L'automazione del marketing e il marketing in entrata sono due strategie di marketing utilizzate dalle aziende per raggiungere i potenziali clienti giusti in un modo che non sembri un'intrusione. Queste tecniche di marketing aiutano un'azienda a far crescere il proprio pubblico in molti modi: garantire il coinvolgimento con gli acquirenti, aiutare a ottenere più contatti, aumentare le vendite, rafforzare la fedeltà, ecc.
Punti chiave
- L'automazione del marketing semplifica, automatizza e misura le attività di marketing, mentre il marketing in entrata si concentra sull'attrazione dei clienti attraverso contenuti di valore.
- Gli strumenti di automazione del marketing aiutano a coltivare lead attraverso campagne e-mail e social media, mentre il marketing in entrata mira ad attirare i clienti in modo organico.
- Il marketing in entrata crea fiducia e credibilità nel tempo, mentre l'automazione ottimizza il processo di marketing per l'efficienza e la personalizzazione.
Automazione del marketing vs marketing in entrata
L'automazione del marketing è un metodo di marketing digitale che utilizza il software per semplificare le attività di marketing. Questo approccio mira a risparmiare tempo e risorse aumentando l'efficienza e la precisione. Il marketing in entrata è un approccio incentrato sul cliente per attirare e coinvolgere potenziali clienti.
La Marketing Automation è una strategia di marketing che utilizza piattaforme software sviluppate per organizzazioni e dipartimenti di marketing. Sostituisce le soluzioni manuali con soluzioni automatizzate come l'invio di e-mail, la pianificazione di post sui social media, l'impostazione dei blog per la pubblicazione degli orari, la creazione di flussi di lavoro, ecc. Il software viene utilizzato per pianificare, organizzare, ottimizzare, eseguire e analizzare il programma di marketing.
L'Inbound Marketing è una strategia di marketing online utilizzata dalle aziende per attirare le persone verso i loro prodotti e servizi. Le fonti utilizzate nell'Inbound Marketing sono i contenuti originali, i social media e l'ottimizzazione dei motori di ricerca. Invece di utilizzare tecniche di interruzione come marketing tradizionale, utilizza interazioni e contenuti pertinenti e utili per i potenziali clienti.
Tavola di comparazione
| Parametri di confronto | Marketing Automation | Inbound Marketing |
|---|---|---|
| Medio | Software di marketing come HubSpot e Marketo. | Social media, ottimizzazione per i motori di ricerca. |
| Strategia | Rivolgiti ai consumatori con e-mail automatizzate e post programmati sui social media. | Presenza su tutti i canali in cui si trova il target di riferimento. |
| Goal | Memorizza i dati di ogni lead in modo segmentato. | Aumentare la portata di un'azienda tra il pubblico mirato. |
| Destinatari | Aziende B2B e B2C. | Aziende B2C. |
| Prezzi | $ 900- $ 3500 al mese. | $ 2500- $ 12,000 al mese. |
Cos'è l'automazione del marketing?
L'automazione del marketing si riferisce all'automazione dell'intera tecnica di marketing. Significa utilizzare software di automazione per rendere tutto più snello e automatizzato. Le piattaforme o i software di automazione del marketing vengono utilizzati principalmente per inviare e-mail, pianificare post di blog, attivare una risposta, ottenere suggerimenti SEO, programmare post sui social media e impostare CTA e campagne.
Secondo uno State of Marketing Survey Report, il 75% delle aziende utilizza attualmente strumenti di automazione per la commercializzazione dei propri prodotti e servizi. Un sondaggio nel rapporto suggerisce che l'83% dei voti è a favore della post-programmazione dei social media come l'elemento del mercato digitale più adatto per l'automazione. L'email marketing ha ottenuto il 75% dei voti per essere il secondo elemento preferito. La sensibilizzazione delle pubbliche relazioni e la promozione del marchio sono arrivate ultime con solo il 23% di voti.
L'automazione del marketing consiste in varie fasi. Inizialmente, gli obiettivi sono impostati. Quindi viene preso di mira un pubblico ristretto per garantire campagne di marketing incentrate sul cliente. I clienti sono coinvolti in ogni fase. Viene tenuta traccia del livello di acquisto di ciascun cliente. Quindi i team di vendita e marketing vengono coinvolti insieme per costruire algoritmi migliori. Esistono campagne di gocciolamento automatizzate che le aziende creano per creare campagne di coinvolgimento e coinvolgimento per mantenere i clienti aggiornati. Il software di automazione del marketing invia anche notifiche sull'attività dei clienti per consentire alle aziende di rispondere immediatamente e soddisfare le loro esigenze.
Cos'è il marketing in entrata?
Inbound Marketing è un termine coniato da Brian Halligan, CEO di HubSpot. È una strategia per attirare clienti verso i prodotti e i servizi di qualsiasi azienda attraverso una combinazione di content marketing, social media marketing e ottimizzazione dei motori di ricerca. Si differenzia dal più tradizionale approccio outbound al marketing.
Il marketing in entrata viene utilizzato per trasformare anche i clienti non pronti all'acquisto in acquirenti e pubblico fedele. Crea fiducia e credibilità nel marchio e trasforma i clienti in sostenitori del marchio. Aumenta il traffico e la consapevolezza del marchio. Crea vendite e marketing automatizzati e alimenta i lead utilizzando robot conversazionali. Anche i lead qualificati per le vendite vengono raccolti da diversi canali.
Il marketing in entrata si svolge in quattro fasi: attrarre, convertire, chiudere e deliziare. Gli estranei vengono convertiti in visitatori utilizzando blog, parole chiave e social publishing. I visitatori si trasformano in lead attraverso le pagine di destinazione. I lead si trasformano in potenziali clienti tramite CRM, e-mail e flussi di lavoro. Questi clienti diventano quindi promotori attraverso sondaggi, contenuti intelligenti e monitoraggio sociale.
Le quattro fasi delle agenzie di Inbound Marketing sono Scoperta, Ricerca e Strategia, Esecuzione, Analisi e Ottimizzazione. Nella prima fase vengono scoperti gli obiettivi principali di un'azienda e vengono impostati i KPI di marketing. In secondo luogo, vengono ricercate le aree di opportunità, vengono definiti i personaggi e vengono modellati i piani in entrata. In terzo luogo, vengono mappati i percorsi di conversione e le parole chiave di ricerca e vengono creati contenuti SEO-friendly. Infine, viene monitorato il rendimento della campagna e vengono apportati miglioramenti basati sui dati per ottenere risultati migliori.
Principali differenze tra Marketing Automation e Inbound Marketing
- L'automazione del marketing utilizza software come HubSpot e Marketo per raggiungere un pubblico, mentre l'inbound marketing utilizza i social media, il content marketing e l'ottimizzazione dei motori di ricerca per raggiungere il pubblico pertinente.
- L'automazione del marketing si rivolge al pubblico tramite e-mail automatizzate e post programmati sui social media. L'Inbound Marketing, invece, ne garantisce la presenza su tutti i canali in cui si trova il target di riferimento.
- L'obiettivo di Marketing Automation è archiviare i dati di ogni lead in modo organizzato. Al contrario, il marketing in entrata aumenta la portata di un'azienda tra un pubblico mirato.
- La Marketing Automation si rivolge alle aziende Business to Business e alle aziende Business to Customer, mentre l'Inbound Marketing si rivolge principalmente alle aziende Business to Customer.
- Il prezzo per l'automazione del marketing varia da novecento a trentacinquecento dollari al mese. Al contrario, l'Inbound Marketing costa dai venticinquecento ai dodicimila dollari al mese.
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