Πωλήσεις χονδρικής έναντι λιανικών πωλήσεων: Διαφορά και σύγκριση

Κάθε προϊόν ή αγαθό φτάνει στους πελάτες μέσω μιας αλυσίδας εφοδιασμού. Υπάρχουν διάφορα μέρη μιας εφοδιαστικής αλυσίδας. Κάθε αλυσίδα εφοδιασμού ξεκινά με έναν κατασκευαστή και τελειώνει με έναν λιανοπωλητή.

Κάθε στάδιο είναι αλληλένδετο μεταξύ τους. Τα δύο αναπόσπαστα μέρη της εφοδιαστικής αλυσίδας είναι οι πωλήσεις χονδρικής και λιανικής.

Βασικές τακτικές

1. Οι χονδρικές πωλήσεις περιλαμβάνουν χύμα πώληση προϊόντων σε λιανοπωλητές ή άλλες επιχειρήσεις, ενώ οι λιανικές πωλήσεις απευθύνονται σε μεμονωμένους καταναλωτές.
2. Οι χονδρέμποροι προσφέρουν χαμηλότερες τιμές ανά μονάδα λόγω των μεγάλων ποσοτήτων, ενώ οι λιανοπωλητές έχουν υψηλότερες τιμές ανά μονάδα για να καλύψουν το κόστος και τα περιθώρια κέρδους.
3. Οι χονδρέμποροι ενεργούν ως μεσάζοντες μεταξύ κατασκευαστών και λιανοπωλητών, ενώ οι λιανοπωλητές χρησιμεύουν ως το τελικό σημείο πώλησης των τελικών καταναλωτών.

Πωλήσεις χονδρικής έναντι λιανικών πωλήσεων

Ως χονδρική πώληση νοείται η πώληση αγαθών ή προϊόντων σε μεγάλες ποσότητες σε λιανοπωλητές ή άλλες επιχειρήσεις σε μειωμένες τιμές, με σκοπό τη μεταπώληση. Ως λιανική πώληση νοείται η πώληση αγαθών ή προϊόντων απευθείας σε μεμονωμένους καταναλωτές σε κανονικές τιμές για προσωπική χρήση ή κατανάλωση.

Οι χονδρικές πωλήσεις προορίζονται ειδικά για μεταπώληση από λιανοπωλητές. Τα προϊόντα χονδρικής προμηθεύονται από κατασκευαστές. Η σειρά των χονδρικών πωλήσεων στην εφοδιαστική αλυσίδα βρίσκεται στη μέση, μετά τους κατασκευαστές.

Οι πωλήσεις χονδρικής είναι τεράστιες, μεγάλες και χύμα. Οι τιμές των χονδρικών πωλήσεων είναι φθηνότερες. Οι πωλήσεις χονδρικής αφορούν περιορισμένη γκάμα προϊόντων.

Από την άλλη πλευρά, οι λιανικές πωλήσεις προορίζονται ειδικά για την τελική κατανάλωση από τους καταναλωτές. Τα προϊόντα λιανικής προμηθεύονται από χονδρέμπορους. Η σειρά των λιανικών πωλήσεων στην εφοδιαστική αλυσίδα είναι τελικά μετά τις χονδρικές πωλήσεις.

Οι τιμές των λιανικών πωλήσεων είναι ακριβότερες από τις τιμές χονδρικής. Οι λιανικές πωλήσεις ασχολούνται με μια ποικιλία προϊόντων και προϊόντων και παρέχουν ποικιλία στους πελάτες.

Συγκριτικός πίνακας

Παράμετροι σύγκρισης	Πωλήσεις Χονδρικής	Λιανικές Πωλήσεις
Εξάρτημα εφοδιαστικής αλυσίδας	Το μεσαίο τμήμα της εφοδιαστικής αλυσίδας	Το τελικό μέρος της εφοδιαστικής αλυσίδας
Τύπος προϊόντος	Πρώτες ύλες και αγαθά	Αγαθά, προϊόντα και υπηρεσίες για πελάτες ή επιχειρήσεις μέσω διαδικτυακής ή εκτός σύνδεσης λειτουργίας
Ποσότητα προϊόντος	Μαζικές ποσότητες	Ατομικές ποσότητες
Σκοπός	Για μεταπώληση από τον λιανοπωλητή	Για την τελική κατανάλωση από τον καταναλωτή
προμήθεια προϊόντων	Από κατασκευαστές	Από χονδρεμπόρους

Τι είναι οι πωλήσεις χονδρικής;

Η χονδρική πώληση αναφέρεται στο σύστημα πώλησης αγαθών χύμα σε άλλους λιανοπωλητές, βιομηχανίες και εμπορικούς, επαγγελματίες ή θεσμικούς χρήστες. Ένα άτομο ή ένας οργανισμός μπορεί να αγοράσει πωλήσεις χονδρικής.

Στη χονδρική, τα εμπορεύματα που πωλούνται είναι σε τεράστιες ποσότητες αλλά σε σχετικά χαμηλότερη τιμή. Οι λιανοπωλητές αγοράζουν αγαθά από χονδρεμπόρους σε φθηνότερη τιμή και τα πωλούν σε υψηλότερη τιμή, αποκομίζοντας έτσι κέρδος.

Η Στατιστική Διεύθυνση των Ηνωμένων Εθνών ορίζει τη χονδρική πώληση ως τη μεταπώληση νέων ή μεταχειρισμένων αγαθών σε άλλους επαγγελματίες χρήστες. Ονομάζεται μεταπώληση αφού περιλαμβάνει πωλήσεις χωρίς καμία μετατροπή.

Οι χονδρικές πωλήσεις μπορεί ακόμη και να περιλαμβάνουν πράκτορες ή μεσίτες που αγοράζουν και πωλούν εμπορεύματα. Οι άνθρωποι που ασχολούνται με το χονδρεμπόριο ταξινομούν, ταξινομούν και επανασυσκευάζουν τα αγαθά σε μικρότερα τσαμπιά, έτσι ώστε να γίνεται ευκολότερη η διανομή τεράστιων εμπορευμάτων σε μικρότερες παρτίδες.

Οι χονδρέμποροι έχουν τις ανεξάρτητες εγκαταστάσεις τους σε συγκεκριμένα σημεία. Οι μεγαλύτερες αγορές χονδρικής στον κόσμο βρίσκονται στην Κίνα, τη Νοτιοανατολική Ασία και την Ταϊβάν.

Οι χονδρικές πωλήσεις δεν επιβαρύνουν τον αγοραστή με φόρο επί των πωλήσεων μόνο εάν ο αγοραστής ή ο πελάτης έχει άδεια μεταπώλησης στην ίδια κατάσταση με τον χονδρέμπορο.

Το χονδρικό εμπόριο δεν αφορά μόνο αγαθά και προϊόντα, αλλά χρησιμοποιείται και στον τραπεζικό τομέα. Τραπεζική χονδρικής εξυπηρετεί μεγάλο αριθμό πελατών.

Οι χονδρικές πωλήσεις γίνονται σε μειωμένες τιμές. Η μαζική αγορά σε χαμηλότερη τιμή και η πώληση σε υψηλότερη τιμή βοηθά τις μικρές επιχειρήσεις να λειτουργήσουν. Τα μοντέλα χονδρικής δεν πωλούν προϊόντα απευθείας σε πελάτες και πωλούν σε διανομείς.

Τι είναι οι λιανικές πωλήσεις;

Οι λιανικές πωλήσεις είναι για χάρη των αγαθών ή των προϊόντων στους τελικούς καταναλωτές. Τα προϊόντα και τα αγαθά λιανικής καταναλώνονται και χρησιμοποιούνται και δεν πωλούνται προκαταβολικά εμπορικά.

Οι λιανικές πωλήσεις αναφέρονται σε όλα τα τελικά προϊόντα μιας αλυσίδας εφοδιασμού. Οι λιανικές πωλήσεις υποστηρίζουν και χτίζουν την οικονομία της χώρας. Τα εμπορεύματα στις λιανικές πωλήσεις διατίθενται χονδρικά.

Τα προϊόντα σε λιανική πώληση αγοράζονται σε χαμηλότερη τιμή ενώ πωλούνται σε υψηλότερη τιμή. Τα αγαθά λιανικής πώλησης ονομάζονται καταναλωτικά αγαθά ή τελικά αγαθά.

Τα περισσότερα από τα προϊόντα που αγοράζουν οι καταναλωτές από καταστήματα και καταστήματα μπορούν να ονομαστούν προϊόντα λιανικής. Τα εμπορεύματα λιανικής μπορούν περαιτέρω να ταξινομηθούν σε τέσσερις κύριους τύπους: ευκολία, ψώνια, ειδικότητα και αζήτητα.

Τα προϊόντα των λιανικών πωλήσεων είναι τελικά προϊόντα. Οι λιανικές πωλήσεις δεν περιλαμβάνουν πρώτες ύλες. Μπορεί επίσης να περιλαμβάνει υπηρεσίες για πελάτες και επιχειρήσεις. Οι λιανικές πωλήσεις μπορούν να είναι διαδικτυακές αλλά και εκτός σύνδεσης.

Το Γραφείο Απογραφής των ΗΠΑ παρέχει τη μηνιαία αναφορά λιανικών πωλήσεων στις ΗΠΑ. Αυτό βοηθά στην ανάλυση των πωλήσεων ολόκληρου του έτους στη λιανική αγορά. Λειτουργεί ως μέτρο μέτρησης των τάσεων.

Οι λιανικές πωλήσεις μπορούν να κατηγοριοποιηθούν σε 13 τύπους – έμποροι αυτοκινήτων, μη καταστημάτων (διαδικτυακά), πολυκαταστήματα, ενδύματα, ηλεκτρονικά είδη, τρόφιμα, οικοδομικά υλικά, αθλητικά είδη, έπιπλα, ομορφιά και υγεία, φιλοξενία, βενζινάδικα και άλλα διάφορα.

Οι λιανικές πωλήσεις επηρεάζουν άμεσα την ΑΕΠ του έθνους.

Κύριες διαφορές μεταξύ χονδρικών και λιανικών πωλήσεων

1. Οι χονδρικές πωλήσεις αναφέρονται στο μέσο της εφοδιαστικής αλυσίδας, ενώ οι λιανικές πωλήσεις αναφέρονται στο τέλος της εφοδιαστικής αλυσίδας.
2. Οι χονδρικές πωλήσεις μπορεί να περιλαμβάνουν ή όχι πρώτες ύλες, ενώ οι λιανικές πωλήσεις περιλαμβάνουν τελικά προϊόντα και όχι πρώτες ύλες.
3. Οι πωλήσεις χονδρικής είναι χαμηλές και φθηνότερες, ενώ οι τιμές λιανικής είναι υψηλές και ακριβές.
4. Τα προϊόντα σε χονδρικές πωλήσεις αγοράζονται χύμα, ενώ τα προϊόντα σε λιανικές πωλήσεις μπορούν να αγοραστούν σε μικρότερες και μεμονωμένες ποσότητες.
5. Οι χονδρικές πωλήσεις προσφέρουν εμπορικές εκπτώσεις ή εκπτώσεις σε μετρητά για πρόωρη πληρωμή, ενώ οι λιανικές πωλήσεις παρέχουν διάφορες εκπτώσεις όπως Black Friday, Cyber ​​Monday, Pay Day, Green Monday ή κατά τη διάρκεια εορτών.
6. Οι χονδρικές πωλήσεις μπορούν να έχουν μεγάλη περίοδο πίστωσης για την πραγματοποίηση πληρωμών, ενώ οι λιανικές πωλήσεις δεν προσφέρουν καμία περίοδο πίστωσης και κυρίως η πληρωμή πρέπει να γίνει αμέσως τη στιγμή της αγοράς.

αναφορές

1. https://www.jstor.org/stable/10.1086/323504
2. http://ekhnuir.univer.kharkov.ua/bitstream/123456789/4554/4/Chapter%20I.pdf

Τελευταία ενημέρωση: 13 Φεβρουαρίου, 2024