Segmentace trhu vs. cílový trh: Rozdíl a srovnání

Key Takeaways

1. Segmentace trhu rozděluje větší trh na menší skupiny zákazníků s podobnými potřebami nebo vlastnostmi.
2. Cílový trh je specifická skupina zákazníků, kterým chce společnost prodávat své produkty nebo služby.
3. Segmentace trhu je předchůdcem výběru cílového trhu.

Co je segmentace trhu?

Segmentace trhu je proces nebo činnost rozdělení celého trhu do podskupin pro pohodlný přístup. Tyto dílčí trhy jsou rozděleny na základě jejich základu specifických kritérií. V této strategii je zvolen heterogenní trh, který má výrazně podobné dílčí trhy.

Koncept segmentace poprvé představil Smith v roce 1957. I když trh vypadá jinak a diverzifikovaně, existují některé vlastnosti, které mají dílčí trhy tohoto trhu společné. Tyto dílčí trhy se skládají ze zákazníků s podobnými vlastnostmi a zájmy.

Všichni zákazníci nemají podobné potřeby. Identifikace zákazníků je jedním ze základů této strategie. Poskytování malého dílčího trhu s podobnými vlastnostmi je mnohem jednodušší než zásobování produktů rozsáhlým diverzifikovaným trhem.

Po vytvoření těchto dílčích trhů je uveden na trh společný produkt, který bude splňovat potřeby tohoto konkrétního výklenku. Při vytváření těchto dílčích trhů se bere v úvahu několik charakteristik, jako je příjem, osobnostní rysy, věk atd.

Celý trh je využit pohodlněji. Úsilí a zásoby firmy jsou koncentrovány efektivně a hospodárně. Reklama produkty a tím jejich prodej na tyto dílčí trhy probíhá optimálně.

Co je cílový trh?

Trh, který je vybrán z dříve provedeného procesu segmentace, který je zaměřen na nabídku produktů, se nazývá cílový trh. Cíle jsou brány v úvahu, zatímco segmentace je zároveň zodpovědná cílení určitý dílčí trh.

Manažeři se zaměřují na ziskovější segment nebo na ten, kde jsou menší konkurenti. Některé společnosti používají metodu scattergun, také známou jako nediferencovaný marketing, zatímco jiné používají koncentrovaný nebo diferencovaný marketing.

Koncentrovaný marketing je také známý jako specializovaný marketing. Jak už slovo napovídá, společnost se zaměřuje na jeden dílčí trh najednou. Zaměření na více než jeden dílčí trh se nazývá diferencovaný marketing nebo vícesegmentový marketing.

Jsou zvažovány a zkoumány zdroje společnosti, vlastnosti a přínosy produktů a charakteristické rysy segmentu, kam mají být dodávány.

Existuje několik strategií cílení, jako je standardizace, diferenciace a zaměření. Zaměření je kombinací standardizace a diferenciace. Atraktivita dílčího trhu tvoří základ strategie cílení.

V této strategii je výběr správného segmentu nesmírně důležitý. Je to fáze, která se implementuje po segmentaci. Výběr konkrétního segmentu, na který chcete cílit, je krátkou aktivitou této strategie.

Rozdíl mezi segmentací trhu a cílovým trhem

1. Při segmentaci trhu je zaměřen celý trh, na druhé straně na cílovém trhu je zaměřen dílčí trh.
2. Při segmentaci trhu je rozdělen celý trh, na druhé straně na cílovém trhu je zacílen na dílčí trh.
3. Segmentace trhu je krokem před cílovým trhem, na druhé straně cílový trh je proces, který se provádí po segmentaci trhu.
4. Segmentace trhu je poměrně rozsáhlejší proces, na druhou stranu cílový trh je poměrně složitý proces.
5. Kritériem segmentace trhu jsou osobnostní rysy, zájem o produkty, potřeba atd., zatímco v cílovém marketingu je na prvním místě zvažována atraktivita dílčího trhu.

Srovnání mezi segmentací trhu a cílovým trhem

Parametry srovnání	Segmentace trhu	Cílový trh
Význam	Rozdělení celého trhu na základě potřeb a zájmů zákazníků na dílčí trhy je známé jako segmentace trhu.	Cílení na dílčí trhy na základě jejich atraktivity nebo podobnosti se nazývá cílový trh.
Priorita	Jméno	Druhý
Kritéria	Zájmy, potřeby, věk atd.	Vzájemné charakteristiky segmentu
Základy	Znáte své spotřebitele	Znáte svůj dílčí trh
Cíl	Rozdělit různorodý trh	Zacílit na klíčové vlastnosti dílčího trhu

Reference

1. https://link.springer.com/chapter/10.1007/978-1-4039-3741-4_3

Poslední aktualizace: 30. července 2023