Otomasi Pemasaran dan Pemasaran Masuk adalah dua strategi pemasaran yang digunakan oleh bisnis untuk menjangkau prospek yang tepat dengan cara yang tidak terasa seperti gangguan. Teknik pemasaran ini membantu bisnis menumbuhkan pemirsanya dalam banyak cara: memastikan keterlibatan dengan pembeli, membantu mengalirkan lebih banyak prospek, meningkatkan penjualan, memperkuat loyalitas, dll.
Pengambilan Kunci
- Otomatisasi pemasaran merampingkan mengotomatiskan, dan mengukur tugas pemasaran, sementara pemasaran masuk berfokus pada menarik pelanggan melalui konten yang berharga.
- Alat otomasi pemasaran membantu memelihara prospek melalui kampanye email dan media sosial, sedangkan pemasaran masuk bertujuan untuk menarik pelanggan secara organik.
- Pemasaran masuk membangun kepercayaan dan kredibilitas dari waktu ke waktu, sementara otomatisasi mengoptimalkan proses pemasaran untuk efisiensi dan personalisasi.
Otomasi Pemasaran vs Pemasaran Masuk
Otomasi pemasaran adalah metode pemasaran digital yang memanfaatkan perangkat lunak untuk merampingkan tugas pemasaran. Pendekatan ini bertujuan untuk menghemat waktu dan sumber daya sekaligus meningkatkan efisiensi dan akurasi. Pemasaran masuk adalah pendekatan yang berpusat pada pelanggan untuk menarik dan melibatkan pelanggan potensial.
Otomasi Pemasaran adalah strategi pemasaran yang menggunakan platform perangkat lunak yang dikembangkan untuk organisasi dan departemen pemasaran. Ini menggantikan solusi manual dengan solusi otomatis seperti mengirim email, menjadwalkan posting media sosial, mengatur blog untuk menerbitkan waktu, membuat alur kerja, dll. Perangkat lunak ini digunakan untuk merencanakan, mengatur, mengoptimalkan, melaksanakan, dan menganalisis program pemasaran.
Inbound Marketing adalah strategi pemasaran online yang digunakan oleh bisnis untuk menarik orang ke produk dan layanan mereka. Sumber yang digunakan dalam Inbound Marketing adalah konten orisinal, media sosial, dan pengoptimalan mesin telusur. Alih-alih menggunakan teknik interupsi seperti pemasaran tradisional, ini menggunakan interaksi dan konten yang relevan dan bermanfaat bagi calon pelanggan.
Tabel perbandingan
| Parameter Perbandingan | Otomasi pemasaran | Inbound Pemasaran |
|---|---|---|
| Medium | Perangkat lunak pemasaran seperti HubSpot, dan Marketo. | Media sosial, optimisasi mesin pencari. |
| Penyelarasan | Menargetkan konsumen dengan email otomatis dan postingan terjadwal di media sosial. | Kehadiran di semua saluran tempat audiens target ditemukan. |
| Tujuan | Menyimpan data setiap prospek secara tersegmentasi. | Meningkatkan jangkauan bisnis di antara audiens yang ditargetkan. |
| Target Pemirsa | Perusahaan B2B dan B2C. | Perusahaan B2C. |
| Harga | $900-$3500 per bulan. | $2500-$12,000 per bulan. |
Apa itu Otomasi Pemasaran?
Otomasi Pemasaran mengacu pada mengotomatiskan seluruh teknik pemasaran. Itu berarti menggunakan perangkat lunak otomasi untuk membuat segalanya lebih efisien dan otomatis. Platform atau perangkat lunak otomasi pemasaran sebagian besar digunakan untuk mengirim email, menjadwalkan posting blog, memicu respons, mendapatkan saran SEO, menjadwalkan posting media sosial, dan menyiapkan CTA dan kampanye.
Menurut Laporan Survei Pemasaran Negara, 75% bisnis saat ini menggunakan alat otomasi untuk pemasaran produk dan layanan mereka. Jajak pendapat dalam laporan tersebut menunjukkan bahwa 83% suara mendukung pasca-penjadwalan media sosial sebagai elemen pasar digital yang paling cocok untuk otomatisasi. Pemasaran email mengantongi 75% suara sebagai elemen pilihan kedua. Penjangkauan PR dan promosi merek datang terakhir dengan hanya 23% suara.
Otomasi Pemasaran terdiri dari berbagai tahapan. Awalnya, tujuan ditetapkan. Kemudian audiens yang sempit ditargetkan untuk memastikan kampanye pemasaran yang berpusat pada pelanggan. Pelanggan terlibat di setiap tahap. Lacak tingkat pembelian setiap pelanggan disimpan. Kemudian tim penjualan dan pemasaran dilibatkan bersama untuk membuat algoritme yang lebih baik. Ada kampanye tetes otomatis yang disiapkan bisnis untuk membuat kampanye keterlibatan dan keterlibatan kembali agar pelanggan tetap mengetahui informasi terbaru. Perangkat lunak otomasi pemasaran juga mengirimkan pemberitahuan tentang aktivitas klien agar bisnis dapat langsung merespons dan memenuhi kebutuhan mereka.
Apa itu Pemasaran Masuk?
Inbound Marketing adalah istilah yang diciptakan oleh Brian Halligan, CEO dari Hubspot. Ini adalah strategi untuk menarik pelanggan ke produk dan layanan bisnis apa pun melalui kombinasi pemasaran konten, pemasaran media sosial, dan pengoptimalan mesin telusur. Ini berbeda dari pendekatan pemasaran keluar yang lebih tradisional.
Inbound Marketing digunakan untuk mengubah bahkan pelanggan yang belum siap membeli menjadi pembeli dan audiens setia. Itu membangun kepercayaan dan kredibilitas dalam merek dan mengubah pelanggan menjadi pendukung merek. Ini meningkatkan lalu lintas dan kesadaran merek. Ini menciptakan penjualan dan pemasaran otomatis serta memelihara prospek menggunakan bot percakapan. Prospek penjualan yang memenuhi syarat juga dikumpulkan dari saluran yang berbeda.
Inbound Marketing berlangsung dalam empat tahap: Attract, Convert, Close, dan Delight. Orang asing diubah menjadi pengunjung menggunakan blog, kata kunci, dan penerbitan sosial. Pengunjung berubah menjadi prospek melalui halaman arahan. Prospek berkembang menjadi pelanggan potensial melalui CRM, email, dan alur kerja. Pelanggan ini kemudian menjadi promotor melalui survei, konten cerdas, dan pemantauan sosial.
Empat tahapan agensi Pemasaran Masuk adalah Penemuan, Riset & Strategi, Eksekusi, Analisis, dan Optimasi. Pada tahap pertama, tujuan utama bisnis ditemukan, dan KPI pemasaran disiapkan. Kedua, area peluang diteliti, persona ditentukan, dan rencana masuk dibentuk. Ketiga, jalur konversi dan kata kunci penelitian dipetakan, dan konten ramah SEO dibuat. Dan terakhir, kinerja kampanye dilacak, dan peningkatan berdasarkan data dibuat untuk hasil yang lebih baik.
Perbedaan Utama Antara Otomasi Pemasaran dan Pemasaran Masuk
- Otomasi Pemasaran menggunakan perangkat lunak seperti Hubspot dan Marketo untuk menjangkau audiens, sedangkan Inbound Marketing menggunakan media sosial, pemasaran konten, dan pengoptimalan mesin telusur untuk menargetkan audiens yang relevan.
- Otomasi Pemasaran menargetkan audiens melalui email otomatis dan posting terjadwal di media sosial. Pemasaran Inbound, di sisi lain, memastikan kehadirannya di semua saluran tempat audiens yang ditargetkan ditemukan.
- Sasaran Otomasi Pemasaran adalah untuk menyimpan setiap data prospek secara terorganisir. Sebaliknya, Inbound Marketing meningkatkan jangkauan bisnis di antara audiens yang ditargetkan.
- Otomasi Pemasaran menargetkan perusahaan Bisnis ke Bisnis dan Bisnis ke Pelanggan, sementara Pemasaran Masuk sebagian besar melayani perusahaan Bisnis ke Pelanggan.
- Harga Otomasi Pemasaran berkisar antara sembilan ratus hingga tiga ribu lima ratus dolar sebulan. Sebaliknya, Pemasaran Masuk menelan biaya dua ribu lima ratus hingga dua belas ribu dolar sebulan.
Terakhir Diperbarui : 29 Juli 2023
Saya telah berusaha keras menulis posting blog ini untuk memberikan nilai kepada Anda. Ini akan sangat membantu saya, jika Anda mempertimbangkan untuk membagikannya di media sosial atau dengan teman/keluarga Anda. BERBAGI ADALAH ️
Chara Yadav memegang gelar MBA di bidang Keuangan. Tujuannya adalah untuk menyederhanakan topik terkait keuangan. Dia telah bekerja di bidang keuangan selama sekitar 25 tahun. Dia telah mengadakan beberapa kelas keuangan dan perbankan untuk sekolah bisnis dan komunitas. Baca lebih lanjut tentang dia halaman bio.
