El término mercado está ampliamente y estrechamente asociado con nuestra vida cotidiana. Cuando se trata de marketing, los dos elementos más importantes son el vendedor y el distribuidor.
Aunque estas dos palabras se usan comúnmente, varían en sus características y funcionamiento. Tanto los vendedores como los distribuidores son interdependientes entre sí, pero no se pueden usar indistintamente.
Puntos clave
- Los vendedores son proveedores que venden productos o servicios, mientras que los distribuidores actúan como intermediarios entre vendedores y clientes.
- Los proveedores se enfocan en la fabricación y venta de bienes, mientras que los distribuidores administran la logística, el inventario y el movimiento de bienes.
- Los distribuidores trabajan con múltiples proveedores, creando una red más grande para la disponibilidad de productos.
Proveedor vs Distribuidor
La diferencia entre un vendedor y un distribuidor es que un vendedor es una persona que compra productos a granel y los vende a los clientes de acuerdo con sus requisitos, mientras que un distribuidor forma la cadena de suministro entre el fabricante y el vendedor. El distribuidor recoge las mercancías en el lugar del fabricante y las entrega a un vendedor, quien a su vez las entrega a los clientes.
A vendedor es una persona que compra productos del fabricante y los vende a los clientes según sus requisitos.
Un proveedor forma una cadena de suministro entre los distribuidores y los clientes y también brinda servicios personalizados a los clientes.
También recopilan información sobre la demanda del mercado y se la proporcionan a los fabricantes para que haya un equilibrio entre la oferta y la demanda.
Un distribuidor es una persona que recoge productos del lugar del fabricante y los entrega al lugar de un vendedor que los vende a los clientes.
En resumen, desempeñan el papel de intermediario para los fabricantes y vendedores. El objetivo del distribuidor es poner todos los bienes a disposición de los otros vendedores para que los clientes finales puedan consumirlos.
Tabla de comparación
| Parámetros de comparación | Proveedor | Distribuidores |
|---|---|---|
| Definición | Compra productos de los fabricantes y los vende a los clientes. | El distribuidor es un intermediario entre el vendedor y el fabricante. |
| Objetivo | Dar a los clientes sus bienes requeridos. | Disponibilidad de bienes a los vendedores para revender. |
| Relación de negocios | Negocio a clientes (B2C) | Empresa a empresa (B2B) |
| Relación con el mercado | Recopila información sobre la demanda del mercado y la proporciona a los fabricantes. | Transporte de productos, anuncios, etc. |
| Una relación con fabricantes | Relación distinta en comparación con los distribuidores. | Relación cercana en comparación con el proveedor. |
¿Qué es el vendedor?
Un vendedor es una persona que compra productos de los fabricantes en grandes cantidades y los vende a los clientes según sus necesidades requeridas.
También brindan servicios personalizados a los clientes, como entrega a domicilio gratuita, descuentos, etc., y también brindan ventas a crédito a clientes habituales.
Dado que tienen una relación cercana con los clientes, reconocen lo que necesitan, analizan la demanda del mercado y brindan información a los fabricantes para que la oferta y la demanda estén equilibradas y la economía esté en equilibrio.
El objetivo del vendedor es proporcionar bienes y servicios a los clientes finales y tiene una relación comercial B2C. El vendedor ocupa la última y última posición en el eslabón de la cadena de suministro.
Los proveedores tienen una relación distinta con los fabricantes, ya que tienen un intermediario entre ellos y no tienen una relación directa.
Cuando se trata de riesgo, los proveedores tienen menos riesgo ya que solo realizan la función de vender bienes a los clientes finales.
El propósito de las ventas realizadas por el vendedor es el consumo por parte de los clientes y no para la producción o para la reventa. La cantidad de productos que manejan es relativamente pequeña que la de los distribuidores.
¿Qué es Distribuidor?
Un distribuidor es un intermediario entre un fabricante y un vendedor. Por lo general, los productos se fabrican en un solo lugar, pero se han utilizado en todo el mundo.
Por lo tanto, el distribuidor cierra la brecha entre el lugar de fabricación y el mercado o donde se consumen.
Brindan muchos servicios a los fabricantes, como transporte, almacenamiento, almacenamiento, anuncios y demostraciones para el uso de productos, etc.
De ahora en adelante, los distribuidores juegan un papel importante y ayudan mucho a los fabricantes.
Al estar libres de estas funciones, los fabricantes pueden enfocarse o concentrarse solo en la calidad y los tipos de los bienes que producen.
Un distribuidor tiene una relación más estrecha con el fabricante y comparte una relación distinta con el mercado o los clientes.
Proporcionan servicios comerciales B2B. En términos de riesgo, los distribuidores tienen mayores niveles de riesgo ya que tienen que asumir todos los daños causados a la mercancía durante el transporte o almacenamiento.
El objetivo del distribuidor es hacer uso de las mercancías a diferentes proveedores para revender.
Venden bienes para su posterior producción o para su reventa, pero no para su consumo. Realizan compras al por mayor. Ocupa la posición intermedia en la cadena de suministro.
Una característica importante de los distribuidores es que no agregan valor ni fabrican productos; ponen los productos a disposición de los vendedores.
Principales diferencias entre vendedor y distribuidor
- El vendedor trata con una pequeña cantidad de mercancías en comparación con el distribuidor.
- En términos de riesgo, los distribuidores tienen mayor riesgo que los vendedores ya que los bienes son propensos a sufrir daños durante el transporte.
- Los distribuidores realizan ventas solo para la producción adicional de bienes de capital o para revender, mientras que los vendedores realizan ventas para el consumo.
- Los distribuidores tienen una relación más estrecha con los fabricantes que con los vendedores, ya que están en contacto directo.
- Los vendedores conocen las condiciones y demandas del mercado, mientras que los distribuidores conocen la información y el uso del producto.
- La diferencia entre vendedores y distribuidores es su relación comercial. El vendedor brinda servicios B2C, mientras que el distribuidor brinda servicios B2B.
- https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/0092070398262004
- https://www.emerald.com/insight/content/doi/10.1108/13598540810894942/full/html
Última actualización: 26 de junio de 2023
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Chara Yadav tiene un MBA en Finanzas. Su objetivo es simplificar los temas relacionados con las finanzas. Ha trabajado en finanzas durante unos 25 años. Ha impartido múltiples clases de finanzas y banca para escuelas de negocios y comunidades. Leer más en ella página de biografía.
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