Maakler vs müüja: erinevus ja võrdlus

Inimesed kipuvad aeg-ajalt maakleri ja müüja segi ajama. Kuid reaalses elus töötavad maaklerid ja müügimehed erinevatel tasanditel.

Peamine erinevus seisneb selles, et maaklerid töötavad nii klientide kui ka teiste agentide vahendajana. Teisest küljest müüvad müügiesindajad tooteid ettevõtte nimel.  

Võtme tagasivõtmine

1. Maaklerid omavad kõrgema taseme kinnisvaralitsentse ja saavad iseseisvalt kinnisvaratehinguid hallata.
2. Müüjad töötavad maaklerite juhendamisel ning abistavad kinnisvara ostmisel ja müümisel.
3. Maakleritel on antud valdkonnas rohkem kogemusi ja haridust kui müügiinimestel.

Maakler vs müüja

A maakler on professionaal, kes tegutseb vahendajana ostjate ja müüjate vahel erinevat tüüpi tehingutes, nagu kinnisvara, aktsiate kauplemine või kindlustus. Müüja on isik, kes müüb tooteid või teenuseid otse klientidele a nimel ettevõte või organisatsioon.

Maakler on sisuliselt vahendaja, kes abistab müüjaid ja ostjaid sujuva tehingu tegemisel.

Maakleri peamine ülesanne on viia ostja ja müüja kokku ning aidata nende tehingut sujuvalt lõpule viia.

Maakler teenindab investeeringut ja tal on piiratud täiendav paindlikkus, kuna tema tehinguid piiravad enamasti juhised, mida ta klientidelt saab.

Müüja on keegi, kes reklaamib ja reklaamib toodet või esemeid ettevõtetele, organisatsioonidele ja föderaalasutustele, mitte otse klientidele.

Tootjad ja hulgimüüjad loodavad oma toodete turustamisel ja reklaamimisel müügiagentidele.

Võrdlustabel

Võrdlusparameetrid	Maakler	Müügimees
Mõiste määratlus	Maakler on keegi, kes tegutseb müüjate ja ostjate vahendajana tehingu lõpuleviimisel.	Müüja on keegi, kes tegutseb äriüksuste turutegijana.
Partei esindatud	Maakler sõlmib tehingu oma kliendi asemel. Tavapäraselt öeldes teeb maakler tehinguid kõigi teiste nimel.	Müüja müüb üksuse äriorganisatsiooni nimel.
Kasutatud konto	Maakler kasutab tehingute või tehingute tegemiseks oma kliendi kontot.	Müüja kasutab tehingute tegemiseks organisatsiooni või enda kontot.
Paindlikkus ja vabadus	Maakleril ei ole nii palju vabadust ega mitmekülgsust, sest tema tehinguid kontrollivad peamiselt juhised, mida ta oma klientidelt saab.	Müügimees seevastu saab kogu vabaduse oma kliente veenda, et toodet müüa.
Tulu allikas	Maakler teenib peamiselt vahendustasu kaudu mõlemast otsast.	Müüjal on kindel palk, mille annab emaorganisatsioon.

Mis on maakler?

Maakler on sisuliselt vahendaja, kes abistab müüjaid ja ostjaid sujuva tehingu tegemisel.

Maakleri peamine ülesanne on viia ostja ja müüja kokku ning aidata nende tehingut sujuvalt lõpule viia.

Maakler teenindab investeeringut ja tal on piiratud täiendav paindlikkus, kuna tema tehinguid piiravad enamasti juhised, mida ta klientidelt saab.

Lisaks teeks maakler tehingu alati ühe oma kliendi kontosid kasutades.

Maakleri peamine sissetulekuallikas on komisjonitasu, mida nad tarbijatelt tema teadmiste kasutamise eest küsivad. 

Maaklerid peavad olema FINRA (finantssektori reguleeriva asutuse) volitatud. Nad haldavad kahte tüüpi kontosid.

Neid nimetatakse nõustavateks ja valikulisteks üksusteks. Mitmed ärimaaklerid teevad kellegagi koostööd teistes valdkondades, ühendades oma tegevused võimalike ärilepingute haldamiseks.

Näiteks teevad mitmed maaklerid koostööd kinnisvaramaaklerite või raamatupidajatega ja saavad seetõttu hallata tulevast ärimüüki, millest teised saavad teada kohalike ettevõtetega töötades.

Mis on müügimees? 

Müüja on keegi, kes reklaamib ja reklaamib toodet või esemeid ettevõtetele, organisatsioonidele ja föderaalasutustele, mitte otse klientidele.

Tootjad ja hulgimüüjad loodavad oma toodete turustamisel ja reklaamimisel müügiagentidele.

Müügiesindajad võivad töötada paljudes tööstusharudes, müües kõike alates karastusjookidest, maiustustest ja kontorimööblist kuni meditsiinitarvikuteni.

Iga toode eeldab asja põhjalikku mõistmist ning müügispetsialistid peaksid osalema nii konverentsidel kui ka kaubandusüritustel, et olla kursis toodete ja tarbija nõuetele. 

Klientidele müüb jaekaupu, kaupu ja teenuseid müüja. Nad teevad koostööd klientidega, et selgitada välja nende vajadused, töötada välja lahendusi ja säilitada sujuvat müügiprotsessi.

Spetsialistid otsivad uusi müügivõimalusi ka "külma telefoni teel", kasutades ettevõtte katalooge, klientide soovitusi või ühendust võttes praeguste või tulevaste klientidega.

Müügitöötajatel võib müügieesmärkide saavutamiseks tekkida märkimisväärne surve. Seetõttu võib nende töötasu olla otseselt seotud nende töötulemustega.

Peamised erinevused maakleri ja müüja vahel

1. Maakler on keegi, kes tegutseb müüjate ja ostjate vahel tehingu sõlmimisel. Seevastu müüja on keegi, kes tegutseb äriüksuste turutegijana.
2. Maakler sõlmib tehingu oma kliendi asemel. Tavapäraselt öeldes teeb maakler tehinguid kõigi teiste nimel. Seevastu müüja müüb üksuse äriorganisatsiooni nimel.
3. Maakler kasutab tehingute või tehingute tegemiseks oma kliendi kontot. Teisest küljest kasutab müüja tehingute tegemiseks organisatsiooni või enda kontot.
4. Maakleril ei ole nii palju vabadust ega mitmekülgsust, sest tema tehinguid kontrollivad peamiselt juhised, mida ta oma klientidelt saab. Müügimees seevastu saab kogu vabaduse oma kliente veenda, et toodet müüa.
5. Maakler teenib peamiselt vahendustasu kaudu mõlemast otsast. Kusjuures müüjal on kindel palk, mille annab vanemorganisatsioon.

viited

1. https://link.springer.com/content/pdf/10.1007/s11747-010-0211-8.pdf
2. https://link.springer.com/article/10.1007/BF00154054

Viimati värskendatud: 13. juulil 2023