CISCO ist eine am 10. Dezember 1984 gegründete Hardware- und Softwarebranche für öffentliche Netzwerke. Mit seinem Hauptsitz in Kalifornien bildet CISCO den Hauptgrund für das Wachstum des Silicon Valley.
Der Zielmarkt von CISCO ist hauptsächlich das Internet der Dinge, Videokonferenzen, Domänensicherheit sowie Energiemanagement.
CISCO startet Partnerschaftsprogramme mit seinen Vertriebspartnern für seine Entwicklung und Erweiterung. Zwei dieser Programme sind CISCO OIP und CISCO TIP.
Key Take Away
- Cisco OIP (Operations and Interface Process) ist eine Methode zur Fehlerbehebung bei Netzwerkproblemen, während TIP (Troubleshooting and Interaction Process) für Sprach- und Videoprobleme gilt.
- OIP konzentriert sich auf die Identifizierung und Lösung von Netzwerkproblemen, während TIP sich mit Problemen mit Sprach- und Videokommunikationssystemen befasst.
- Beide Methoden verwenden ähnliche Ansätze, einschließlich Datenerfassung, Analyse und Lösungsimplementierung, wenden sie jedoch auf unterschiedliche Bereiche an.
CISCO OIP vs. TIP
CISCO OIP ist ein Programm mit dem Ziel, die Geschäftsmöglichkeiten durch Vertriebspartner zu erweitern, wobei der Validierungszeitraum für CISCO OIP auf XNUMX Tage festgelegt ist. CISCO TIP ist das Programm für alle Vertriebspartner, die ihre Bemühungen bündeln, wobei der Validierungszeitraum für CISCO TIP neunzig Tage beträgt.
Während sich CISCO von der Feldteilnahme fernhält, werden die Vertriebspartner, die das Geschäft vorantreiben, indem sie neue und neuere Nachfragemöglichkeiten generieren, im Rahmen dieses Programms belohnt.
Wie der Name schon sagt, dient das CISCO OIP-Programm dazu, Geschäftsmöglichkeiten für CISCO mit Hilfe seiner Vertriebspartner zu fördern.
Die Partner erhalten einen inkrementellen Bonus, indem sie CISCO unterstützen und seine Gewinnquellen steigern.
Die Vertriebspartner von CISCO, die sich zusammentun und mit CISCO zusammenarbeiten, um Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen, während CISCO abseits der Szene der Nachfragegenerierung steht, werden im Rahmen des CISCO TIP-Programms belohnt.
Das Hauptziel des Programms TIP ist es, andere Mitglieder vorzuschlagen, die nicht unter dem Programm sind, und alle zur Durchführung von Aktivitäten zu ermutigen, die mit dem Vorverkauf verbunden sind.
Vergleichstabelle
| Vergleichsparameter | CISCO OIP | CISCO-TIPP |
|---|---|---|
| Vollständige Form | Das CISCO OIP-Programm bezieht sich auf das CISCO Opportunity Incentive Program. | Das CISCO TIP-Programm bezieht sich auf das CISCO Teaming Inventive Program. |
| Bedeutung | Das CISCO OIP-Programm hat die Vision, Vertriebspartner zu belohnen, die individuell daran arbeiten, neue Geschäftsmöglichkeiten für CISCO zu entwickeln. | Das CISCO TIP-Programm hat die Vision, Vertriebspartner zu belohnen, die als Team daran arbeiten, neue Geschäftsmöglichkeiten für CISCO zu entwickeln. |
| Initiiert | CISCO OIP zeichnet sich durch ein von Partnern initiiertes/gejagtes Programm aus. | CISCO TIP entpuppt sich als ein von CISCO initiiertes Programm. |
| Account Manager | Der Account Manager genehmigte das Programm nur, wenn der Partner neue Möglichkeiten aufzeigte. | Der Account Manager genehmigt das Programm nur, wenn das gewünschte Teaming erfolgreich ist. |
| Gültigkeit | Die Gültigkeit von CISCO OIP beträgt 60 Tage. | Die Gültigkeit von CISCO TIP beträgt 90 Tage. |
Was ist CISCO-OIP?
Das Programm CISCO OIP steht für CISCO Opportunity Incentive Program, wobei CISCO allen seinen Partnern verspricht, sie zu vergeben, wenn es ihnen gelingt, neue Geschäftsmöglichkeiten für CISCO zu erschließen.
Das belohnen Die Verteilung wird in jeder Hinsicht gerecht und gleich sein. Das im Rahmen des Wettbewerbsrechts ins Leben gerufene Programm enthält eine Reihe von Regeln zum Schutz dieser Vertriebspartner.
Im Rahmen dieses Programms würden die Partner zusammen mit den Vorteilen von CISCO profitieren. CISCO verfügt über einen standardisierten Registrierungsprozess, ein Regelwerk und einen Genehmigungsrahmen für dieses Programm.
Die drei häufigsten Initiativen im Rahmen dieses Programms sind: Success Builder Program, CISCO Commercial Account Program und CISCO Enterprise Account Program.
Das Success Builder-Programm hat das Ziel, neue Kunden aufzunehmen, sowohl mittlere als auch kleine. Hier bietet CISCO erschwingliche Schulungsmöglichkeiten und andere ähnliche Vorteile.
Das CISCO Commercial Account Program hat das Ziel, die Partner mit einem einmaligen Anreiz zu belohnen, der aus einem Aktionsrabatt besteht.
Die Partner müssen jedoch erfolgreich nach Geschäftsmöglichkeiten im kommerziellen Kundenstamm von CISCO suchen, während dieser im Geschäftsszenario fehlt.
Das CISCO Enterprise Account Program hat das Ziel, diejenigen Partner zu belohnen, die erfolgreich nach Geschäftsmöglichkeiten im Unternehmenskundenstamm von CISCO suchen.
Was ist CISCO TIP?
Das Programm CISCO TIP steht für CISCO Teaming Inventive Program, bei dem CISCO Vertriebspartner belohnt, die auf der Suche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten ein Team mit CISCO bilden.
Der Partner muss ein zertifizierter Partner oder CMSP-Partner (Loud and Managed Services Channel Program) sein, um sich im Rahmen dieses Programms registrieren zu können. Darüber hinaus sollte der Partner das Eigentum an einem Wiederverkaufsvertrag haben.
Der Wunschpartner muss alle seine gesetzlichen und behördlichen Genehmigungen und Verträge bereithalten, um Aufträge erfüllen zu können.
Die finanzielle Situation des Partners wird ebenfalls berücksichtigt, um zu entscheiden, ob der Partner für die Partnerschaft in Frage kommt. Wenn ein Partner alle diese Eignungskriterien erfüllt, kann er/sie sich für das Programm anmelden.
CISCO bewertet dann einige Schlüsselbereiche des Partners, wie beispielsweise seine Pre-Sales-Aktivitäten. Bei erfolgreicher Genehmigung erhalten die kanadischen Partner eine Mitgliedschaft für 6 Monate.
Falls ein Partner nicht für das Programm zugelassen wird, kann er dennoch als Nicht-TIP CISCO-Teammitglied agieren.
Bei fehlenden Angaben bei der Registrierung sollte der Partner die erforderlichen Angaben innerhalb von 90 Tagen nachholen.
Darüber hinaus wäre die Registrierung null. Diese Mitgliedschaftsdauer kann auch um sechs Monate verlängert werden. Die Erweiterung des Programms erfordert jedoch weitere Dokumentation.
Hauptunterschiede zwischen CISCO OIP und TIP
- Alle CISCO Premier, Silbermedaille & Gold-Mitglieder sind berechtigt, sich für CISCO OIP zu bewerben. Im CISCO TIP-Programm sind jedoch alle Premier-, Silver- und GoldTeilnahmeberechtigt sind ausgewählte und registrierte Mitglieder von CISCO.
- Die zulässigen Produkte für das CISCO OIP-Programm müssen eine Mindestgeschäftsgröße von 10,000 USD haben. Andererseits müssen die berechtigten Produkte für das CISCO TIP-Programm gemäß der globalen Preisliste von CISCO eine Mindestgeschäftsgröße von 50,000 USD haben.
- Das CISCO OIP-Programm bietet Schutz für die von den Partnern getätigten Vorverkaufsinvestitionen und bietet so einen Mehrwert für die Kunden. Im Gegenteil, das CISCO TIP-Programm trägt dazu bei, das Engagement und den Umsatz zu steigern und so den Wert neuer Möglichkeiten zu steigern.
- Während CISCO OIP ein Programm ist, das für und von Partnern initiiert und gesucht wird, ist CISCO TIP ein Programm, das für und von CISCO initiiert und gesucht wird.
- CISCO OIP ist nur ein partnerorientiertes Programm ohne Einmischung von CISCO. Aber im Fall von CISCO TIP gibt sich CISCO den Verfahren dieses Programms hin.
Letzte Aktualisierung: 13. Juli 2023
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Sandeep Bhandari hat einen Bachelor of Engineering in Computers von der Thapar University (2006). Er verfügt über 20 Jahre Erfahrung im Technologiebereich. Er interessiert sich sehr für verschiedene technische Bereiche, darunter Datenbanksysteme, Computernetzwerke und Programmierung. Sie können mehr über ihn auf seinem lesen Bio-Seite.
Der Artikel bietet einen unparteiischen Vergleich von CISCO OIP und TIP, der für Unternehmen, die eine Teilnahme an diesen Programmen in Betracht ziehen, von wesentlicher Bedeutung ist.
Dieser Artikel bietet eine klare Erklärung von CISCO OIP und TIP und bietet wertvolle Einblicke in die Initiierung, Gültigkeit und Bedeutung dieser Programme.
Dies ist ein sehr informativer Artikel mit vielen Details. Ich schätze, wie ausführlich der Vergleich zwischen OIP und TIP erklärt wird.
Es ist schön zu sehen, dass Cisco seine Vertriebspartner für ihre Bemühungen belohnt. Dieser Ansatz verbessert definitiv die Geschäftsmöglichkeiten. Sie geben auf jeden Fall Anreize für Innovationen.
Die Programmbeschreibungen sind ausführlich und vermitteln ein gutes Verständnis des Umfangs und der Vorteile von OIP und TIP.
Diese detaillierte Beschreibung der Programme verdeutlicht den transparenten Ansatz von Cisco im Umgang mit seinen Vertriebspartnern. Es ist gut zu sehen, dass ein Unternehmen solche Initiativen ernst nimmt.