Брокер проти продавця: різниця та порівняння

Люди іноді плутають брокера з продавцем. Але в реальному житті брокери та продавці працюють на різних рівнях.

Основна відмінність полягає в тому, що брокери працюють як посередники між клієнтами, а також як інші агенти. З іншого боку, торгові представники продають продукцію від імені компанії.  

Ключові винесення

1. Брокери мають ліцензії на нерухомість вищого рівня та можуть самостійно керувати операціями з нерухомістю.
2. Продавці працюють під наглядом брокерів і допомагають у купівлі та продажу нерухомості.
3. Брокери мають більше досвіду та освіти в цій галузі, ніж продавці.

Брокер проти продавця

A брокер це професіонал, який діє як посередник між покупцями та продавцями в різних видах операцій, таких як нерухомість, торгівля акціями або страхування. Продавець — це особа, яка продає продукти або послуги безпосередньо клієнтам від імені компанія або організації.

По суті, брокер є посередником, який допомагає продавцям і покупцям здійснити безперебійну угоду.

Основна роль брокера полягає в тому, щоб об’єднати покупця та продавця та допомогти безперебійно завершити угоду.

Брокер обслуговує інвестиції та має обмежену додаткову гнучкість, оскільки його/її операції здебільшого обмежені вказівками, які він/вона отримує від своїх клієнтів.

Продавець — це той, хто просуває та рекламує продукт або предмети корпораціям, організаціям і федеральним агентствам, а не безпосередньо клієнтам.

Виробники та оптові торговці покладаються на торгових агентів, щоб продавати та рекламувати свою продукцію.

Таблиця порівняння

Параметри порівняння	брокер	Продавець
Визначення терміну	Брокер — це особа, яка виконує функції посередника між продавцями та покупцями для завершення угоди.	Продавець — це особа, яка працює як маркет-мейкер для комерційних організацій.
Партія, яку представляє	Брокер укладає угоду замість свого клієнта. Говорячи простою мовою, брокер укладає угоди від імені всіх інших.	Продавець продає об’єкт від імені організації.
Використаний обліковий запис	Брокер використовує обліковий запис свого клієнта для здійснення угод або торгів.	Продавець використовує обліковий запис організації або свій власний обліковий запис для здійснення торгів.
Гнучкість і свобода	Брокер не має такої великої свободи чи універсальності, тому що його/її торгівля в основному контролюється вказівками, які він/вона отримує від своїх клієнтів.	Продавець, з іншого боку, отримує повну свободу переконувати своїх клієнтів, щоб продати продукт.
Джерело заробітку	Брокер в першу чергу заробляє шляхом отримання комісії з обох сторін.	Продавець має фіксовану зарплату, яку надає головна організація.

Що таке Брокер?

По суті, брокер є посередником, який допомагає продавцям і покупцям здійснити безперебійну угоду.

Основна роль брокера полягає в тому, щоб об’єднати покупця та продавця та допомогти безперебійно завершити угоду.

Брокер обслуговує інвестиції та має обмежену додаткову гнучкість, оскільки його/її операції здебільшого обмежені вказівками, які він/вона отримує від своїх клієнтів.

Крім того, брокер завжди проводить транзакцію, використовуючи рахунки одного зі своїх клієнтів.

Основним джерелом доходу брокера є комісія, яку він стягує зі своїх споживачів за використання його чи її досвіду. 

Брокери повинні мати дозвіл FINRA (Орган регулювання фінансової індустрії). Вони обробляють два види облікових записів.

Їх можна буде назвати консультативними та дискреційними органами. Кілька бізнес-брокерів співпрацюють з кимось в інших сферах, об’єднуючи свої операції для управління потенційними бізнес-угодами.

Кілька брокерів, наприклад, співпрацюють з агентами з нерухомості або бухгалтерами і, отже, можуть керувати потенційними продажами бізнесу, про які інші дізнаються, працюючи з місцевими компаніями.

Що таке продавець? 

Продавець — це той, хто просуває та рекламує продукт або предмети корпораціям, організаціям і федеральним агентствам, а не безпосередньо клієнтам.

Виробники та оптові торговці покладаються на торгових агентів, щоб продавати та рекламувати свою продукцію.

Торгові представники можуть працювати в багатьох галузях, продаючи все: від безалкогольних напоїв, солодощів і офісних меблів до медикаментів.

Кожний продукт потребує повного розуміння товару, і спеціалісти з продажу мають відвідувати конгреси, а також торговельні заходи, щоб бути в курсі продуктів і споживач вимоги. 

Роздрібну торгівлю покупцям товарами, товарами, а також послугами здійснює продавець. Вони співпрацюють з клієнтами, щоб визначити їхні потреби, розробити рішення та підтримувати безперебійний процес продажу.

Професіонали також будуть шукати нові можливості продажу шляхом «холодного телефонування», використовуючи довідники компаній, рекомендації клієнтів або зв’язуючись із поточними чи майбутніми клієнтами.

Продавці можуть зіткнутися зі значним тиском, щоб досягти цілей продажів. Тому їх оплата цілком може бути безпосередньо пов’язана з результатами їх роботи.

Основні відмінності між брокером і продавцем

1. Брокер — це особа, яка виконує функції посередника між продавцями та покупцями для завершення угоди. На відміну від цього, продавець – це той, хто працює як маркет-мейкер для комерційних організацій.
2. Брокер укладає угоду замість свого клієнта. Говорячи простою мовою, брокер укладає угоди від імені всіх інших. На відміну від цього, продавець продає суб’єкт господарювання від імені організації.
3. Брокер використовує обліковий запис свого клієнта для здійснення угод або торгів. З іншого боку, продавець використовує обліковий запис організації або свій власний обліковий запис для здійснення торгів.
4. Брокер не має такої великої свободи чи універсальності, тому що його/її торгівля в основному контролюється вказівками, які він/вона отримує від своїх клієнтів. Продавець, з іншого боку, отримує повну свободу переконувати своїх клієнтів, щоб продати продукт.
5. Брокер в першу чергу заробляє шляхом отримання комісії з обох сторін. Тоді як продавець має фіксовану зарплату, яку надає головна організація.

посилання

1. https://link.springer.com/content/pdf/10.1007/s11747-010-0211-8.pdf
2. https://link.springer.com/article/10.1007/BF00154054

Останнє оновлення: 13 липня 2023 р