价值主张与使命宣言：差异与比较

如今，品牌试图在竞争激烈的市场中生存。 这取决于他们提供的服务和产品以及他们如何包装这些。

品牌可以通过价值主张和使命宣言将他们的产品传达给潜在消费者。 然而，这两个术语是不同的。

关键精华

1. 价值主张是一个简明的陈述，传达了公司为其客户提供的独特利益，而使命陈述则概述了其目的和总体目标。
2. 价值主张以客户为中心，将公司与竞争对手区分开来，而使命宣言是公司行动和决策的内部指导原则。
3. 强大的价值主张可以推动客户获取和保留，而清晰的使命宣言有助于使员工和利益相关者与公司的愿景保持一致。

价值主张与使命宣言

A value proposition should be clear, concise, and focused on solving a specific customer problem or meeting a specific customer need while being relevant, credible, and differentiated from competitors. A mission statement should be inspiring, memorable, and meaningful to both employees and customers.

价值主张将总结品牌兑现承诺的方式以及他们声称消费者可以从中受益的价值。

它显示了为什么特定品牌在当今市场上独一无二且值得选择的原因。 价值主张不会是间接的、模糊的等。

使命宣言必须清晰且引人注目。这些内容很短，可以是一小段，甚至是一句话。他们将定义公司的价值观、文化、目标、道德和议程。这对所有参与者，甚至员工、投资者、股东以及整个社区都很重要。

对比表

比较参数	价值主张	使命
定义	向消费者传达某些产品的价值以及他们应该购买该产品的原因的声明	一个用简单的术语解释品牌存在目的的短语
重要性	显示为什么某些品牌是独一无二的，并且是竞争对手中最好的	将定义公司的价值、议程、文化、道德和目标
平台组件	回答有关产品和客户的人员、原因、方式等问题	回答企业追求什么，如何开展工作，为什么要做某项工作
主要特征	更注重产品和服务	更以目标为导向
Example	“简单易用的 CRM。”	“帮助企业更好地扩张。”

什么是价值主张？

营销领域的价值主张往往是一些公司向购买其产品和服务的消费者提供的优势的简明陈述。 它的行为类似于意向声明。 这将在公司内部，甚至在 市场.

可以说，它是对特定公司将给予的有形和无形利益以及它旨在向每个客户群收取这些利益的大概成本的清晰而简单的陈述。

换句话说，公司的价值主张会让客户知道某种产品或服务对特定客户来说是完美的主要原因。

价值主张必须通过其网站或其他营销方式直接传达给客户，或者 广告 材料。

成功的价值主张将具有说服力，并有助于将潜在客户转变为付费客户。

它可以遵循不同的格式，但它应该是“品牌上的”并且是独一无二的，并且特定于此处正在考虑的公司。

价值主张就像公司给客户或市场的承诺 分割.

什么是使命宣言？

公司将使用使命宣言来简单地解释其目的是什么。该声明将很简短，例如单个句子或某个短段落。

使命宣言往往服务于某些目的，例如激励员工以及让投资者对公司的未来充满信心。

在制定使命宣言时，可以考虑公司如何影响客户、捐助者、投资者和社区。 你应该说明你为什么要帮助这些人。

使命宣言帮助员工专注于手头的活动。 它鼓励他们寻找创新方法来提高生产力以实现公司目标。

使命宣言将定义公司的文化、价值观、道德规范、主要目标和议程。 它将定义每一项如何适用于公司的利益相关者，如员工、分销商、股东等。

这些实体可能会利用此声明使自己的目标与特定公司的目标保持一致。

该声明说明公司做什么、做事的方式以及做事的原因。 潜在投资者甚至可以参考使命宣言，了解一家公司的价值观是否与他们的价值观相融合。

价值主张和使命宣言之间的主要区别

1. 价值主张涉及消费者从品牌中获得的情感、自我表达和功能优势，而使命宣言将定义品牌与众不同的方式。
2. 价值主张将是让消费者了解产品价值的声明，而使命宣言将是解释品牌存在目的的短语。
3. 价值主张让人们知道为什么某个品牌在竞争中是独一无二的，而使命宣言可以定义公司的价值观、文化、目标、议程和道德规范。
4. 价值主张处理关于产品甚至消费者的谁、什么、如何以及为什么的问题，而使命陈述则回答一些公司做什么、它如何执行以及为什么这样做。
5. 价值主张将包含消费者与品牌的接触点，而使命宣言可以出售甚至毁掉一些公司。

参考资料

1. https://link.springer.com/article/10.1007/s11747-017-0523-z

最后更新时间：28 年 2023 月 XNUMX 日