Marketingová automatizace a Inbound Marketing jsou dvě marketingové strategie, které podniky používají k oslovení těch správných potenciálních zákazníků způsobem, který se necítí jako průnik. Tyto marketingové techniky pomáhají podniku rozšířit své publikum mnoha způsoby: zajistit zapojení s kupujícími, pomoci získat více potenciálních zákazníků, zvýšit prodej, posílit loajalitu atd.
Key Takeaways
- Marketingová automatizace zjednodušuje automatizaci a měření marketingových úkolů, zatímco inbound marketing se zaměřuje na přilákání zákazníků prostřednictvím hodnotného obsahu.
- Nástroje pro automatizaci marketingu pomáhají vychovávat potenciální zákazníky prostřednictvím e-mailových kampaní a sociálních médií, zatímco inbound marketing si klade za cíl přitáhnout zákazníky organicky.
- Inbound marketing buduje důvěru a důvěryhodnost v průběhu času, zatímco automatizace optimalizuje marketingový proces pro efektivitu a personalizaci.
Marketingová automatizace versus příchozí marketing
Marketingová automatizace je metoda digitálního marketingu, která využívá software k zefektivnění marketingových úkolů. Tento přístup má za cíl ušetřit čas a zdroje a zároveň zvýšit efektivitu a přesnost. Inbound marketing je zákaznicky orientovaný přístup k přilákání a zapojení potenciálních zákazníků.
Marketing Automation je marketingová strategie, která využívá softwarové platformy vyvinuté pro organizace a marketingová oddělení. Nahrazuje manuální řešení automatizovanými řešeními, jako je odesílání e-mailů, plánování příspěvků na sociálních sítích, nastavení časů publikování blogů, vytváření pracovních postupů atd. Software se používá k plánování, organizaci, optimalizaci, provádění a analýze marketingového programu.
Inbound Marketing je online marketingová strategie, kterou podniky používají k přilákání lidí ke svým produktům a službám. Zdroje používané v Inbound Marketing jsou originální obsah, sociální média a optimalizace pro vyhledávače. Místo použití přerušovacích technik jako tradiční marketing, využívá interakce a obsah, který je relevantní a užitečný pro potenciální zákazníky.
Srovnávací tabulka
| Parametry srovnání | Marketing Automation | Příchozí Marketing |
|---|---|---|
| Střední | Marketingový software jako HubSpot a Marketo. | Sociální sítě, optimalizace pro vyhledávače. |
| Strategie | Zacilte na spotřebitele automatickými e-maily a plánovanými příspěvky na sociálních sítích. | Přítomnost na všech kanálech, kde se nachází cílové publikum. |
| Cíl | Uložte data každého potenciálního zákazníka segmentovaným způsobem. | Zvyšte dosah firmy mezi cílové publikum. |
| Cílová skupina | B2B a B2C společnosti. | B2C společnosti. |
| CENY | 900-3500 $ měsíčně. | 2500-12,000 $ měsíčně. |
Co je Marketing Automation?
Marketingová automatizace se týká automatizace celé marketingové techniky. Znamená to používat automatizační software, aby bylo vše efektivnější a automatizovanější. Platformy nebo software pro automatizaci marketingu se většinou používají k odesílání e-mailů, plánování blogových příspěvků, spouštění odpovědí, získávání návrhů SEO, plánování příspěvků na sociálních sítích a nastavování CTA a kampaní.
Podle zprávy State of Marketing Survey Report v současnosti 75 % podniků používá k marketingu svých produktů a služeb automatizační nástroje. Průzkum ve zprávě naznačuje, že 83 % hlasů upřednostňuje post-plánování sociálních médií jako nejvhodnější prvek digitálního trhu pro automatizaci. E-mailový marketing získal 75 % hlasů jako druhý preferovaný prvek. PR a propagace značky se umístily na posledním místě s pouhými 23 % hlasů.
Marketingová automatizace se skládá z různých fází. Na začátku jsou stanoveny cíle. Poté je zacíleno na úzké publikum, aby byly zajištěny marketingové kampaně zaměřené na zákazníka. Zákazníci jsou zapojeni v každé fázi. Je uchováván záznam o úrovni nákupu každého zákazníka. Poté se prodejní a marketingové týmy spojí, aby vytvořily lepší algoritmy. Existují automatické odkapávací kampaně, které firmy nastavují tak, aby vytvářely kampaně zaměřené na zapojení a opětovné zapojení, aby udržely zákazníky ve smyčce. Software pro automatizaci marketingu také odesílá oznámení o aktivitě klientů, aby podniky mohly okamžitě reagovat a uspokojit jejich potřeby.
Co je Inbound Marketing?
Inbound Marketing je termín, který vytvořil Brian Halligan, CEO společnosti HubSpot. Je to strategie pro přilákání zákazníků k produktům a službám jakéhokoli podnikání prostřednictvím kombinace marketingu obsahu, marketingu na sociálních sítích a optimalizace pro vyhledávače. Liší se od tradičnějšího odchozího přístupu k marketingu.
Inbound Marketing se používá k proměně i těch, kteří nejsou připraveni ke koupi, na kupující a věrné publikum. Buduje důvěru a důvěryhodnost značky a mění zákazníky v zastánce značky. Zvyšuje návštěvnost a povědomí o značce. Vytváří automatizovaný prodej a marketing a pečuje o potenciální zákazníky pomocí konverzačních botů. Potenciální zákazníci kvalifikovaní na prodej se také shromažďují z různých kanálů.
Inbound Marketing probíhá ve čtyřech fázích: Přilákat, Převést, Zavřít a Potěšit. Cizí lidé se mění v návštěvníky pomocí blogů, klíčových slov a publikování na sociálních sítích. Návštěvníci se prostřednictvím vstupních stránek promění v potenciální zákazníky. Potenciální zákazníci se vyvinou v potenciální zákazníky prostřednictvím CRM, e-mailů a pracovních postupů. Tito zákazníci se pak stávají propagátory prostřednictvím průzkumů, chytrého obsahu a sociálního monitorování.
Čtyři fáze agentur Inbound Marketing jsou Discovery, Research & Strategy, Execution, Analysis a Optimization. V první fázi jsou objeveny hlavní cíle podnikání a jsou nastaveny marketingové KPI. Za druhé se zkoumají oblasti příležitostí, definují se osobnosti a formují se příchozí plány. Zatřetí se mapují konverzní cesty a klíčová slova výzkumu a vytváří se obsah vhodný pro SEO. A nakonec je sledován výkon kampaně a jsou prováděna vylepšení na základě dat pro lepší výsledky.
Hlavní rozdíly mezi automatizací marketingu a příchozím marketingem
- Marketing Automation používá software jako HubSpot a Marketo k oslovení publika, zatímco Inbound Marketing využívá sociální média, obsahový marketing a optimalizaci pro vyhledávače k cílení na relevantní publikum.
- Marketing Automation cílí na publikum prostřednictvím automatických e-mailů a plánovaných příspěvků na sociálních sítích. Inbound Marketing na druhé straně zajišťuje svou přítomnost na všech kanálech, kde se nachází cílové publikum.
- Cílem Marketing Automation je ukládat data každého potenciálního zákazníka organizovaným způsobem. Naproti tomu Inbound Marketing zvyšuje dosah podniku mezi cílové publikum.
- Marketingová automatizace se zaměřuje na společnosti Business to Business a Business to Customer, zatímco Inbound Marketing se zaměřuje především na společnosti Business to Customer.
- Cena za Marketing Automation se pohybuje od devíti set do třiceti pěti set dolarů měsíčně. Naproti tomu Inbound Marketing stojí dvacet pět set až dvanáct tisíc dolarů měsíčně.
Poslední aktualizace: 29. července 2023
Vynaložil jsem tolik úsilí, abych napsal tento blogový příspěvek, abych vám poskytl hodnotu. Bude to pro mě velmi užitečné, pokud zvážíte sdílení na sociálních sítích nebo se svými přáteli / rodinou. SDÍLENÍ JE ♥️
Chara Yadav je držitelem titulu MBA v oboru finance. Jejím cílem je zjednodušit témata související s financemi. Ve financích pracuje asi 25 let. Pořádala několik kurzů financí a bankovnictví pro obchodní školy a komunity. Přečtěte si o ní více bio stránka.
