Hoje existem vários produtos no mercado. Esses produtos são vendidos por diversos fornecedores.
Esses produtos são fabricados por diferentes empresas e marcas, e ao longo do tempo são vendidos pelos fornecedores e comprados pelos clientes. Todo esse ciclo continua no mercado.
No entanto, as empresas que comercializam esses produtos adotam diferentes estratégias e técnicas para vender seus produtos aos clientes.
Eles experimentam diferentes metodologias para que mais clientes sejam atraídos para seu produto e, assim, comprem seu produto. Essas estratégias variam entre si e são categorizadas com base em vários parâmetros.
Duas dessas estratégias são: 1. Estratégia de preços de penetração e 2. Estratégia de preços de skimming.
Principais lições
- O preço de penetração define um preço inicial baixo para atrair clientes e ganhar participação de mercado rapidamente.
- O preço de desnatação começa com um preço alto para capitalizar os primeiros usuários e, em seguida, reduz com o tempo.
- O preço de penetração funciona melhor para produtos de mercado de massa, enquanto o preço de desnatação se adequa a nichos ou itens de luxo.
Estratégias de preços de penetração x skimming
Precificação de penetração é uma estratégia de precificação usada por empresas onde o custo de um produto é reduzido em seus estágios iniciais para atrair clientes. Visa aumentar a venda do produto. Skimming precificação é uma estratégia de precificação em que as empresas inicialmente vendem um produto a um preço alto, que é gradualmente reduzido para atrair clientes. O produto é vendido em quantidades menores devido ao seu alto preço.
A estratégia de precificação de produtos em que as empresas estabelecem um preço mais baixo para um determinado produto a fim de atrair inicialmente mais clientes é conhecida como estratégia de preços de penetração.
A estratégia de precificação de penetração é uma das estratégias mais úteis que uma empresa pode adotar para aumentar suas vendas de determinado produto.
Esta estratégia não é utilizada apenas para produtos, mas também para diversos serviços. Essa estratégia garante que o produto entre no mercado com seu preço inicial baixo e ganhe força.
A estratégia de precificação de produtos em que as empresas estabelecem inicialmente um preço mais alto para um determinado produto e gradualmente, ao longo do tempo, diminuem seu preço para atrair mais clientes é conhecida como estratégia de skimming pricing.
Na estratégia de skimming precificação para precificação de produtos, os produtos adquiridos pelos clientes iniciais aumentam a demanda pelo produto, e então as empresas baixam o preço para conquistar ainda mais clientes.
Ele garante que o produto seja vendido em diferentes faixas de preço, pois forma diferentes camadas de preços para o respectivo produto ao longo do tempo.
Tabela de comparação
| Parâmetros de comparação | Estratégia de Preços de Penetração | Estratégia de Preços Skimming |
|---|---|---|
| Significado/Definição | A estratégia de precificação de produtos em que as empresas estabelecem um preço mais baixo para um determinado produto a fim de atrair mais clientes inicialmente é conhecida como estratégia de precificação de penetração. | A estratégia de precificação de produtos em que as empresas estabelecem um preço mais alto para um determinado produto inicialmente e gradualmente ao longo do tempo diminuem seu preço para atrair mais clientes é conhecida como estratégia de preços skimming. |
| Valores | Inicialmente, os preços são baixos. | Inicialmente, os preços são altos. |
| Extração | O mercado está penetrado. | O mercado é desnatado. |
| Produtos | Os produtos são vendidos em grandes quantidades porque têm preços baixos. | Os produtos são vendidos em pequenas quantidades porque têm preços elevados. |
| Visar | Atrair clientes e aumentar as vendas através da penetração no mercado. | Atrair clientes e aumentar as vendas por meio do skimming do mercado. |
O que é estratégia de preços de penetração?
A estratégia de precificação de produtos em que as empresas estabelecem um preço mais baixo para um determinado produto a fim de atrair inicialmente mais clientes é conhecida como estratégia de preços de penetração.
A estratégia de preços de penetração, em particular, visa penetrar no mercado e é considerada uma das estratégias mais úteis para aumentar as vendas.
A estratégia de preços de penetração é uma das estratégias mais úteis que uma empresa pode adotar para aumentar as vendas de um determinado produto. Esta estratégia não é utilizada apenas para produtos, mas também para diversos serviços.
Essa estratégia garante que o produto entre no mercado com seu preço inicial baixo e ganhe força. Existem várias vantagens em implementar uma estratégia de preços de penetração no mercado.
Com certeza tem algumas desvantagens, mas as vantagens são muito mais úteis e úteis e resultam no crescimento do respectivo negócio, firma, empresa ou marca. Muitas empresas implementaram essa estratégia para aumentar suas vendas.
Existem vários exemplos de várias empresas que adotaram e implementaram a estratégia de preços de penetração.
Um dos exemplos mais prevalentes e comuns da estratégia de precificação de penetração são empresas ou sites oferecendo treinamento para distância uma assinatura gratuita por um determinado período de tempo para seus usuários, para que, após a assinatura gratuita, eles atraiam mais assinantes para seu site.
O que é Estratégia de Preços Skimming?
A estratégia de precificação de produtos em que as empresas estabelecem inicialmente um preço mais alto para um determinado produto e gradualmente, ao longo do tempo, diminuem seu preço para atrair mais clientes é conhecida como estratégia de skimming pricing.
A estratégia de preços skimming, em particular, visa desnatar o mercado e é considerada uma das estratégias mais úteis para aumentar as vendas.
Na estratégia de skimming precificação para precificação de produtos, os produtos adquiridos pelos clientes iniciais aumentam a demanda pelo produto, e então as empresas baixam o preço para conquistar ainda mais clientes.
Ele garante que o produto seja vendido em diferentes faixas de preço, pois forma diferentes camadas de preços para o respectivo produto ao longo do tempo.
Existem várias vantagens de implementar uma estratégia de preços skimming no mercado. Com certeza tem algumas desvantagens, mas as vantagens são muito mais úteis e úteis e resultam no crescimento do respectivo negócio, firma, empresa ou marca.
Muitas empresas implementaram essa estratégia para aumentar suas vendas. Existem vários exemplos de várias empresas que adotaram e implementaram a estratégia de preços skimming.
No entanto, a empresa deve sabemos as limitações desta estratégia antes de implementá-la e adotá-la, a fim de evitar qualquer tipo de perda.
Se a empresa está disposta a correr riscos e compensar as perdas se a estratégia falhar, então a empresa deve tentar fazer essa estratégia funcionar levando em consideração todos os aspectos.
Principais diferenças entre as estratégias de preços de penetração e skimming
- A estratégia de precificação do produto em que as empresas estabelecem um preço mais baixo para um determinado produto a fim de atrair mais clientes inicialmente é conhecida como estratégia de precificação de penetração, por outro lado, a estratégia de precificação do produto em que as empresas estabelecem um preço mais alto para um determinado produto inicialmente e gradualmente ao longo do tempo diminuir seu preço para atrair mais clientes é conhecido como estratégia de preços skimming.
- A margem na estratégia de preços de penetração é inferior à da estratégia de preços de skimming.
- A estratégia de preço de penetração inicialmente estabelece preços mais baixos para um produto. Por outro lado, a estratégia de preços skimming estabelece inicialmente um preço mais alto para um produto.
- O principal objetivo da estratégia de precificação de penetração é atrair clientes e aumentar as vendas através da penetração no mercado. Por outro lado, o principal objetivo da estratégia de preços skimming é atrair clientes e aumentar as vendas através do skimming do mercado.
- Na estratégia de preço de penetração, os produtos são vendidos em grandes quantidades porque têm preços baixos. Por outro lado, na estratégia de preços skimming, os produtos são vendidos em quantidades menores porque têm preços altos.
- https://pubsonline.informs.org/doi/abs/10.1287/mksc.2014.089
- https://www.hindawi.com/journals/mpe/2019/1287968/
Última atualização: 09 de setembro de 2023
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Chara Yadav possui MBA em Finanças. Seu objetivo é simplificar tópicos relacionados a finanças. Ela trabalhou em finanças por cerca de 25 anos. Ela ministrou várias aulas de finanças e bancos para escolas de negócios e comunidades. Leia mais nela página bio.
Os exemplos estratégicos fornecidos tanto para estratégias de preços de penetração como para estratégias de preços de skimming oferecem insights práticos sobre como essas estratégias são implementadas pelas empresas. As vantagens e desvantagens de cada estratégia são bem articuladas, tornando-a um recurso útil para profissionais de marketing.
O artigo ilustra efetivamente a aplicação prática de ambas as estratégias de preços. Os exemplos oferecidos demonstram como as empresas adotam essas estratégias para atingir seus objetivos de vendas e crescimento. É um recurso valioso para a elaboração de estratégias de abordagens de preços.
As informações fornecidas sobre estratégias de preços de penetração e skimming são muito básicas e não oferecem insights exclusivos. Falta análise crítica e estudos de caso do mundo real para apoiar as teorias apresentadas. Uma exploração mais aprofundada destas estratégias aumentaria o valor do conteúdo.
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