Валуе Пропоситион вс Елеватор Питцх: разлика и поређење

Кључне Такеаваис

1. Пропозиција вредности: Изјава која објашњава јединствену вредност, предности и диференцијацију производа, услуге или пословања у поређењу са конкурентима. Описује шта га разликује и како решава конкретан проблем за своје циљне купце.
2. Кабина лифта: Кратак и убедљив опис производа, услуге или пословне идеје која се може испоручити брзо, од 30 секунди до 2 минута. Има за циљ да привуче пажњу, изазове интересовање и пренесе основну вредност или кључне тачке брзо и ефикасно.
3. Разлика: Пропозиција вредности је детаљнија и свеобухватнија изјава која улази у дубину о јединственој вредности и предностима понуде. У исто време, презентација лифта је сажет и привлачан резиме који брзо саопштава кључне тачке како би привукао интересовање. Пропозиција вредности се користи у маркетиншким материјалима и пословним плановима, док се елеватор питцх користи у мрежним догађајима или питцх такмичењима где је време ограничено.

Шта је вредносна понуда?

Пропозиција вредности се односи на јединствену корист или вредност коју производ или услуга нуди својим купцима или циљном тржишту и како се разликује од конкурената. То је јасна изјава или порука која потенцијалним купцима саопштава предности и вредност производа или услуге и зашто би требало да га изаберу у односу на друге алтернативе.

Добра вредносна понуда треба да буде јасна, концизна и лака за разумевање и треба да се фокусира на користи и резултате које ће купац добити коришћењем производа или услуге. Такође треба да се позабави болним тачкама или потребама корисника и објасни како производ или услуга могу решити њихове проблеме или побољшати њихову ситуацију.

Понуда вредности је кључни маркетиншки алат који помаже да се потенцијалним купцима пренесе јединствена вредност и користи производа и да се разликује од конкурената.

Шта је Елеватор Питцх?

Представљање лифта је кратак и убедљив опис производа, услуге, пословне идеје или индивидуалних вештина и стручности који се могу испоручити за време које је потребно за вожњу лифтом, од 30 секунди до 2 минута. Елеватор Питцх има за циљ да брзо и ефикасно пренесе кључну понуду вредности, предности и јединствене продајне тачке производа, услуге или појединца потенцијалном инвеститору, купцу или пословном партнеру, на памтљив и убедљив начин.

Представљање лифта треба да буде сажето, добро увежбано и прилагођено публици и контексту. Требало би да привуче пажњу слушаоца, да истакне најважније и релевантне информације и остави трајни утисак. Добар оглас за лифт такође треба да садржи јасан позив на акцију, као што је захтев за накнадни састанак, контакт информације или позив да сазнате више о производу, услузи или појединцу.

Све у свему, елеватор питцх је моћан алат за умрежавање, прикупљање средстава и маркетинг. То је од суштинског значаја за свакога ко жели да пренесе своју поруку и ефикасно се издвоји од конкуренције.

Разлика између понуде вредности и висине висине

1. Понуда вредности се фокусира на јединствену вредност и користи које производ или услуга нуди купцима. Насупрот томе, елеватор питцх је фокусиран на привлачење пажње слушаоца и изазивање интересовања за производ, услугу или појединца.
2. Понуда вредности може бити дужа и детаљнија од презентације лифта, јер је намењена да пружи свеобухватнији преглед производа или услуге. С друге стране, нагласак за лифт је дизајниран да буде кратак и испоручен у кратком временском периоду.
3. Понуда вредности је усмерена на одређени сегмент купаца или тржиште. У исто време, презентација лифта може бити испоручена ширем спектру публике, укључујући инвеститоре, купце или пословне партнере.
4. Пропозиција вредности се користи у маркетиншким материјалима, продајним презентацијама или описима производа. За разлику од тога, елеватор питцх се користи у догађајима умрежавања, састанцима или другим ситуацијама у којима је потребно брзо упознавање.
5. Циљ понуде вредности је да саопшти јединствену вредност и предности производа или услуге потенцијалним купцима, док је циљ рекламирања у лифту да изазове интересовање, радозналост и жељу да сазнају више о производу, услузи или појединац. Представљање лифта може довести до накнадног разговора или састанка како би се даље разговарало о предлозима вредности.

Поређење између понуде вредности и висине висине

Параметри поређења	Добијате	Кабина лифта
Дефиниција	Јасна изјава о јединственој вредности и предностима које производ или услуга нуди својим купцима	Кратак и убедљив опис производа, услуге, пословне идеје или вештина и стручности појединца, који се може испоручити за кратко време
Дужина	Кратак и убедљив опис производа, услуге, пословне идеје или индивидуалних вештина и стручности који се могу испоручити за кратко време	Кратко и концизно, 30 секунди до 2 минута
Фокус	Јединствена вредност и предности производа или услуге	Стварање интересовања, радозналости и жеље за учењем више
Циљна група	Може бити дуже и детаљније	Шири спектар публике, укључујући инвеститоре, купце или пословне партнере
Контекст	Користи се у маркетиншким материјалима, продајним презентацијама или описима производа	Користи се на догађајима умрежавања, састанцима или другим ситуацијама у којима је потребно брзо упознавање

Референце

1. https://journals.sagepub.com/doi/pdf/10.5367/ijei.2016.0211
2. https://books.google.com/books?hl=en&lr=&id=QMJHEAAAQBAJ&oi=fnd&pg=PT6&dq=difference+between+value+proposition+and+elevator+pitch&ots=zE62pF2NKA&sig=nA8rMZCv7–2feVOqkinW1CZVYQ

Последње ажурирање: 21. јул 2023