供应商与分销商：差异与比较

市场一词与我们的日常生活有着广泛而密切的联系。 在营销方面，最重要的两个要素是供应商和分销商。

虽然这两个词很常用，但它们的特点和功能各不相同。 供应商和分销商相互依赖，但不能互换使用。

关键精华

1. 供应商是销售产品或服务的供应商，而分销商则充当供应商和客户之间的中介。
2. 供应商专注于制造和销售商品，而分销商则管理物流、库存和商品移动。
3. 分销商与多个供应商合作，创建更大的产品可用性网络。

供应商与分销商

供应商和分销商之间的区别在于，供应商是批量购买商品并根据客户的要求将其出售给客户的人，而分销商则形成制造商和供应商之间的供应链。 分销商从制造商处收集货物并将其供应给供应商，供应商再将其供应给客户。

A 供应商 是从制造商那里购买商品并根据他们的要求将其出售给客户的人。

供应商在分销商和客户之间形成供应链，并为客户提供个性化服务。

他们还收集有关市场需求的信息并将其提供给制造商，以便在供需之间取得平衡。

分销商是从制造商处收集货物并将其运送到供应商处，然后再将其出售给客户的人。

简而言之，他们扮演着制造商和销售商的中介角色。 分销商的目标是将所有商品提供给其他供应商，以便最终客户可以消费它们。

对比表

比较参数	供应商	合作伙伴
定义	从制造商处购买商品并将其出售给客户。	分销商是供应商和制造商之间的中介。
目标	给客户他们需要的商品。	利用货品给商贩转售。
业务关系	企业对客户 (B2C)	企业对企业 (B2B)
与市场的关系	收集有关市场需求的信息并将其提供给制造商。	产品运输、广告等
有关系 制造商	与分销商相比，关系截然不同。	与供应商相比关系密切。

什么是供应商？

供应商是指从制造商处批量购买商品并根据客户的需求将其出售给客户的人。

他们还为客户提供个性化服务，如免费送货上门、折扣等，还为老客户提供信用销售。

由于他们与客户的关系密切，他们了解客户的需求，分析市场需求，并向制造商提供供应信息，从而使供需平衡，从而使经济处于平衡状态。

供应商的目标是向最终客户提供商品和服务，具有 B2C 业务关系。 供应商在供应链环节中占据最后一个位置。

供应商与制造商之间有明显的关系，因为他们之间有中介并且没有直接关系。

在风险方面，供应商的风险较小，因为他们只履行向最终客户销售商品的功能。

供应商销售的目的是让客户消费，而不是为了生产或转售。 与分销商相比，他们处理的产品数量相对较少。

什么是分销商？

分销商是制造商和供应商之间的中介。 通常，商品在一个地方制造，但在世界各地使用。

因此，分销商弥合了制造地与市场或消费地之间的差距。

他们为制造商提供许多服务，如运输、仓储、存储、广告和产品使用演示等。

今后，经销商将发挥重要作用，为制造商提供巨大帮助。

从这些功能中解脱出来，制造商可以专注于或只专注于他们生产的商品的质量和类型。

分销商与制造商的关系更为密切，与市场或客户的关系也截然不同。

他们提供 B2B 商业服务。 在风险方面，分销商的风险较高，因为他们必须承担货物在运输或储存过程中造成的所有损坏。

分销商的目的是将货物提供给不同的供应商进行转售。

他们出售商品是为了进一步生产或转售，但不是为了消费。他们大量采购。它在供应链中占据中间位置。

分销商的一个重要特征是他们不增加价值或制造产品； 他们向供应商提供产品。

供应商和分销商之间的主要区别

1. 与分销商相比，供应商处理的商品数量较少。
2. 在风险方面，分销商比供应商的风险更大，因为货物在运输过程中容易损坏。
3. 分销商只为进一步生产资本货物或转售而销售，而供应商则为消费而销售。
4. 与供应商相比，分销商与制造商的关系更为密切，因为他们有直接联系。
5. 供应商了解市场状况和需求，而分销商了解产品信息和使用情况。
6. 供应商和分销商之间的区别在于他们的业务关系。 供应商提供 B2C 服务，而分销商提供 B2B 服务。

参考资料

1. https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/0092070398262004
2. https://www.emerald.com/insight/content/doi/10.1108/13598540810894942/full/html

最后更新时间：26 年 2023 月 XNUMX 日