Il termine mercato è ampiamente e strettamente associato alla nostra vita quotidiana. Quando si tratta di marketing, i due elementi più importanti sono venditore e distributore.
Sebbene queste due parole siano comunemente usate, variano nelle loro caratteristiche e nel loro funzionamento. Sia i fornitori che i distributori sono interdipendenti l'uno dall'altro ma non possono essere utilizzati in modo intercambiabile.
Punti chiave
- I venditori sono fornitori che vendono prodotti o servizi, mentre i distributori fungono da intermediari tra venditori e clienti.
- I fornitori si concentrano sulla produzione e vendita di merci, mentre i distributori gestiscono la logistica, l'inventario e la movimentazione delle merci.
- I distributori lavorano con più fornitori, creando una rete più ampia per la disponibilità dei prodotti.
Venditore vs Distributore
La differenza tra un venditore e un distributore è che un venditore è una persona che acquista beni in grandi quantità e li vende ai clienti in base alle loro esigenze, mentre un distributore forma la catena di approvvigionamento tra produttore e venditore. Il distributore ritira le merci dal produttore e le fornisce a un venditore, che a sua volta le fornisce ai clienti.
A venditore è una persona che acquista beni dal produttore e li vende ai clienti secondo le loro esigenze.
Un venditore forma una catena di approvvigionamento tra distributori e clienti e fornisce anche servizi personalizzati ai clienti.
Raccolgono inoltre informazioni sulla domanda del mercato e le forniscono ai produttori in modo che vi sia un equilibrio tra domanda e offerta.
Un distributore è una persona che ritira le merci dal luogo del produttore e le consegna al luogo di un venditore che le vende ai clienti.
In breve, svolgono il ruolo di intermediari per produttori e venditori. L'obiettivo del distributore è quello di mettere a disposizione di tutti i prodotti gli altri venditori in modo che i clienti finali possano consumarli.
Tavola di comparazione
| Parametri di confronto | Venditore | Distributore |
|---|---|---|
| Definizione | Acquista beni dai produttori e li vende ai clienti. | Il distributore è un intermediario tra venditore e produttore. |
| Goal | Offri ai clienti i prodotti richiesti. | Disponi le merci ai venditori per rivenderle. |
| Relazione d'affari | Business to clienti (B2C) | Da impresa a impresa (B2B) |
| Rapporto con il mercato | Raccoglie informazioni sulla domanda del mercato e le fornisce ai produttori. | Trasporto di prodotti, pubblicità, ecc. |
| Relazione con produttori | Rapporto distinto rispetto ai distributori. | Rapporto stretto rispetto al venditore. |
Cos'è il venditore?
Un venditore è una persona che acquista beni dai produttori in grandi quantità e li vende ai clienti secondo le loro esigenze richieste.
Forniscono inoltre servizi personalizzati ai clienti come consegna a domicilio gratuita, sconti, ecc. E forniscono anche vendite a credito ai clienti abituali.
Poiché sono in stretto rapporto con i clienti, riconoscono ciò di cui hanno bisogno, analizzano la domanda del mercato e forniscono informazioni ai produttori in modo che la domanda e l'offerta siano bilanciate e l'economia sia in equilibrio.
L'obiettivo del venditore è quello di fornire beni e servizi ai clienti finali e ha un rapporto commerciale B2C. Il venditore occupa l'ultima e ultima posizione nel collegamento della catena di approvvigionamento.
I venditori hanno un rapporto distinto con i produttori in quanto hanno un intermediario tra di loro e non hanno un rapporto diretto.
Quando si tratta di rischio, i venditori hanno meno rischi in quanto svolgono solo la funzione di vendere merci ai clienti finali.
Lo scopo delle vendite effettuate dal venditore è il consumo da parte dei clienti e non per la produzione o per la rivendita. La quantità di prodotti con cui trattano è relativamente piccola rispetto ai distributori.
Cos'è il distributore?
Un distributore è un intermediario tra un produttore e un venditore. Di solito, le merci sono fabbricate in un posto ma sono state utilizzate in tutto il mondo.
Quindi, il distributore colma il divario tra il luogo di produzione e il mercato o dove vengono consumati.
Forniscono molti servizi ai produttori, come il trasporto, lo stoccaggio, lo stoccaggio, la pubblicità e le dimostrazioni per l'utilizzo dei prodotti, ecc.
D'ora in poi, i distributori svolgono un ruolo importante e aiutano notevolmente i produttori.
Liberati da queste funzioni, i produttori possono concentrarsi o concentrarsi solo sulla qualità e sui tipi dei beni che producono.
Un distributore ha un rapporto più stretto con il produttore e condivide un rapporto distinto con il mercato o con i clienti.
Forniscono servizi di business B2B. In termini di rischio, i distributori hanno livelli di rischio più elevati in quanto devono sopportare tutti i danni causati alle merci durante il trasporto o lo stoccaggio.
L'obiettivo del distributore è di avvalersi della merce a diversi venditori per rivenderla.
Vendono beni per ulteriore produzione o rivendono ma non per il consumo. Fanno acquisti in grandi quantità. Occupa la posizione intermedia nella catena di fornitura.
Una caratteristica importante dei distributori è che non aggiungono valore né realizzano prodotti; mettono i prodotti a disposizione dei fornitori.
Principali differenze tra venditore e distributore
- Il venditore si occupa di un piccolo numero di merci rispetto al distributore.
- In termini di rischio, i distributori hanno un rischio maggiore rispetto ai fornitori poiché le merci sono soggette a danni durante il trasporto.
- I distributori effettuano vendite solo per l'ulteriore produzione di beni strumentali o rivendono, mentre i venditori effettuano vendite per il consumo.
- I distributori hanno un rapporto più stretto con i produttori rispetto ai venditori, poiché sono in contatto diretto.
- I fornitori conoscono le condizioni e le richieste del mercato, mentre i distributori conoscono le informazioni e l'utilizzo del prodotto.
- La differenza tra venditori e distributori è la loro relazione d'affari. Il venditore fornisce servizi B2C, mentre il distributore fornisce servizi B2B.
- https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/0092070398262004
- https://www.emerald.com/insight/content/doi/10.1108/13598540810894942/full/html
Ultimo aggiornamento: 26 giugno 2023
Ho messo così tanto impegno scrivendo questo post sul blog per fornirti valore. Sarà molto utile per me, se pensi di condividerlo sui social media o con i tuoi amici/familiari. LA CONDIVISIONE È ♥️
Chara Yadav ha conseguito un MBA in Finanza. Il suo obiettivo è semplificare gli argomenti relativi alla finanza. Ha lavorato nella finanza per circa 25 anni. Ha tenuto numerosi corsi di finanza e banche per business school e comunità. Leggi di più su di lei pagina bio.
L'articolo coglie in modo efficace le sfumature del rapporto fornitore-distributore e offre un confronto completo tra i due. Ben studiato e presentato.
Fantastica spiegazione dei ruoli di venditori e distributori. La tabella comparativa è particolarmente utile per comprendere le distinzioni tra i due.
Questo articolo offre una panoramica chiara e concisa delle principali differenze tra venditori e distributori. Apprezzo l'approccio diretto.
Hai fornito informazioni preziose e facili da comprendere.
Credo che l'articolo avrebbe dovuto includere più esempi per fornire una comprensione più profonda delle applicazioni di venditori e distributori in scenari di vita reale. Ciò migliorerebbe la comprensione del lettore.
Questo articolo è eccessivamente semplicistico e generalizzante nel suo approccio alla discussione di venditori e distributori. Trarrebbe beneficio da una prospettiva più critica e analitica per coinvolgere veramente il pubblico.