Oglašavanje i unapređenje prodaje: razlika i usporedba

Za marketing i promociju tvrtke i robne marke koriste nekoliko alata i strategija. Oglašavanje i unapređenje prodaje dvije su od tih strategija.

Oba imaju za cilj profit tvrtke. Međutim, koriste različite metode i koriste se u različite svrhe.

Ključni za poneti

1. Oglašavanje ima za cilj stvoriti svijest o robnoj marki i uvjeriti kupce da kupe proizvode, dok je unapređenje prodaje usmjereno na poticanje trenutne prodaje putem poticaja poput popusta ili posebnih ponuda.
2. Oglašavanje koristi različite medijske kanale, kao što su TV, radio, tisak i internet, dok se za unapređenje prodaje koriste kuponi, rabati i natjecanja.
3. Oglašavanje je dugoročna strategija za izgradnju brenda i rast tržišnog udjela, dok je unapređenje prodaje kratkoročna taktika za povećanje prodaje i čišćenje zaliha.

Oglašavanje vs unapređenje prodaje

Oglašavanje je plaćena, neosobna komunikacija namijenjena promicanju proizvoda, usluge ili ideje. Oglašavanje ima za cilj stvoriti svijest, izgraditi prepoznatljivost marke i uvjeriti potrošače. Prodajni promocija je kratkoročna marketinška taktika koja potiče kupce da poduzmu trenutnu akciju.

Oglašavanje je vrlo čest promotivni alat. To je vrlo star način da se ljudi upoznaju s markom kao i s ponudom marke.

Međutim, to nije jeftin alat. Najbolje odgovara velikim tvrtkama.

Promocija prodaje namijenjena je poboljšanju prodaje organizacije ili poduzeća. Najbolje je za male tvrtke.

To je kratkoročni plan koji brendu omogućuje trenutnu prodaju. To je također dobar početak za novi posao za privlačenje kupaca. 

Tabela za usporedbu

Parametri usporedbe	oglašavanje	Unapređenje prodaje
Razdoblje	To je dugoročni plan.	To je kratkoročni plan.
Trošak	Usporedno, to je skupo.	Nije jako skupo.
Spremni za	Bit će prikladan za srednje i velike tvrtke i organizacije.	Odgovara malim, srednjim i velikim organizacijama i tvrtkama.
Svrha	Gradi ime robne marke dok povećava prodaju.	Namijenjen je samo poboljšanju prodaje.
Ishod	Možda će trebati neko vrijeme da se pokaže rezultat oglašavanja.	Rezultat toga se može vidjeti uskoro.
Metode	Ovdje je strategija oglašavanje u digitalnim medijima ili tiskanim medijima.	Dijeljenje kupona, popusta i besplatnih proizvoda neke su od njegovih tehnika.

Što je oglašavanje?

Oglašavanje je tehnika promicanja marke ili određenog proizvoda ili usluge marke. Teži ciljanim kupcima.

Također osvijestiti i privući nove kupce. To je bila najstarija metoda marketinga. Prije se tiskalo na papiru ili emitiralo na radiju. 

U trenutnom scenariju dobiva prednost s digitalnim platformama i internetom. Video oglašavanje pokušava privući publiku. Želi utjecati na publiku da postane a kupac.

Prodavači ga koriste kao alat za prvu komunikaciju s publikom i pokušavaju istaknuti najbolje karakteristike proizvoda ili usluge.

Oglašavanje može biti namijenjeno malobrojnoj ciljanoj publici. Ako uzmemo u obzir današnje vrijeme, tada se oglašavanje može podijeliti na dva dijela.

Jedan je stavljanje oglasa u novine, časopise i letke. A drugo je reklama na televiziji i jumbo plakati. 

Digitalni mediji su jako olakšali dopiranje do publike koja tako nešto traži.

Oglašavanje na društvenim medijima najnovija je stvar, a brendovi mogu doći do bilo čijeg telefona i platforme društvenih medija kako bi informirali o tvrtki.

Što je unapređenje prodaje?

Pojam unapređenja prodaje ne odvaja se od svog značenja. To je upravo ono što ime sugerira, uređaj za poticanje prodaje.

To je kratko vrijeme. Ovdje će tvrtka ponuditi posebne ponude za povećanje prodaje. 

Tvrtke ciljaju na vrijeme kada je potražnja veća od običnog dana.

To je razlog zašto nailazite na toliko popusta i ponuda tijekom blagdana. Ovo vrijeme može biti ranjivo za kupce da kupuju stvari. 

Možete dobiti besplatna probna razdoblja, ponude s popustom, pa čak i besplatne usluge.

Ne troši puno novca. Osim toga, daje brže rezultate. Ponude su privremene, ali dobra volja tvrtke ostaje dugo.

Glavne razlike između oglašavanja i Unapređenje prodaje

1. Oglašavanje je dugoročni plan. Kada brend napravi reklamu uz pomoć tvrtke, oni je koriste dugo vremena. Naprotiv, unapređenje prodaje je kratkoročni plan koji je primjenjiv samo nekoliko dana. Međutim, može se ponovno pojaviti kada to robna marka treba. 
2. Oglašavanje također uključuje puno troškova. Skupo je napraviti i potom promovirati reklamu. Ali unapređenje prodaje nije tako skupo u usporedbi s oglašavanjem. 
3. Budući da je oglašavanje skupo, nije najbolje za male tvrtke. Za njega se odlučuju samo veliki i srednji brendovi. Promocija prodaje najbolja je za male robne marke. Iako srednje i velike marke također mogu poduzeti ovu promotivnu strategiju. 
4. U oglašavanju se izrađuje reklama, koja se objavljuje u tiskanom obliku kao i na digitalnim platformama. Ali unapređenje prodaje puno je jednostavnije. To uključuje stvari poput davanja popusta i besplatnih proizvoda za privlačenje kupaca. 
5. Promocija na svakoj platformi pomaže u stvaranju i isticanju imena brenda. Na taj će način i prodaja brenda imati potencijal za povećanje. Ali unapređenje prodaje ima samo za cilj poboljšati prodaju tvrtke.
6. Oglašavanje ne daje trenutne rezultate. Potrebno je neko vrijeme. Ali unapređenje prodaje će vam dati brze rezultate. 

Reference

1. https://www.emerald.com/insight/content/doi/10.1108/10610420010356984/full/html?fullSc=1
2. https://books.google.com/books?hl=en&lr=&id=hQwLAAAAQBAJ&oi=fnd&pg=PR3&dq=advertising+and+Sales+Promotion&ots=3rla8wYf-N&sig=MPLHugbC56hHG7JHH6bCs1HI3QM

Zadnje ažuriranje: 24. srpnja 2023