Χονδρική έναντι Λιανικής: Διαφορά και Σύγκριση

Κατά τη λειτουργία μιας επιχείρησης, ορισμένα πράγματα πρέπει να ληφθούν σοβαρά υπόψη. Η διαχείριση του εφοδιασμού είναι μεταξύ αυτών.

Υπάρχουν πολλά στάδια στη διαχείριση της εφοδιαστικής αλυσίδας. Ένα παράδειγμα τέτοιων σταδίων είναι η λιανική και η χονδρική πώληση. Και οι δύο είναι διαφορετικοί μεταξύ τους από πολλές απόψεις.

Βασικές τακτικές

1. Η χονδρική πώληση περιλαμβάνει την αγορά αγαθών χύμα σε μειωμένη τιμή και την πώλησή τους σε λιανοπωλητές ή καταναλωτές, ενώ η λιανική περιλαμβάνει την πώληση αγαθών σε προστιθέμενη τιμή.
2. Οι επιχειρήσεις χονδρικής έχουν μεγαλύτερη πελατειακή βάση και χαμηλότερα περιθώρια κέρδους από τις επιχειρήσεις λιανικής.
3. Οι επιχειρήσεις χονδρικής μπορεί να απαιτούν άδεια μεταπώλησης, ενώ οι επιχειρήσεις λιανικής μπορεί να απαιτούν άδεια επιχείρησης.

Χονδρική έναντι Λιανικής

Η διαφορά μεταξύ χονδρικής και λιανικής είναι ότι τα χονδρικά αγαθά ή οι υπηρεσίες πωλούνται/αγοράζονται χύμα και σε μεγάλη περιοχή, ενώ το λιανικό περιλαμβάνει την πώληση/αγορά αγαθών σε περιορισμένα μέρη. Διαφέρουν ως προς το κόστος, το οποίο είναι χαμηλότερο στην περίπτωση της χονδρικής καθώς τα προϊόντα πωλούνται/αγοράζονται χύμα, γεγονός που μειώνει τις τιμές, ενώ είναι υψηλότερο στη λιανική σε σύγκριση με το χονδρικό καθώς τα προϊόντα πωλούνται/αγοράζονται μεμονωμένα ή σε μικρότερες ποσότητες. Το χονδρικό εμπόριο είναι μια μεγάλη και μεγάλη επιχείρηση όπου εμπλέκονται περισσότεροι πελάτες ή αγοραστές/πωλητές, ενώ η λιανική είναι μια μικρή επιχείρηση όπου εμπλέκονται λιγότεροι πελάτες. Εκτός από αυτό, διαφέρουν επίσης ως προς την απαίτηση κεφαλαίου, την επιχειρηματική προσέγγιση, την τέχνη της πώλησης, την προώθηση, την ελκυστική προβολή αγαθών κ.λπ.

Απαιτεί συνολικά λιγότερο κόστος, καθώς πολλά έξοδα τερματίζονται, όπως η μεταφορά αγαθών, καθώς τα αγαθά αγοράζονται μόνο μία φορά χύμα. Ωστόσο, για επενδύσεις, η κεφαλαιακή απαίτηση είναι υψηλή από άποψη χρηματικής αξίας.

Λειτουργεί σε μικρά μεγέθη όπου απαιτείται χαμηλό κεφάλαιο ως επένδυση. Υπάρχουν πολλοί τύποι λιανοπωλητών στην αγορά που ασχολούνται με συγκεκριμένους τύπους αγαθών.

Συγκριτικός πίνακας

Παράμετροι σύγκρισης	Χονδρική πώληση	Λιανεμποριο
Κόστος	Λιγότερο δαπανηρή	Υψηλό κόστος
Μέγεθος επιχείρησης	Μεγάλο	Μικρό
Κεφάλαιο	υψηλότερη	μείον
Επιχειρηματική προβολή	Μεγάλος χώρος	ΠΕΡΙΟΡΙΣΜΕΝΟΣ χωρος
Η τέχνη της πώλησης	Δεν απαιτείται	Απαιτείται

Τι είναι Χονδρική;

Το άτομο που ασχολείται με το χονδρεμπόριο ονομάζεται χονδρέμπορος και τα ακόλουθα είναι τα χαρακτηριστικά ενός χονδρέμπορου:

• Εμπορεύονται προϊόντα απευθείας από παραγωγούς και κατασκευαστές.
• Εμπορεύονται/αγοράζουν αγαθά σε μεγάλες ποσότητες και πωλούν σε μικρές ποσότητες.
• Μπορούν να ασχοληθούν με διαφορετικούς και συγκεκριμένους τύπους αγαθών.

Τα ακόλουθα είναι τα καθήκοντα ενός χονδρέμπορου:

• Συλλογή αγαθών: Αγοράζουν αγαθά χύμα από παραγωγούς και κατασκευαστές.
• Διανομή: Πωλούν και διανέμουν αγαθά στους λιανοπωλητές σε μικρές ποσότητες. 
• Οικονομική υποστήριξη: Παρέχουν πίστωση στους λιανοπωλητές και επίσης βοηθούν οικονομικά τους κατασκευαστές και τους παραγωγούς. 

Τι είναι το Λιανικό εμπόριο;

Λιανικό εμπόριο είναι ο τύπος επιχείρησης όπου ένας πωλητής πουλά και αγοράζει αγαθά σε περιορισμένη περιοχή σε περιορισμένους αγοραστές. Το άτομο που το κάνει αυτό ονομάζεται λιανοπωλητής. Υπάρχουν τρεις τύποι λιανοπωλητών:

1. Πολυκατάστημα: Προσφέρουν μια καλή γκάμα καταναλωτικών αγαθών. Υπάρχουν χωριστές περιοχές με βάση συγκεκριμένα προϊόντα. Είναι ένα μεγάλο κατάστημα που μπορεί να παρέχει κυρίως όλα τα σημαντικά προϊόντα για βιοπορισμό.
2. Super Markets: Προσφέρουν είδη τροφίμων και ποτών κυρίως. Πωλούν αγαθά όπως μόδα, ηλεκτρικά προϊόντα κ.λπ.
3. Κατάστημα λιανικής πώλησης: Μπορούν να βρεθούν εύκολα σε κατοικημένες περιοχές, παρέχοντας αγαθά και κορυφαίες τιμές λόγω της πρόσθετης αξίας άνεσης.

Χαρακτηριστικά του λιανικού εμπορίου:

• Μικρές Ποσότητες: Οι έμποροι λιανικής δραστηριοποιούνται σε μικρές ποσότητες με περιορισμένο απόθεμα. Λειτουργεί σε λίγες περιοχές ή σε μια συγκεκριμένη περιοχή.
• Περιορισμένοι πελάτες: Υπάρχουν λίγοι πελάτες που συνδέονται με λιανοπωλητές που είναι λιγότεροι σε αριθμό.
• Ποικιλίες: Παρά την επιχειρηματική του δραστηριότητα σε μικρή κλίμακα, μπορεί να προσφέρει μια καλή ποικιλία αγαθών/προϊόντων.

Κύριες διαφορές μεταξύ χονδρικής και λιανικής

1. Η τέχνη της πώλησης απαιτείται στις επιχειρήσεις για να υπερβαίνει την εμβέλεια της επιχείρησης. στη χονδρική, αυτό δεν απαιτείται, καθώς ασχολείται ήδη με μεγάλους χώρους και μέγιστη επιχειρηματική εμβέλεια, ενώ η λιανική απαιτεί η τέχνη της πώλησης να υπερβαίνει την επιχειρηματική της εμβέλεια, η οποία είναι περιορισμένη.
2. Η επιχείρηση χονδρικής δεν υποχρεούται να προωθήσει την επιχείρηση ή χρειάζεται συγκριτικά λιγότερες για την προώθηση της επιχείρησης, ενώ οι επιχειρήσεις λιανικής πρέπει να προωθήσουν την επιχείρησή τους ώστε να μπορούν να προσεγγίσουν έναν μέγιστο αριθμό ατόμων.

αναφορές

1. https://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=270784
2. https://onlinelibrary.wiley.com/doi/abs/10.1111/1468-0289.00213
3. https://www.emerald.com/insight/content/doi/10.1108/13598541211269247/full/html
4. https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0377221717310809
5. https://www.aeaweb.org/articles?id=10.1257/aer.103.3.575

Τελευταία ενημέρωση: 26 Αυγούστου 2023