Segmentacija tržišta u odnosu na ciljno tržište: razlika i usporedba

Ključni za poneti

1. Segmentacija tržišta dijeli veće tržište na manje skupine kupaca sa sličnim potrebama ili karakteristikama.
2. Ciljno tržište je određena skupina kupaca kojima tvrtka želi prodati svoje proizvode ili usluge.
3. Segmentacija tržišta preteča je odabira ciljanog tržišta.

Što je segmentacija tržišta?

Segmentacija tržišta je proces ili aktivnost dijeljenja cijelog tržišta u podskupine radi prikladnog pristupa. Ta su podtržišta podijeljena na temelju posebnih kriterija. U ovoj strategiji odabire se heterogeno tržište koje ima izrazito slična podtržišta.

Koncept segmentacije prvi je uveo Smith 1957. godine. Čak i ako tržište izgleda drugačije i raznoliko, postoje neke karakteristike koje podtržišta ovog tržišta imaju zajedničke. Ova podtržišta sastoje se od kupaca sličnih karakteristika i interesa.

Nemaju svi kupci iste potrebe. Identifikacija kupaca jedan je od temelja ove strategije. Pružanje malog podtržišta sa sličnim karakteristikama mnogo je jednostavnije od dostave proizvoda velikom raznolikom tržištu.

Nakon stvaranja ovih podtržišta, lansira se zajednički proizvod koji će zadovoljiti potrebe ove posebne niše. Prilikom kreiranja ovih podtržišta u obzir se uzima nekoliko karakteristika poput prihoda, osobina ličnosti, dobi itd.

Cijelo tržište se koristi praktičnije. Napori i zalihe poduzeća koncentrirani su učinkovito i ekonomično. oglašavanje proizvode i time njihovu prodaju tim podtržištima obavlja optimalno.

Što je ciljno tržište?

Tržište koje je odabrano iz prethodno provedenog procesa segmentacije, a koje je ciljano za ponudu proizvoda, poznato je kao ciljno tržište. Ciljevi se uzimaju u obzir, dok se segmentacija također smatra odgovornom ciljanje određeno podtržište.

Menadžeri ciljaju na profitabilniji segment ili onaj u kojem ima manje konkurenata. Neke tvrtke slijede scattergun pristup, poznat i kao nediferencirani marketing, dok druge slijede koncentrirani ili diferencirani marketing.

Koncentrirani marketing poznat je i kao nišni marketing. Kao što riječ sugerira, tvrtka se fokusira na jedno podtržište odjednom. Fokusiranje na više od jednog podtržišta poznato je kao diferencirani marketing ili višesegmentni marketing.

Razmatraju se i ispituju resursi tvrtke, značajke i prednosti proizvoda te karakteristična značajka segmenta u kojem bi se oni trebali isporučivati.

Postoji nekoliko strategija ciljanja, poput standardizacije, diferencijacije i fokusa. Fokus je kombinacija standardizacije i diferencijacije. Atraktivnost podtržišta čini temelj strategije ciljanja.

U ovoj je strategiji odabir pravog segmenta iznimno važan. To je faza koja se provodi nakon segmentacije. Odabir određenog ciljanog segmenta kratka je aktivnost u ovoj strategiji.

Razlika između segmentacije tržišta i ciljnog tržišta

1. Kod segmentacije tržišta fokusirano je cijelo tržište, dok je kod ciljanog tržišta fokusirano podtržište.
2. Kod segmentacije tržišta dijeli se cijelo tržište, s druge strane, kod ciljanog tržišta ciljano je podtržište.
3. Segmentacija tržišta je korak prije ciljanog tržišta, s druge strane, ciljno tržište je proces koji se provodi nakon segmentacije tržišta.
4. Segmentacija tržišta je relativno veći proces, s druge strane, ciljno tržište je relativno zamršen proces.
5. Kriteriji segmentacije tržišta su osobine ličnosti, interes za proizvode, potrebe itd., dok se u target marketingu na prvom mjestu razmatra atraktivnost podtržišta.

Usporedba između segmentacije tržišta i ciljnog tržišta

Parametri usporedbe	Segmentacija tržišta	Ciljano tržište
Značenje	Dijeljenje cijelog tržišta na podtržišta na temelju potreba i interesa kupaca poznato je kao segmentacija tržišta.	Ciljanje podtržišta na temelju njihove privlačnosti ili sličnosti poznato je kao ciljno tržište.
Prioritet	Prvo	Drugo
Kriteriji	Interesi, potrebe, godine itd.	Međusobna obilježja segmenta
Osnove	Poznavanje vaših potrošača	Poznavanje vašeg podtržišta
Cilj	Podijeliti raznoliko tržište	Za ciljanje ključnih značajki podtržišta

Reference

1. https://link.springer.com/chapter/10.1007/978-1-4039-3741-4_3

Zadnje ažuriranje: 30. srpnja 2023