Tänapäeval on turul mitmeid tooteid. Neid tooteid müüvad erinevad tarnijad.
Neid tooteid toodavad erinevad ettevõtted ja kaubamärgid ning kogu nende aja jooksul müüvad neid tarnijad ja ostavad kliendid. Kogu see tsükkel jätkub turul.
Neid tooteid müüvad ettevõtted kasutavad aga oma toote klientidele müümiseks erinevaid strateegiaid ja tehnikaid.
Nad proovivad erinevaid metoodikaid, et nende toode meelitaks rohkem kliente ja seega ostavad nad oma toodet. Need strateegiad erinevad üksteisest ja neid liigitatakse mitme parameetri alusel.
Nendest strateegiatest on kaks: 1. läbitungimise hinnastrateegia ja 2. katteta hinnakujundusstrateegia.
Võtme tagasivõtmine
- Hõlbustushinnad kehtestavad madala alghinna, et meelitada ligi kliente ja võita kiiresti turuosa.
- Lõikamine hinnakujundus algab kõrgest hinnast, et varakult kasutusele võtta, ja seejärel alandab seda aja jooksul.
- Hõlbustushinnad toimivad kõige paremini massituru toodete puhul, samal ajal kui niši- või luksuskaupade jaoks sobib hinnakujundus.
Tungimise hinnakujundus vs
Hõlbustushinnad on hinnastrateegia, mida kasutavad ettevõtted, mille puhul vähendatakse toote maksumust selle algfaasis klientide meelitamiseks. Selle eesmärk on suurendada toote müüki. Koorimine hinnakujundus on hinnastrateegia, kus ettevõtted müüvad toodet algselt kõrge hinnaga, mida seejärel klientide meelitamiseks järk-järgult vähendatakse. Toodet müüakse selle kõrge hinna tõttu väiksemates kogustes.
Toodete hinnakujunduse strateegiat, mille kohaselt ettevõtted määravad teatud tootele madalama hinna, et meelitada esialgu rohkem kliente, nimetatakse penetratsioonihinnastrateegiaks.
Hõlbumishinna strateegia on üks kõige kasulikumaid strateegiaid, mida ettevõte saab teatud toote müügi suurendamiseks kasutada.
Seda strateegiat ei kasutata mitte ainult toodete, vaid ka erinevate teenuste puhul. See strateegia tagab, et toode tungib turule oma esialgse madala hinnaga ja saavutab veojõu.
Toodete hinnakujunduse strateegiat, mille kohaselt ettevõtted määravad teatud tootele algselt kõrgema hinna ja aja jooksul selle hinda järk-järgult alandavad, et meelitada rohkem kliente, nimetatakse skumbing-hinnastrateegiaks.
Toote hinnakujunduse skimming-hinnastrateegias suurendavad esialgsete klientide ostetud tooted nõudlust toote järele ja seejärel alandavad ettevõtted hinda, et saada veelgi rohkem kliente.
See tagab toote müügi eri hinnavahemikus, kuna moodustab aja jooksul vastava toote jaoks erinevaid hinnakihte.
Võrdlustabel
| Võrdlusparameetrid | Tungimise hinnastrateegia | Skimming hinnastrateegia |
|---|---|---|
| Tähendus/ Definitsioon | Toodete hinnakujunduse strateegiat, mille kohaselt ettevõtted määravad teatud tootele madalama hinna, et meelitada esialgu rohkem kliente, nimetatakse penetratsioonihinnastrateegiaks. | Toodete hinnakujunduse strateegiat, mille kohaselt ettevõtted määravad teatud tootele algselt kõrgema hinna ja aja jooksul selle hinda järk-järgult alandavad, et meelitada rohkem kliente, nimetatakse skumbing-hinnastrateegiaks. |
| Hinnad | Esialgu on hinnad madalad. | Esialgu on hinnad kõrged. |
| Protsess | Turg tungis sisse. | Turg on kooritud. |
| Toodet | Tooteid müüakse suurtes kogustes, sest nende hind on madal. | Tooteid müüakse väikestes kogustes, kuna need on kõrge hinnaga. |
| Eesmärk | Klientide meelitamiseks ja müügi suurendamiseks turule tungides. | Klientide ligimeelitamiseks ja müügi suurendamiseks turgu närides. |
Mis on läbitungimise hinnastrateegia?
Toodete hinnakujunduse strateegiat, mille kohaselt ettevõtted määravad teatud tootele madalama hinna, et meelitada esialgu rohkem kliente, nimetatakse penetratsioonihinnastrateegiaks.
Eelkõige on läbitungimise hinnastrateegia eesmärk turule tungida ja seda peetakse üheks kõige kasulikumaks strateegiaks müügi suurendamiseks.
Hõlbumishinna strateegia on üks kõige kasulikumaid strateegiaid, mida ettevõte saab teatud toote müügi suurendamiseks kasutada. Seda strateegiat ei kasutata mitte ainult toodete, vaid ka erinevate teenuste puhul.
See strateegia tagab, et toode tungib turule oma esialgse madala hinnaga ja saavutab veojõu. Turule tungimise hinnastrateegia rakendamisel on mitmeid eeliseid.
Sellel on kindlasti mõned puudused, kuid eelised on palju kasulikumad ja kasulikumad ning toovad kaasa vastava ettevõtte, ettevõtte, ettevõtte või kaubamärgi kasvu. Paljud ettevõtted on seda strateegiat oma müügi suurendamiseks rakendanud.
On mitmeid näiteid erinevatest ettevõtetest, kes on kasutusele võtnud ja rakendanud hõlvamise hinnastrateegia.
Üks levinumaid ja levinumaid penetratsioonihinnastrateegia näiteid on ettevõtted või veebisaidid pakkumine teatud aja jooksul tasuta tellimus oma kasutajatele, nii et pärast tasuta tellimust meelitaksid nad oma veebisaidile rohkem tellijaid.
Mis on kooriva hinnastrateegia?
Toodete hinnakujunduse strateegiat, mille kohaselt ettevõtted määravad teatud tootele algselt kõrgema hinna ja aja jooksul selle hinda järk-järgult alandavad, et meelitada rohkem kliente, nimetatakse skumbing-hinnastrateegiaks.
Eelkõige on võltsitud hinnastrateegia eesmärk turgu närimine ja seda peetakse üheks kõige kasulikumaks strateegiaks müügi suurendamiseks.
Toote hinnakujunduse skimming-hinnastrateegias suurendavad esialgsete klientide ostetud tooted nõudlust toote järele ja seejärel alandavad ettevõtted hinda, et saada veelgi rohkem kliente.
See tagab toote müügi eri hinnavahemikus, kuna moodustab aja jooksul vastava toote jaoks erinevaid hinnakihte.
Turul on madala hinnastrateegia rakendamisel mitmeid eeliseid. Sellel on kindlasti mõned puudused, kuid eelised on palju kasulikumad ja kasulikumad ning toovad kaasa vastava ettevõtte, ettevõtte, ettevõtte või kaubamärgi kasvu.
Paljud ettevõtted on seda strateegiat oma müügi suurendamiseks rakendanud. On mitmeid näiteid erinevatest ettevõtetest, kes on võtnud kasutusele ja rakendanud kooriva hinnastrateegia.
Ettevõte peab aga Teadma strateegia piiranguid enne selle rakendamist ja vastuvõtmist, et vältida igasuguseid kaotusi.
Kui ettevõte on valmis võtma riske ja strateegia ebaõnnestumise korral kahjusid kompenseerima, siis peab ettevõte püüdma selle strateegia toimima panna iga aspekti arvesse võttes.
Peamised erinevused läbitungimise hinnakujunduse ja vahehinna määramise strateegiate vahel
- Toodete hinnakujunduse strateegiat, kus ettevõtted määravad teatud tootele madalama hinna, et meelitada rohkem kliente, nimetatakse penetratsioonihinnastrateegiaks, teisest küljest on see toote hinnakujundusstrateegia, kus ettevõtted määravad teatud tootele kõrgema hinna. Toodet algselt ja aja jooksul järk-järgult alandab, et meelitada ligi rohkem kliente, nimetatakse libisevaks hinnastrateegiaks.
- Hõlbumishinnastrateegia marginaal on madalam kui kooriva hinnastrateegia marginaal.
- Hõlbumishinnastrateegia määrab esialgu tootele madalamad hinnad. Teisest küljest määrab kooriv hinnastrateegia tootele algselt kõrgema hinna.
- Hõlbumishinnastrateegia põhieesmärk on meelitada ligi kliente ja suurendada müüki läbi turule tungimise. Teisest küljest on kooriva hinnastrateegia põhieesmärk meelitada ligi kliente ja suurendada müüki turgu närides.
- Hõlbumishinnastrateegias müüakse tooteid suurtes kogustes, kuna nende hind on madal. Teisest küljest müüakse kooriva hinnastrateegia puhul tooteid väiksemates kogustes, kuna need on kõrge hinnaga.
- https://pubsonline.informs.org/doi/abs/10.1287/mksc.2014.089
- https://www.hindawi.com/journals/mpe/2019/1287968/
Viimati värskendatud: 09. september 2023
Olen selle blogipostituse kirjutamisega nii palju vaeva näinud, et teile väärtust pakkuda. See on mulle väga kasulik, kui kaalute selle jagamist sotsiaalmeedias või oma sõprade/perega. JAGAMINE ON ♥️
Chara Yadavil on MBA rahanduses. Tema eesmärk on lihtsustada rahandusega seotud teemasid. Ta on rahanduses töötanud umbes 25 aastat. Ta on pidanud mitmeid finants- ja pangandustunde ärikoolidele ja kogukondadele. Loe temalt lähemalt bio-leht.
Strateegilised näited, mis on esitatud nii hõlvamise hinnakujunduse kui ka võltsitud hinnakujundusstrateegiate kohta, pakuvad praktilist teavet selle kohta, kuidas ettevõtted neid strateegiaid rakendavad. Iga strateegia eelised ja puudused on hästi sõnastatud, mistõttu on see turundusspetsialistidele kasulik ressurss.
Artikkel illustreerib tõhusalt mõlema hinnastrateegia praktilist rakendamist. Pakutud näited näitavad, kuidas ettevõtted kasutavad neid strateegiaid oma müügi- ja kasvueesmärkide saavutamiseks. See on väärtuslik ressurss hinnakujunduse strateegiate koostamiseks.
Hõlbumis- ja hinnastrateegiate kohta pakutav teave on väga lihtne ega paku ainulaadset teavet. Esitatud teooriate toetamiseks puudub kriitiline analüüs ja tegelikud juhtumiuuringud. Nende strateegiate põhjalikum uurimine suurendaks sisu väärtust.
Võrdlus penetratsioonihinna ja tühihinna vahel on esitatud selgelt ja arusaadavalt. Artiklis eristatakse tõhusalt kahte strateegiat ja nende vastavaid eesmärke. Leidsin jaotise „Mis on katteta hinnastrateegia?” eriti informatiivne.
Samuti leidsin, et libiseva hinnastrateegia jaotis on väga informatiivne. See annab põhjaliku ülevaate sellest, kuidas ettevõtted aja jooksul strateegiliselt kohandavad toodete hindu, et meelitada ligi rohkem kliente. Skimming hinnastrateegia rakendamise eelised on hästi selgitatud.
Selle artikli sisu on üsna lihtne ega süvene toote hinnakujundusstrateegiate keerukesse. Sellel puuduvad teoreetilise analüüsi toetamiseks praktilised näited ja juhtumiuuringud, mistõttu on see vähem arusaadav.
Üksikasjalik võrdlustabel annab kokkuvõtliku kokkuvõtte hõlvamise hinnakujunduse ja tühise hinnakujunduse strateegiate erinevustest. See on hästi struktureeritud ja informatiivne artikkel, mis võib olla ressursiks ettevõtetele, kes soovivad mõista ja rakendada tõhusaid hinnakujundusstrateegiaid.
Nõustun, võrdlustabel on väga kasulik. See aitab visualiseerida erinevusi kahe hinnastrateegia vahel. Artikkel sõnastab tõhusalt mõlema strateegia eesmärgid ja protsessid, pakkudes ettevõtetele väärtuslikku teavet.
Artikkel paistab silma kahe hinnastrateegia erinevuste üksikasjaliku selgituse poolest. Eriti tähelepanuväärne on rõhuasetus massiturutoodetele hõlvamishindade määramisel ja niši- või luksuskaupadele hinnakujunduse vähendamiseks.
Artiklis puudub hinnastrateegiate arutelu põhjalikkus. See annab pinnataseme ülevaate, kuid ei uuri nende strateegiate tegelikku mõju ettevõtetele ja tarbijate käitumisele. Põhjalikum analüüs annaks sisule lisaväärtust.
See artikkel annab põhjaliku ülevaate hõlvamise hinnakujundusest ja hinnakujundusstrateegiatest. Jaotis „Mis on katteta hinnastrateegia?” pakub väärtuslikku ülevaadet hinnakujunduse kihilisest lähenemisviisist. See on põhjalikult uuritud ja informatiivne artikkel.
See artikkel on toote hinnakujundusstrateegiate põhjalik ja sisukas analüüs. See annab selge selgituse hõlvamise ja ülevaatliku hinnakujunduse strateegiate, nende tähtsuse ja mõju kohta müügile. Hindan võrdlustabelit ja peamisi väljavõtteid, mis annavad selge kokkuvõtte kahe strateegia erinevustest.
Olen täiesti nõus. See artikkel tõstab esile hinnastrateegiate tähtsust konkurentsitihedal turul ja seda, kuidas need võivad mõjutada tarbijate käitumist. See on põhjalikult uuritud tükk, mis võib olla väärtuslik ettevõtetele, kes soovivad välja töötada tõhusaid hinnastrateegiaid.