Proposisi Nilai vs Pernyataan Pemosisian: Perbedaan dan Perbandingan

Pengambilan Kunci

1. Proposisi nilai adalah pernyataan yang menggambarkan manfaat unik yang ditawarkan produk atau layanan kepada pelanggan dan bagaimana hal itu memecahkan masalah atau kebutuhan khusus mereka.
2. Pernyataan positioning, di sisi lain, adalah pernyataan yang menggambarkan bagaimana sebuah perusahaan ingin mereknya dirasakan di pasar dan bagaimana membedakan dirinya dari para pesaingnya.
3. Sementara proposisi nilai berfokus pada manfaat bagi pelanggan, pernyataan pemosisian berfokus pada keseluruhan citra merek dan pemosisian pasar.

Apa itu Proposisi Nilai?

Proposisi nilai adalah gagasan pemasaran yang menggambarkan keseluruhan manfaat atau nilai yang ditawarkan produk atau layanan perusahaan kepada pelanggannya. Ini memastikan konsumen bahwa produk atau layanan perusahaan akan membuat hidup mereka lebih memuaskan, menyelesaikan masalah, atau membuat mereka merasa lebih baik. Ini adalah segmen penting dari keunggulan kompetitif bisnis, karena menentukan mengapa pelanggan harus memilih produk atau layanannya daripada pesaingnya.

Proposisi nilai bersifat spesifik, terukur, dan berfokus pada pelanggan. Perusahaan berkonsentrasi pada membangun proposisi nilai yang menawarkan manfaat nyata kepada klien seperti harga yang lebih rendah, peningkatan efisiensi, atau peningkatan kenyamanan. Keuntungan ini diberikan kepada pelanggan untuk memahami nilai organisasi. Pernyataan nilai, manfaat pelanggan, nilai jual unik, dan pengenalan pelanggan adalah komponen penting dari proposisi nilai.

Grafik proposisi nilai harus secara teratur direvisi dan diuji untuk tetap berlaku dan praktis. Itu harus disesuaikan dengan audiens target dan bereksperimen dengan audiens yang berbeda untuk memastikannya bergema dengan mereka. Pada akhirnya, proposisi nilai dirancang untuk membantu perusahaan menonjol dan membedakan dirinya dari para pesaingnya. Ini adalah dasar dari semua upaya pemasaran dan memandu pengembangan produk atau layanan.

Nilai jual unik perusahaan adalah yang membedakan produk atau layanannya dari para pesaingnya. Pada akhirnya, pengalaman pelanggan mengarah pada pengalaman pelanggan saat menggunakan produk atau layanan perusahaan.

Apa itu Pernyataan Pemosisian?

Pernyataan positioning adalah kalimat atau paragraf singkat yang memberikan gambaran yang jelas dan ringkas tentang keunggulan kompetitif perusahaan. Ini berfungsi sebagai landasan strategi pemasaran perusahaan, membantu memberi tahu pelanggan dan calon pelanggan mengapa mereka harus memilih perusahaan daripada pesaingnya.

Pernyataan pemosisian harus ringkas, namun harus mampu mengomunikasikan keunggulan kompetitif perusahaan dengan kuat dan mudah diingat. Ini harus digunakan untuk menciptakan kejelasan dan fokus pada apa yang ditawarkan perusahaan sekaligus membantu membedakannya dari para pesaingnya.

Pernyataan pemosisian harus digunakan sebagai titik referensi saat mengembangkan strategi dan taktik pemasaran. Itu harus selalu diingat saat menyusun pesan, merancang kampanye, dan membuat materi pemasaran lainnya. Ini menginformasikan keputusan perusahaan dan mengatur bagaimana organisasi mempromosikan penawarannya kepada klien.

Komponen pernyataan positioning mencakup target pasar, penawaran perusahaan, dan proposisi nilai unik perusahaan. Pernyataan positioning adalah bagian penting dari strategi pemasaran perusahaan mana pun. Mereka memberikan kejelasan dan fokus sekaligus membantu membedakan perusahaan dari pesaingnya. Mereka menginformasikan keputusan pemasaran dan berfungsi sebagai titik referensi ketika menyusun pesan dan kampanye.

Perbedaan Antara Proposisi Nilai dan Pernyataan Pemosisian

1. Proposisi nilai dapat diukur dan diukur, sementara pernyataan pemosisian secara efektif mengomunikasikan manfaat unik produk. 
2. Proposisi nilai bersifat spesifik, sedangkan pernyataan pemosisian bersifat umum. 
3. Konteks proposisi nilai adalah audiens yang dituju, meskipun audiens tidak pernah disebutkan dalam pesan. Pernyataan pemosisian, di sisi lain, mendasarkan kontennya pada pasar sasaran dan mencatat audiens spesifik dari produk tersebut.
4. Proposisi nilai ringkas, sedangkan pernyataan pemosisian lebih deskriptif. 
5. Proposisi nilai konsisten, sementara pernyataan pemosisian dapat berubah seiring waktu.  

Perbandingan Antara Value Proposition dan Positioning Statement

Parameter perbandingan	Proposisi nilai	Pernyataan Pemosisian
Fokus	Ini berfokus pada produk Anda.	Ini semua tentang merek.
Tujuan	Nilai produk Anda.	Membedakan produk Anda dari para pesaingnya.
Kekhususan	Kurang lebih memiliki pendekatan yang lebih luas di tubuhnya.	Fokus laser pada manfaatnya.
Para penonton	Ini diarahkan ke pelanggan.	Ini diarahkan ke pasar.
Nada	Lebih persuasif.	Lebih faktual.

Referensi

1. Proposisi Nilai SDM – David Ulrich, Wayne Brockbank – Buku Google
2. pernyataan pemosisian – Google Cendekia

Terakhir Diperbarui : 30 Juli 2023