一名工人。

将其保留在需要知道的基础上。 不用说，您应该避免在上班时间处理您的业务。 您不想给雇主借口对您的日常工作施加压力。

如此努力地工作时，您能做的最好的事情就是保持健康，努力保持健康，并在一天结束时睡个好觉。 如果你忽视这些，你的工作质量就会受到影响，你的身心健康也会受到影响。

总结

这样，我们就完成了创业的完整指南！

您现在应该知道如何从头开始您的业务。 您可能已经注意到，互联网彻底改变了普通人拥有的资源数量。

如今，如果有正确的想法和正确的营销策略，人们可以在自己的客厅里创业并取得成功。

涵盖以下十四个技巧可为您开展业务奠定有效的基础。 从那里开始，您可以通过寻找客户并尽可能地向他们提供服务来赚钱。

无论您的目标是财务自由、获得少量收入，还是只是打发时间看看是否有回报，创业从来都不是一件容易的事。 你在等什么？

最后更新时间：13 年 2023 月 XNUMX 日