Reklama vs podpora prodeje: Rozdíl a srovnání

Pro marketing a propagaci využívají společnosti a značky několik nástrojů a strategií. Reklama a podpora prodeje jsou dvě z těchto strategií.

Oba mají za cíl zisk společnosti. Používají však různé metody a používají se pro různé účely.

Key Takeaways

1. Cílem reklamy je vytvořit povědomí o značce a přesvědčit zákazníky, aby kupovali produkty, zatímco podpora prodeje se zaměřuje na stimulaci okamžitého prodeje prostřednictvím pobídek, jako jsou slevy nebo speciální nabídky.
2. Reklama využívá různé mediální kanály, jako je televize, rádio, tisk a online, zatímco podpora prodeje využívá kupony, slevy a soutěže.
3. Reklama je dlouhodobá strategie pro budování značky a růst podílu na trhu, zatímco podpora prodeje je krátkodobá taktika, jak zvýšit prodej a vyčistit zásoby.

Reklama vs podpora prodeje

Reklama je placená, neosobní komunikace určená k propagaci produktu, služby nebo myšlenky. Reklama si klade za cíl vytvořit povědomí, vybudovat povědomí o značce a přesvědčit spotřebitele. Odbyt podpora je krátkodobá marketingová taktika, která povzbuzuje zákazníky k okamžité akci.

Reklama je velmi rozšířeným nástrojem propagace. Je to velmi starý způsob, jak dostat lidi do povědomí o značce i o nabídce značky.

Nejedná se však o levný nástroj. Je nejvhodnější pro velké společnosti.

Podpora prodeje je určena ke zlepšení prodeje organizace nebo společnosti. Je to nejlepší pro malé společnosti.

Je to krátkodobý plán, který dává značce okamžitý prodej. Je to také dobrý začátek pro nový podnik, jak přilákat zákazníky. 

Srovnávací tabulka

Parametry srovnání	Reklama	Podpora prodeje
Období	Je to dlouhodobý plán.	Je to krátkodobý plán.
Výdaj	Ve srovnání je to nákladné.	Není to příliš nákladné.
Vhodný pro	Bude vhodný pro střední a velké společnosti a organizace.	Bude vyhovovat organizacím a společnostem, které jsou malé i střední a velké.
Účel	Buduje jméno značky a zároveň zvyšuje prodej.	Je to určeno pouze pro zlepšení prodeje.
Výsledek	Zobrazení výsledku reklamy může nějakou dobu trvat.	Výsledek je vidět již brzy.
Metody	Zde je strategií reklama v digitálních médiích nebo tištěných médiích.	Mezi její techniky patří rozdávání kuponů, slev a bezplatných produktů.

Co je to Reklama?

Reklama je technika propagace značky nebo konkrétního produktu nebo služby značky. Snaží se zasáhnout cílové zákazníky.

Také upozornit a přilákat nové zákazníky. Byl to nejstarší způsob marketingu. Dříve se to tisklo na papír nebo se vysílalo v rádiu. 

V současném scénáři získává výhodu s digitálními platformami a internetem. Videoreklama se snaží nalákat publikum. Chce ovlivnit publikum, aby se stalo a zákazník.

Prodejci jej používají jako nástroj pro první komunikaci s publikem a snaží se vyzdvihnout ty nejlepší vlastnosti produktu nebo služby.

Reklama může být určena pro malé cílové publikum. Pokud vezmeme v úvahu současnou dobu, pak lze reklamu rozdělit na dvě části.

Jedním z nich je umístění reklamy do novin, časopisů a letáků. A další je televizní reklama a billboardy. 

Digitální média velmi usnadnila oslovit publikum, které něco takového hledá.

Reklama na sociálních sítích je nejnovější věcí a značky se mohou dostat na telefon a platformu sociálních médií kohokoli, aby informovaly o společnosti.

Co je podpora prodeje?

Pojem podpora prodeje se nevymyká svému významu. Je to přesně to, co název napovídá, zařízení na podporu prodeje.

Je to krátkodobá záležitost. Zde společnost nabídne některé speciální nabídky na zvýšení jejich prodeje. 

Společnosti cílí na dobu, kdy je poptávka vyšší než běžný den.

To je důvod, proč během svátků narazíte na tolik slev a nabídek. Tato doba může být pro zákazníky zranitelná při nákupu věcí. 

Můžete získat bezplatné zkušební verze, slevové nabídky a dokonce bezplatné služby.

Nespotřebuje mnoho peněz. Kromě toho ukazuje rychlejší výsledky. Nabídky jsou dočasné, ale dobrá vůle společnosti zůstává na dlouhou dobu.

Hlavní rozdíly mezi reklamou a Podpora prodeje

1. Reklama je dlouhodobý plán. Když značka udělá reklamu s pomocí firmy, používá ji dlouhodobě. Naopak podpora prodeje je krátkodobý plán, který je použitelný pouze na několik dní. Může se však znovu objevit, když to značka potřebuje. 
2. Reklama také zahrnuje spoustu nákladů. Vyrobit a následně propagovat reklamu je nákladné. Podpora prodeje ale není tak drahá ve srovnání s reklamou. 
3. Protože reklama je nákladná, není nejvhodnější pro malé společnosti. Rozhodnou se pro něj pouze velké a střední značky. Podpora prodeje je nejlepší pro malé značky. I když střední a velké značky mohou tuto propagační strategii také převzít. 
4. V reklamě se vytvoří reklama, která se zveřejní v tištěné podobě a také se vydá na digitální platformy. Podpora prodeje je ale mnohem jednodušší. Zahrnuje věci, jako je poskytování slev a bezplatných produktů, které přilákají zákazníky. 
5. Propagace na každé platformě pomáhá při vytváření a zdůrazňování názvu značky. Potenciál tak budou mít i prodeje značky. Podpora prodeje má ale v úmyslu pouze zlepšit tržby společnosti.
6. Reklama nezobrazuje okamžité výsledky. Chvíli to trvá. Podpora prodeje vám však přinese rychlé výsledky. 

Reference

1. https://www.emerald.com/insight/content/doi/10.1108/10610420010356984/full/html?fullSc=1
2. https://books.google.com/books?hl=en&lr=&id=hQwLAAAAQBAJ&oi=fnd&pg=PR3&dq=advertising+and+Sales+Promotion&ots=3rla8wYf-N&sig=MPLHugbC56hHG7JHH6bCs1HI3QM

Poslední aktualizace: 24. července 2023