Pipedrive und HubSpot sind Customer Relationship Management (CRMs), die entwickelt wurden, um den Prozess der Pflege von Leads und Kunden, die mit Ihrem Unternehmen interagieren, zu optimieren. Verschiedene CRMs konzentrieren sich auf verschiedene Aspekte der Reise und einige decken alle ab.
Pipedrive und HubSpot sind je nach Ihren Anforderungen alternative CRMs, aber ein Vergleich ihrer Funktionen und Anwendungsfälle kann Ihnen helfen, bessere Entscheidungen zu treffen, wenn Sie sich für eines entscheiden.
Key Take Away
- Hubspot ist eine All-in-One-Plattform für Inbound-Marketing, Vertrieb und Kundenservice, während Pipedrive sich hauptsächlich auf Vertrieb und Customer Relationship Management (CRM) konzentriert.
- Hubspot bietet eine breitere Palette von Funktionen, darunter E-Mail-Marketing, Social-Media-Management und Tools zur Inhaltserstellung, während Pipedrive sich auf die Verwaltung und Nachverfolgung der Vertriebspipeline konzentriert.
- Pipedrive ist auf Einfachheit und Benutzerfreundlichkeit ausgelegt, während Hubspot mit seiner umfangreichen Suite von Tools komplexere Marketing- und Vertriebsanforderungen erfüllt.
HubSpot vs. Pipedrive
HubSpot ist ein Softwareunternehmen, das eine Reihe von Tools bereitstellt, mit denen Unternehmen wachsen und ihre Kundenbeziehungen verwalten können. Es enthält Funktionen wie CRM. Pipedrive ist ein webbasiertes CRM-Tool (Customer Relationship Management), das Unternehmen bei der Verwaltung ihrer Vertriebspipelines unterstützen soll.
HubSpot ist die bessere Allround-Plattform der beiden, mit einer erstaunlichen Bandbreite an Funktionen für Ihr gesamtes Unternehmen. HubSpotDas notorisch kostenlose CRM von ist das Herzstück des Unternehmens und bietet an und für sich einen enormen Mehrwert.
Die wahre Magie liegt jedoch in den Hubs, die für Werbung, Vertrieb, Service und CMS hinzugefügt werden können.
Pipedrive ist ausschließlich auf Vertriebsteams ausgerichtet. Laut ihrer Webseite soll es „damit Sie weiter verkaufen“, und genau das tut es äußerst erfolgreich.
Der Funktionsumfang von Pipedrive bietet genau das, was Vertriebsteams benötigen: robuste Funktionen zum Verwalten von Leads und Transaktionen, zum Verfolgen von Gesprächen, zum Automatisieren von Prozessen, zum Verwenden von KI und zum Anzeigen von Erkenntnissen und Berichten. Als Bonus bieten sie viele der besten mobilen Anwendungen für Verkaufsteams.
Vergleichstabelle
| Vergleichsparameter | HubSpot | Pipedrive |
|---|---|---|
| Gründungsjahr | 2006 | 2010 |
| CRM-Integrationen | Integration von über 1000 Drittanbietern | 150+ Integrationen |
| Demo Version | Hält ewig | Nur 14 Tage |
| E-Mail-Integration | Verbindet Gmail und Outlook im kostenlosen Plan | Reserviert seine bidirektionale Synchronisierungsfunktion für den erweiterten Plan |
| Verwendung | Geeignet für Teams, die sich für eine All-in-One-Lösung für ihr Unternehmen entscheiden. | Am besten nur für Verkaufszwecke geeignet. |
Was ist Pipedrive?
Pipedrive CRM ist ein wegweisender Pipeline-CRM-Anbieter, der danach strebt, Marketing- und Beziehungsaufbauprozesse erfolgreicher als je zuvor zu gestalten. Mit Pipedrive können Sie Leads einfach importieren, sie Verkäufern zuweisen und sie durch den Verkaufszyklus leiten.
Es kann alle Konten mit Marktinformationen anreichern und mit einer Verkaufspanel-Verbindung wichtige Verkaufseinblicke liefern.
Pipedrive ist vollständig anpassbar. Das bedeutet, dass Sie Ihre eigenen individuellen Verkaufsverfahren und -strategien erstellen können, ohne sich auf bereits vorhandene Standards verlassen zu müssen.
Einer der größten Vorteile von Pipedrive ist seine bemerkenswerte Vielseitigkeit.
Es ist ein CRM, das speziell für Vertriebsteams entwickelt wurde. Es ermöglicht Ihnen, zu verstehen, wohin im Prozess jeder Verkauf geht, die Aktivitäten des Vertriebsteams zu überwachen und zu identifizieren, wo eine Verkaufschance feststeckt, um dem Team zu helfen, sie voranzubringen.
Die Pipedrive-Oberfläche ist einfach zu bedienen, einfach zu lesen und je nach Bedarf anpassbar. Einer der besten Aspekte von Pipedrive ist die Preisgestaltung.
Es gibt mehrere Optionen und Preisvariationen, aber die kostenlose Testversion dauert nur vierzehn Tage. Es verfügt über Geheimdienste wie E-Mail-Verfolgung, E-Mail-Automatisierung und Datenanalyse; Es ist perfekt für Unternehmen, die Wachstum planen und ihre Ressourcen nicht monotonen Verwaltungsaufgaben zuordnen können.
Die professionelle Version von Pipedrive verfügt über Teammanagement- und Leistungsanalyse-Tools, Anrufsteuerung, einen automatisierten Kalender mit unbegrenzten Terminen und ein Reporting-Dashboard.
Was ist HubSpot?
Der HubSpot Sales Hub ist ein zeitsparendes Tool, mit dem Sie viel Arbeit automatisieren und Einblicke in Ihre potenziellen Kunden erhalten können. Es funktioniert auch innerhalb der CRM-Plattform, um eine bessere Zusammenarbeit zwischen den Teams zu ermöglichen.
Sales Hub hilft Ihnen, Ihre Reichweite zu priorisieren und den Zustand der Pipeline vorherzusagen, die Automatisierung zu nutzen, Inhalte zur Verkaufsförderung zu erstellen und zu teilen und mit robusten Prognosen und Verkaufsanalysen über die Effizienz Ihrer Vertriebsmitarbeiter zu berichten.
HubSpot ist ein leistungsfähigeres Tool mit mehr Modulen, die den Anforderungen Ihres Unternehmens gerecht werden. Wenn Sie beispielsweise bereits Vertriebs-, Marketing- und Kundendienstteams haben, aber eine einzige CRM-Plattform benötigen, um alle drei miteinander zu verbinden, kann HubSpot diese Herausforderung bewältigen.
Im Gegensatz zu anderen Programmen bietet HubSpot anstelle einer kostenlosen Testversion für ein paar Tage eine lebenslange kostenlose Version an. Obwohl nicht alle Tools aktiviert sind und einige Einschränkungen bestehen, ist es eine großartige Möglichkeit, mit der Messung von Ergebnissen zu beginnen.
Bereits mit der kostenlosen Version erhalten Sie Tracking-Tools, mit denen Sie wissen, wann Ihr potenzieller Kunde die von Ihnen gesendeten E-Mails geöffnet hat, ein System, das Mailings plant, ein Meeting-Planungstool und eine Verkaufspipeline mit verschiedenen Phasen.
Mit dem Starter-Plan von HubSpot erhalten Sie anstelle einer kostenlosen Version die Vorteile von E-Mail-Vorlagen, gemeinsamem Posteingang, Deal-Pipelines, Anruf-, Chat- und Tracking-Tools. Für Unternehmen, die gerade erst anfangen und sich noch keine teureren Pläne leisten können, ist diese Version möglicherweise eine Überlegung wert.
Die nächste Ebene ist HubSpot Professional, eine robuste Plattform, die die Fähigkeiten Ihres Teams maximiert. Es umfasst personalisierte 1-zu-1-Videoerstellung, E-Mail-Sequenzen mit mehreren Pipelines, Verkaufsanalysen und Automatisierung zur Verwaltung des Verkaufsprozesses.
Darüber hinaus enthält es Funktionen, die in Sales Hub Professional zu finden sind. Außerdem verfügt es über zusätzliche Tools wie Anruftranskription, Tools zum Erstellen von Playbooks für Ihre Vertriebsteams, elektronische Signaturen für effizientere Angebote und die Vermeidung der Verwendung von Papier.
Hauptunterschiede zwischen HubSpot und Pipedrive
- HubSpot wurde 2006 und Pipedrive 2010 gegründet.
- HubSpot bietet weit über tausend Integrationen von Drittanbietern, während Pipedrive nur ein paar mehr als hundert bietet.
- Der kostenlose Plan für HubSpot gilt für immer, aber die kostenlose Testversion von Pipedrive dauert nur 14 Tage.
- HubSpot bietet die E-Mail-Integration als Teil seines kostenlosen Plans an, Pipedrive bietet jedoch nur E-Mail-Integration als Teil seines Advanced-Plans an.
- HubSpot eignet sich besonders für Teams, die nach einer All-in-One-Anwendung für ihr Unternehmen suchen, von der Erhöhung der Transparenz der Vertriebspipeline bis zur Nivellierung der Vertriebsstrategie. Pipedrive hingegen ist ideal für kleine Unternehmen sowie größere Vertriebsteams, die sich ausschließlich auf den Verkauf konzentrieren müssen.
- https://pinpdf.com/five-forces-model-hubspot.html
- https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/1729881417703564
Letzte Aktualisierung: 13. Juli 2023
Ich habe mir so viel Mühe gegeben, diesen Blogbeitrag zu schreiben, um Ihnen einen Mehrwert zu bieten. Es wird sehr hilfreich für mich sein, wenn Sie es in den sozialen Medien oder mit Ihren Freunden / Ihrer Familie teilen möchten. TEILEN IST ♥️
Sandeep Bhandari hat einen Bachelor of Engineering in Computers von der Thapar University (2006). Er verfügt über 20 Jahre Erfahrung im Technologiebereich. Er interessiert sich sehr für verschiedene technische Bereiche, darunter Datenbanksysteme, Computernetzwerke und Programmierung. Sie können mehr über ihn auf seinem lesen Bio-Seite.
