市场细分与目标市场：差异与比较

关键精华

1. 市场细分将较大的市场划分为具有相似需求或特征的较小的客户群。
2. 目标市场是公司希望向其销售产品或服务的特定客户群。
3. 市场细分是目标市场选择的前提。

什么是市场细分？

市场细分是将整个市场划分为子组以方便使用的过程或活动。 这些子市场根据其特定标准的基础进行划分。 在这个策略中，选择了一个具有独特相似子市场的异质市场。

细分的概念最早由史密斯于1957年提出。即使市场看起来各不相同、多元化，但这个市场的子市场也有一些共同的特征。 这些子市场由具有相似特征和兴趣的客户组成。

并非所有客户都有类似的需求。 识别客户是该策略的基础之一。 提供具有相似特征的小型子市场比将产品提供给广阔的多元化市场要简单得多。

创建这些子市场后，将推出满足该特定细分市场需求的通用产品。 在创建这些子市场时，会考虑收入、性格特征、年龄等几个特征。

更方便地挖掘整个市场。 公司的努力和存货得到有效和经济的集中。 广告 产品并因此将它们销售到这些子市场是最佳的。

什么是目标市场？

从之前进行的细分过程中选择的目标市场称为目标市场。 考虑了目标，同时也对细分负责 瞄准 某个子市场。

经理们瞄准利润更高的细分市场或竞争对手较少的细分市场。 一些公司采用散弹枪方法，也称为无差异化营销，而其他公司则采用集中或差异化营销。

集中营销也称为利基营销。 顾名思义，该公司一次专注于一个子市场。 专注于多个子市场被称为差异化营销或多细分市场营销。

公司的资源、特性和产品的优势以及它们应该供应的细分市场的特征被考虑和检查。

有几种定位策略，如标准化、差异化和集中化。 专注是标准化和差异化的结合。 子市场的吸引力构成了目标定位策略的基础。

在此战略中，选择正确的细分市场极为重要。 它是在分段之后实现的阶段。 选择一个特定的目标细分市场是该策略中的简短活动。

市场细分与目标市场之间的区别

1. 在市场细分中，专注于整个市场，而在目标市场中，专注于子市场。
2. 在市场细分中，整个市场被划分，另一方面，在目标市场中，子市场被定位。
3. 市场细分是目标市场之前的步骤，另一方面，目标市场是市场细分之后完成的过程。
4. 市场细分是一个比较大的过程，另一方面，目标市场是一个比较复杂的过程。
5. 市场细分的标准是性格特征、对产品的兴趣、需求等，而在目标营销中，首先考虑的是子市场的吸引力。

市场细分与目标市场的比较

比较参数	市场细分	目标市场
意	根据客户的需求和兴趣将整个市场划分为子市场，称为市场细分。	根据吸引力或相似性来定位子市场称为目标市场。
优先	姓氏：	其次
标准	兴趣、需要、年龄等	段的相互特征
基本原理	了解你的消费者	了解您的子市场
目的	划分多元化的市场	瞄准子市场的关键特征

参考资料

1. https://link.springer.com/chapter/10.1007/978-1-4039-3741-4_3

最后更新时间：30 年 2023 月 XNUMX 日