Pipedrive e HubSpot sono CRM (Customer Relationship Management) progettati per semplificare il processo di nutrimento di lead e clienti che interagiscono con la tua azienda. Diversi CRM si concentrano su diversi aspetti del viaggio e alcuni coprono tutto.
Pipedrive e HubSpot sono CRM alternativi a seconda delle tue esigenze, ma un confronto delle loro funzionalità e casi d'uso può aiutarti a prendere decisioni migliori quando opti per uno qualsiasi.
Punti chiave
- Hubspot è una piattaforma all-in-one per il marketing, le vendite e il servizio clienti, mentre Pipedrive si concentra principalmente sulle vendite e sulla gestione delle relazioni con i clienti (CRM).
- Hubspot offre una gamma più ampia di funzionalità, tra cui email marketing, gestione dei social media e strumenti per la creazione di contenuti, mentre Pipedrive si concentra sulla gestione e il monitoraggio della pipeline di vendita.
- Pipedrive è progettato per la semplicità e la facilità d'uso, mentre Hubspot soddisfa le esigenze di marketing e vendita più complesse con la sua vasta suite di strumenti.
HubSpot contro Pipedrive
HubSpot è una società di software che fornisce una gamma di strumenti per aiutare le aziende a crescere e gestire le relazioni con i clienti. Include funzionalità come CRM. Pipedrive è uno strumento di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) basato sul Web progettato per aiutare le aziende a gestire le proprie pipeline di vendita.
HubSpot è la migliore piattaforma completa delle due, con un'incredibile ampiezza di funzionalità per l'intera azienda. HubSpotIl CRM notoriamente gratuito di è al centro dell'azienda e fornisce un enorme valore in sé e per sé.
La vera magia, tuttavia, deriva dagli Hub che possono essere aggiunti in cima per pubblicità, vendite, servizi e CMS.
Pipedrive è interamente dedicato ai team di vendita. È "destinato a farti vendere", secondo la loro pagina web, ed è esattamente ciò che fa con grande successo.
Il set di funzionalità di Pipedrive fornisce esattamente ciò di cui hanno bisogno i team di vendita: solide funzionalità per la gestione di lead e transazioni, monitoraggio delle conversazioni, automazione dei processi, utilizzo dell'intelligenza artificiale e visualizzazione di approfondimenti e report. Come bonus, offrono molte delle migliori applicazioni mobili per i team di vendita.
Tavola di comparazione
| Parametri di confronto | HubSpot | PipeDrive |
|---|---|---|
| Anno di fondazione | 2006 | 2010 |
| Integrazioni CRM | Oltre 1000 integrazioni di terze parti | 150+ integrazioni |
| Prova gratuita | Dura per sempre | Solo 14 giorni |
| Integrazione e-mail | Collega Gmail e Outlook sul suo piano gratuito | Riserva la sua funzione di sincronizzazione bidirezionale per il piano avanzato |
| si utilizza | Appropriato per i team che optano per una soluzione all-in-one per la loro azienda. | Ideale solo per scopi di vendita. |
Cos'è Pipedrive?
Pipedrive CRM è un fornitore pionieristico di pipeline CRM che si impegna a rendere i processi di marketing e di creazione di relazioni più efficaci che mai. Pipedrive ti consente di importare semplicemente i lead, assegnarli ai venditori e instradarli attraverso il ciclo di vendita.
Può migliorare tutti gli account con informazioni di mercato e fornire informazioni critiche sulle vendite con una connessione al pannello di vendita.
Pipedrive è completamente personalizzabile. Ciò implica che puoi creare le tue procedure e strategie di vendita distinte senza fare affidamento su standard preesistenti.
Uno dei maggiori vantaggi dell'adozione di Pipedrive è la sua notevole versatilità.
È un CRM progettato specificamente per i team di vendita. Ti consente di capire dove sta andando ogni vendita nel processo, monitorare le attività del team di vendita e identificare dove è bloccata un'opportunità per aiutare il team a portarla avanti.
L'interfaccia di Pipedrive è semplice da usare, semplice da leggere e personalizzabile in base alle sue esigenze. Uno degli aspetti migliori di Pipedrive è il suo prezzo.
Esistono diverse opzioni e variazioni di prezzo, ma la prova gratuita dura solo quattordici giorni. Dispone di servizi di intelligence come il monitoraggio della posta elettronica, l'automazione della posta elettronica e l'analisi dei dati; è perfetto per le aziende che proiettano la crescita e non possono destinare le proprie risorse a compiti amministrativi monotoni.
La versione professionale di Pipedrive dispone di strumenti per la gestione del team e l'analisi delle prestazioni, controllo delle chiamate, un calendario automatizzato con appuntamenti illimitati e una dashboard di reportistica.
Cos'è HubSpot?
L'hub di vendita HubSpot è uno strumento che fa risparmiare tempo e ti consente di automatizzare il lavoro intenso e ottenere informazioni dettagliate sui tuoi potenziali clienti. Funziona anche all'interno della piattaforma CRM per consentire una migliore collaborazione tra team.
Sales Hub ti aiuta a stabilire le priorità del tuo raggio d'azione e prevedere lo stato della pipeline, sfruttare l'automazione, creare e condividere contenuti di abilitazione alle vendite, creare report sull'efficienza dei rappresentanti con previsioni affidabili e analisi delle vendite.
HubSpot è uno strumento più potente con più moduli che soddisfano le esigenze della tua azienda. Ad esempio, se disponi già di team di vendita, marketing e assistenza clienti ma hai bisogno di un'unica piattaforma CRM per collegare tutti e tre, HubSpot può affrontare questa sfida.
A differenza di altri programmi, invece di offrire una prova gratuita per alcuni giorni, HubSpot fornisce una versione gratuita a vita. Sebbene non abbia tutti gli strumenti abilitati e presenti alcune limitazioni, è un ottimo modo per iniziare a misurare i risultati.
Già con la versione gratuita, ottieni strumenti di tracciamento che ti aiutano a sapere quando il tuo potenziale cliente ha aperto le e-mail che hai inviato, un sistema che pianifica gli invii, uno strumento di pianificazione delle riunioni e una pipeline di vendita con diverse fasi.
Con il piano Starter di HubSpot, ricevi i vantaggi di modelli di posta elettronica, posta in arrivo condivisa, pipeline di accordi, chiamate, chat e strumenti di tracciamento invece di una versione gratuita. Per le aziende che hanno appena iniziato e che non possono ancora permettersi piani più costosi, potrebbe valere la pena prendere in considerazione questa versione.
Il livello successivo è HubSpot Professional, una solida piattaforma che massimizza le capacità del tuo team. Include la creazione di video personalizzati 1 a 1, sequenze di e-mail multi-pipeline, analisi delle vendite e automazione per gestire il processo di vendita.
Inoltre, include funzionalità che si trovano in Sales Hub Professional. Inoltre, dispone di strumenti aggiuntivi come la trascrizione delle chiamate, strumenti per creare playbook per i tuoi team di vendita, firme elettroniche per una maggiore efficienza dei preventivi ed evitare l'uso di carta.
Principali differenze tra HubSpot e Pipedrive
- HubSpot è stata fondata nel 2006 e Pipedrive è stata fondata nel 2010.
- HubSpot offre oltre mille integrazioni di terze parti, mentre Pipedrive ne offre solo poco più di un centinaio.
- Il piano gratuito per HubSpot dura per sempre, ma la prova gratuita di Pipedrive dura solo 14 giorni.
- HubSpot offre l'incorporazione della posta elettronica come parte del suo piano gratuito, tuttavia, Pipedrive offre solo l'integrazione della posta elettronica come parte del suo piano avanzato.
- HubSpot è particolarmente adatto per i team che cercano un'applicazione all-in-one per la loro azienda, dall'aumento della trasparenza della pipeline di vendita al livellamento della strategia di vendita. Pipedrive, d'altra parte, è ideale per le piccole imprese così come per i team di vendita più grandi che devono concentrarsi esclusivamente sulle vendite.
- https://pinpdf.com/five-forces-model-hubspot.html
- https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/1729881417703564
Ultimo aggiornamento: 13 luglio 2023
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Sandeep Bhandari ha conseguito una laurea in ingegneria informatica presso la Thapar University (2006). Ha 20 anni di esperienza nel campo della tecnologia. Ha un vivo interesse in vari campi tecnici, inclusi i sistemi di database, le reti di computer e la programmazione. Puoi leggere di più su di lui sul suo pagina bio.
