Ακαθάριστες έναντι καθαρών πωλήσεων: Διαφορά και σύγκριση

Σε μια επιχείρηση, ως επί το πλείστον ένα άτομο πουλά και συναλλάσσεται με ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, και για την επιχείρησή του, ο μόνος πιο σημαντικός παράγοντας που θα εξασφαλίσει την ανάπτυξή της είναι τα αυξανόμενα κέρδη ή κέρδος.

Τα κέρδη μπορούν να αυξηθούν μόνο εάν η πώληση της επιχείρησης είναι μεγαλύτερη από τα συνολικά έξοδα για την παραγωγή του προϊόντος ή της υπηρεσίας.

Για να προσδιορίσετε αν το κέρδος ή την πώλησή του, είναι σημαντικό να υπολογίσετε τις συνολικές πωλήσεις της επιχείρησης. Οι πωλήσεις χωρίζονται σε δύο κατηγορίες καθαρές πωλήσεις και ακαθάριστες πωλήσεις.

Βασικές τακτικές

1. Οι ακαθάριστες πωλήσεις περιλαμβάνουν όλα τα έσοδα που δημιουργεί μια επιχείρηση, ενώ οι καθαρές πωλήσεις δεν περιλαμβάνουν επιστροφές, εκπτώσεις και επιδόματα.
2. Οι ακαθάριστες πωλήσεις είναι ένας κορυφαίος αριθμός για τη μέτρηση της συνολικής απόδοσης πωλήσεων, ενώ οι καθαρές πωλήσεις αντιπροσωπεύουν τα πραγματικά κέρδη με μεγαλύτερη ακρίβεια.
3. Για να υπολογίσετε τις καθαρές πωλήσεις, αφαιρέστε τυχόν μειώσεις από τις ακαθάριστες πωλήσεις, προσφέροντας μια σαφέστερη εικόνα της οικονομικής κατάστασης μιας εταιρείας.

Ακαθάριστες έναντι Καθαρών Πωλήσεων

Οι ακαθάριστες πωλήσεις είναι το συνολικό ποσό των εσόδων που δημιουργεί μια εταιρεία από την πώληση των προϊόντων ή των υπηρεσιών της χωρίς να λαμβάνονται υπόψη τυχόν εκπτώσεις, επιστροφές ή άλλες κρατήσεις. Οι καθαρές πωλήσεις είναι τα έσοδα που παράγονται από μια εταιρεία αφού πραγματοποιηθούν όλες οι κρατήσεις, συμπεριλαμβανομένων τυχόν εκπτώσεων, επιστροφών και δικαιωμάτων.

Οι ακαθάριστες πωλήσεις είναι το ποσό που κερδίζει ένας οργανισμός πουλώντας τις μονάδες ή τις υπηρεσίες αφαιρώντας μερικά έξοδα ή στοιχεία που περιλαμβάνουν επιστροφές πώλησης και επιδόματα πωλήσεων κ.λπ., ή με άλλα λόγια.

Είναι τα έσοδα που αποκτήθηκαν πριν γίνουν οποιεσδήποτε προσαρμογές στις πωλήσεις. Είναι χρήσιμο, αλλά δεν μπορεί να είναι μια πολύ καλή επιλογή για να εξαρτηθείτε, καθώς μερικές φορές μπορεί να οδηγήσει σε παρερμηνεία των δεδομένων.

Οι καθαρές πωλήσεις είναι λειτουργικά έσοδα που κερδίζει ένας οργανισμός από την πώληση αγαθών ή υπηρεσιών σε μια περίοδο. Υπολογίζεται με τη βοήθεια ακαθάριστων πωλήσεων, που είναι και έσοδα αλλά έχουν διαφορετικό τύπο.

Είναι σημαντικό να υπολογίζεται καθώς οι οικονομικές και άλλες σχετικές αποφάσεις που σχετίζονται με το μέλλον του οργανισμού βασίζονται ή επηρεάζονται από αυτό.

Συγκριτικός πίνακας

Παράμετροι σύγκρισης	Ακαθάριστη Πώληση	Καθαρή Πώληση
Αλληλοεξάρτηση	Δεν εξαρτάται	Εξαρτώμενος
Ποσό	Ψηλά	μείον
Έκπτωση δαπανών	Λιγότερα λειτουργικά έξοδα	Λιγότερα μη λειτουργικά έξοδα
Συνάφεια	Λιγότερη ή καθόλου συνάφεια	Σημαντικό για πολλές προτάσεις
Σειρά υπολογισμού	Υπολογίστε πριν	Υπολογίστηκε μετά

Τι είναι η ακαθάριστη πώληση;

Ακολουθούν τα βήματα των αποτελεσμάτων για τον υπολογισμό των ακαθάριστων πωλήσεων:

• Αρχικά, πρέπει να προσδιορίσετε τον αριθμό των συνολικών πωλήσεων.
• Μετά από αυτό πρέπει να καθοριστεί η τιμή ανά μονάδα.
• Αφού προσδιοριστούν και οι δύο αριθμοί, πρέπει να πολλαπλασιαστούν στη συνέχεια.
• Το ποσό που λαμβάνετε ως αποτέλεσμα είναι η ακαθάριστη πώληση.

Για παράδειγμα, αν οι συνολικές πωλήσεις σε μια περίοδο είναι 400000 και η τιμή ανά μονάδα είναι 38.5. Τότε πρέπει να πολλαπλασιάσουμε το 400000 με το 38.5 και το αποτέλεσμα είναι 15400000 είναι η ακαθάριστη πώληση εκείνης της χρονιάς.

Εκτός από αυτή τη μέθοδο, υπάρχουν και άλλοι τρόποι υπολογισμού των ακαθάριστων πωλήσεων. Για παράδειγμα, μπορεί επίσης να υπολογιστεί με τη βοήθεια των καθαρών πωλήσεων.

Χρήσεις της ακαθάριστης πώλησης:

• Είναι χρήσιμο για τον προσδιορισμό των συνολικών εσόδων που αποκτήθηκαν σε μια συγκεκριμένη περίοδο.
• Χρησιμοποιείται για τη μέτρηση ή τον υπολογισμό των λογιστικών δεικτών.
• Καθορίζει την έκπτωση που επιτρέπεται και λαμβάνεται.

Πλεονεκτήματα του υπολογισμού των ακαθάριστων πωλήσεων:

1. Μετρά τον συνολικό κύκλο εργασιών που έχει επιτύχει η επιχείρηση σε μια περίοδο.
2. Είναι χρήσιμο για την κατάρτιση ουσιαστικών αποτελεσμάτων, όπως αναλογίες κ.λπ.
3. Μαζί με την καθαρή πώληση, παρέχει τη βάση για τη λήψη αποφάσεων στο μέλλον.

Μειονεκτήματα του υπολογισμού των ακαθάριστων πωλήσεων:

1. Μερικές φορές δεν παρέχει το ακριβές ποσό του κύκλου εργασιών που πέτυχε ο οργανισμός.
2. Μπορεί να οδηγήσει σε εσφαλμένα συμπεράσματα και παρερμηνείες των λογιστικών δεικτών και άλλων.

Κάποιοι θα μπορούσαν να πουν ότι οι ακαθάριστες πωλήσεις υπολογισμού έχουν σημασία, αλλά δεν είναι αλήθεια σε όλες τις περιπτώσεις.

Τι είναι η Καθαρή Πώληση;

Οι καθαρές πωλήσεις είναι το τελικό ποσό που δημιουργείται από έναν οργανισμό με την προσαρμογή ορισμένων λογαριασμών όπως η απόδοση πωλήσεων, οι εκπτώσεις και τα δικαιώματα, και το εισόδημα που δημιουργείται από την πώληση.

Οι καθαρές πωλήσεις θα μπορούσαν να αναφέρονται ως το τελικό ποσό που λαμβάνει η εταιρεία ή ο οργανισμός εξαλείφοντας όλο το κόστος που χρησιμοποιείται. Παρέχει μια επισκόπηση του πόσες απώλειες ή οφέλη κερδίζονται σε μια συγκεκριμένη χρονική στιγμή.

Χρησιμοποιείται από τον οργανισμό και τους κατόχους για τη σύγκριση των λογαριασμών για την αξιολόγηση καθαρό κέρδος που κερδίζει η εταιρεία.

Τύπος Καθαρών Πωλήσεων = Ακαθάριστες Πωλήσεις – απόδοση πωλήσεων – εκπτώσεις πωλήσεων – επιδόματα κατά την πώληση

Οι καθαρές πωλήσεις βοηθούν να ελεγχθεί πόσο καλά κάνει ένας οργανισμός από οικονομική άποψη. Οι επενδυτές αναζητούν πάντα καθαρές πωλήσεις πριν επενδύσουν σε μια εταιρεία.

Οι καθαρές πωλήσεις απεικονίζουν επίσης μια εικόνα των ακαθάριστων πωλήσεων. Εξαρτάται άμεσα από τις ακαθάριστες πωλήσεις. Η δέσμευση ενός οργανισμού βασίζεται εξ ολοκλήρου στο πώς είναι οι καθαρές πωλήσεις.

Κύριες διαφορές μεταξύ ακαθάριστων και καθαρών πωλήσεων 

1. Και οι δύο έχουν διαφορετικούς τύπους για τον υπολογισμό των πωλήσεων. Στις ακαθάριστες πωλήσεις, οι καθαρές πωλήσεις μπορεί να έχουν ή να μην έχουν κάποιο ρόλο, αλλά κατά τον υπολογισμό των καθαρών πωλήσεων, πρέπει να λαμβάνονται υπόψη οι ακαθάριστες πωλήσεις. Αυτό σημαίνει ότι οι καθαρές πωλήσεις είναι ανεξάρτητες από τις ακαθάριστες πωλήσεις, ενώ οι ακαθάριστες πωλήσεις δεν είναι εξαρτημένες αλλά ανεξάρτητες.
2. Κατά τη λήψη αποφάσεων για το μέλλον του οργανισμού, η ακαθάριστη πώληση δεν έχει κανέναν άμεσο ρόλο στη διαδικασία, ενώ οι καθαρές πωλήσεις είναι άμεσα και παίζουν τον κύριο ρόλο στη διαδικασία λήψης αποφάσεων.
3. Και οι δύο πωλήσεις διαφέρουν επίσης όσον αφορά τους λογαριασμούς κερδών και ζημιών. Οι ακαθάριστες πωλήσεις δεν αναφέρονται στο λογαριασμός κερδών και ζημιών. Επομένως, δεν έχουν καμία επίδραση εκεί, αλλά οι καθαρές πωλήσεις αναφέρονται στο λογαριασμό αποτελεσμάτων.
4. Κατά τον υπολογισμό των ακαθάριστων πωλήσεων, δεν περιλαμβάνονται οι επιστροφές και οι εκπτώσεις του επιδόματος πωλήσεων, ενώ περιλαμβάνονται στον υπολογισμό των καθαρών πωλήσεων του οργανισμού.
5. Οι ακαθάριστες πωλήσεις δεν μπορούν ποτέ να είναι χαμηλότερες σε σύγκριση με τις καθαρές πωλήσεις, και ομοίως, οι καθαρές πωλήσεις μπορεί να είναι ίσες αλλά ποτέ υψηλότερες από τις ακαθάριστες πωλήσεις της επιχείρησης.
6. Ως προς τη σειρά υπολογισμού, η ακαθάριστη πώληση υπολογίζεται πριν και νωρίτερα από τις καθαρές πωλήσεις που υπολογίζονται μετά τον υπολογισμό της ακαθάριστης πώλησης.
7. Και οι δύο αφαιρούν διαφορετικούς τύπους δαπανών, οι ακαθάριστες πωλήσεις δεν περιλαμβάνουν ή κατά τον υπολογισμό τους αφαιρούνται τα λειτουργικά έξοδα, ενώ κατά τον υπολογισμό των καθαρών πωλήσεων αφαιρούνται τα μη λειτουργικά έξοδα.

αναφορές

1. https://www.tandfonline.com/doi/abs/10.1080/10835547.1990.12090603
2. https://www.jstage.jst.go.jp/article/seisan/5/1/5_KJ00010011663/_article/-char/ja/
3. https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0038092X12002125

Τελευταία ενημέρωση: 09 Αυγούστου 2023