Προμηθευτές εναντίον Προμηθευτών: Διαφορά και Σύγκριση

Μια επιχείρηση, εξ ορισμού, είναι μια κερδοφόρα ή μη εταιρεία ή οργανισμός που ασχολείται με πολλές επιχειρήσεις ή επαγγελματικές δραστηριότητες.

Στην επιχείρηση, πολλοί όροι και προϋποθέσεις δεν γίνονται κατανοητοί από τον γενικό, και όλοι γνωρίζουν κάποιους όρους.

Μόλις αρχίσουμε να μιλάμε για την αλυσίδα εφοδιασμού στις επιχειρηματικές και επιχειρηματικές σχέσεις, οι πιο συνηθισμένοι όροι που μπορεί να συναντήσει κανείς είναι πωλητές και προμηθευτές.

Και οι δύο εργάζονται για την εκπλήρωση των απαιτήσεων των πελατών ή των καταναλωτών, αλλά έχουν διαφορετικούς ρόλους για να το κάνουν.

Βασικές τακτικές

1. Οι πωλητές είναι οντότητες που πωλούν αγαθά ή υπηρεσίες σε πελάτες. Οι προμηθευτές είναι οντότητες που παρέχουν πρώτες ύλες ή εξαρτήματα σε κατασκευαστές ή πωλητές.
2. Οι πωλητές έχουν άμεση σχέση με τον τελικό πελάτη, ενώ οι προμηθευτές συνεργάζονται κυρίως με άλλες επιχειρήσεις σε μια αλυσίδα εφοδιασμού.
3. Οι πωλητές μπορεί να προσφέρουν ένα ευρύτερο φάσμα προϊόντων ή υπηρεσιών, ενώ οι προμηθευτές τείνουν να επικεντρώνονται σε ένα συγκεκριμένο είδος προϊόντος ή υλικού.

Πωλητές εναντίον Προμηθευτών

Οι προμηθευτές είναι εξωτερικοί στον οργανισμό και μπορούν να επιλεγούν με βάση την τιμή, την ποιότητα και τη διαθεσιμότητα. Προμηθευτής είναι μια εταιρεία ή ένα άτομο που παρέχει αγαθά ή υπηρεσίες για την υποστήριξη μιας άλλης επιχείρησης. Αποτελούν μέρος της εφοδιαστικής αλυσίδας του οργανισμού και ενδέχεται να συμμετέχουν στον προγραμματισμό και την εκτέλεση λειτουργιών.

Ένας πωλητής είναι ένα άτομο ή μια εταιρεία που πουλά το προϊόντα. Κρατάνε B2C επιχειρηματικών σχέσεων, δεδομένου ότι συναλλάσσονται απευθείας με τους καταναλωτές. Κύριος στόχος τους είναι να προμηθεύουν τα προϊόντα που απαιτούνται από τους καταναλωτές.

Προμηθευτής είναι ένα άτομο ή εταιρεία που προμηθεύει τα ακατέργαστα προϊόντα που απαιτούνται για τα προϊόντα στους κατασκευαστές ή είναι οι κατασκευαστές. Πωλούν τα τελικά προϊόντα στους πωλητές σε μεγάλες ποσότητες για να μπουν στην αγορά κέρδους.

Συγκριτικός πίνακας

Παράμετροι σύγκρισης	Πάροχος υπηρεσιών	Προμηθευτής
Νόημα	Ο πωλητής είναι το πρόσωπο ή η εταιρεία που προσφέρει προϊόντα προς πώληση	Το πρόσωπο ή η εταιρεία που πουλά τα προϊόντα από τον κατασκευαστή είναι ο κατασκευαστής
Σχέση με τον καταναλωτή	Έχουν άμεση σχέση με τους πελάτες	Έχουν έμμεση σχέση με τους καταναλωτές
Ποσότητα (τεμάχια)	Πουλήστε μικρότερες ποσότητες του προϊόντος	Πουλάει το προϊόν χύμα στους πωλητές
Επιχειρηματική σχέση	Άμεση επιχείρηση στον καταναλωτή ή B2C	Συνδέονται μόνο από μια επιχείρηση σε άλλη ή B2B
Στόχος της επιχείρησης	Για την προμήθεια του προϊόντος που απαιτείται από τους καταναλωτές	Δημιουργία ή προμήθεια πρώτων υλών για προϊόντα σύμφωνα με τον κατασκευαστή
Σκοπός	Ο κύριος στόχος είναι η πώληση των προϊόντων	Δημιουργία προϊόντων

Τι είναι ο Πωλητής;

Ένας πωλητής είναι ένα άτομο ή εταιρεία που πουλά προϊόντα που ανταποκρίνονται στις απαιτήσεις του πελάτη. Πωλούν σε μικρές και απαιτούμενες ποσότητες στους καταναλωτές.

Έχουν άμεσες συναλλαγές με τους πελάτες και επομένως έχουν επιχειρηματικές σχέσεις B2C. Ο κύριος στόχος τους είναι να πωλούν προϊόντα που ικανοποιούν τις επιθυμίες των πελατών.

Έχουν χαμηλότερα ποσοστά κινδύνου από τα χονδρικά επειδή μπορούν απόδοση όλα τα προϊόντα στον προμηθευτή.

Αγοράζουν τα προϊόντα σε αποστολές και, σε αντάλλαγμα, τα πωλούν σε εταιρείες ή λιανοπωλητές χονδρικής. Μπορούν επίσης να πουλήσουν απευθείας στους καταναλωτές.

Είναι τα χαμηλότερα στην αλυσίδα εφοδιασμού των επιχειρήσεων και τα πιο κοντά στους πελάτες. Άρα σχετίζονται έμμεσα με τον κατασκευαστή εάν οι προμηθευτές δεν είναι ο κατασκευαστής.

Τι είναι ο Προμηθευτής;

Προμηθευτές είναι τα άτομα ή οι εταιρείες που δημιουργούν ή πωλούν τις απαιτούμενες πρώτες ύλες των προϊόντων. Αυτό παρέχεται απευθείας στους κατασκευαστές εκτός εάν είναι απευθείας οι κατασκευαστές.

Λόγω των προμηθευτών, ένα προϊόν που πληροί τις απαιτήσεις των πελατών εισέρχεται στην επιχειρηματική αγορά καθώς το πωλούν στους πωλητές χύμα ή μεγάλες ποσότητες.

Βρίσκονται στην υψηλότερη θέση στην εφοδιαστική αλυσίδα. Έτσι έχουν άμεση σχέση με τους κατασκευαστές και είναι πιο κοντά στους πωλητές παρά στους πελάτες.

Η σχέση μεταξύ εταιρειών και προμηθευτών είναι μεγαλύτερη από αυτή με τους πωλητές, καθώς ασχολούνται με τις συναλλαγές μεταξύ δύο εταιρειών ή επιχειρήσεων.

Αυτό σημαίνει ότι ενώ η επιχείρηση με τους πωλητές μπορεί να κοπεί εύκολα, αυτό δεν συμβαίνει με τους προμηθευτές.

Κύριες διαφορές μεταξύ προμηθευτή και προμηθευτή

1. Ένας πωλητής είναι ένα άτομο ή μια εταιρεία που πουλά προϊόντα που παράγονται από τους κατασκευαστές ή παρέχονται από έναν προμηθευτή. Από την άλλη πλευρά, ένας προμηθευτής είναι ένα άτομο ή μια εταιρεία που πουλά τα προϊόντα από τον κατασκευαστή ή είναι ο κατασκευαστής.
2. Οι πωλητές έχουν άμεση σχέση με τους πελάτες/καταναλωτές. Πωλούν τα προϊόντα απευθείας στους πελάτες. Ο προμηθευτής συνδέεται έμμεσα με τους καταναλωτές αφού προμηθεύουν τα προϊόντα στους πωλητές, οι οποίοι με τη σειρά τους τα προμηθεύουν στους πελάτες.
3. Δεδομένου ότι οι προμηθευτές είναι αυτοί που προμηθεύουν τις πρώτες ύλες για την κατασκευή του προϊόντος ή είναι ο κατασκευαστής, πωλούν τα προϊόντα χύμα ή μεγάλη ποσότητα. Οι πωλητές πωλούν σε μικρές ποσότητες.
4. Οι πωλητές έχουν μια σχέση B2C καθώς έχουν άμεση συναλλαγή με τους πελάτες. Ωστόσο, οι προμηθευτές έχουν μια επιχειρηματική σχέση B2B αφού κατέχουν ή συνδέουν άλλες επιχειρήσεις.
5. Ο κύριος στόχος των πωλητών είναι να πουλήσουν τα προϊόντα που απαιτούν οι πελάτες. Σε αντίθεση με αυτό, οι προμηθευτές στοχεύουν στη δημιουργία ή την παροχή πρώτων υλών για την κατασκευή προϊόντων στους κατασκευαστές.
6. Ο στόχος ενός πωλητή είναι η πώληση των προϊόντων στους καταναλωτές, ενώ ο στόχος ενός προμηθευτή είναι η παραγωγή ή η δημιουργία των απαιτούμενων προϊόντων.

αναφορές

1. http://www.protectionmanagementllc.com/wp-content/uploads/2014/05/HIPAA-Compliance-for-Vendors-and-Suppliers.pdf
2. https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1509/jmkr.41.4.479.47015

Τελευταία ενημέρωση: 11 Ιουνίου 2023