يصعب على الشخص العادي استيعاب العديد من الكلمات في التسويق والإعلان. يعتقد العديد من الأفراد أن مصطلحي "العميل والمستهلك" لهما نفس المعنى.
يمكننا أن ندرك أن العميل والمستهلك هما نفس الأفراد في مجموعة متنوعة من السيناريوهات ، ولكن هذه المصطلحات لها معاني مميزة.
الوجبات السريعة الرئيسية
- العملاء هم أفراد أو شركات يشترون منتجات أو خدمات ، بينما المستهلكون هم المستخدمون النهائيون الذين يستخدمون أو يستهلكون هذه المنتجات أو الخدمات.
- يتعامل العملاء مباشرة مع الشركات ، ويشاركون في المعاملات ، في حين أن المستهلكين قد لا يتفاعلون بالضرورة مع الأعمال التجارية.
- تهدف الشركات إلى تلبية احتياجات العملاء وتفضيلاتهم لضمان تكرار عمليات الشراء مع مراعاة تفضيلات المستهلك في تصميم المنتج ووظائفه.
العميل مقابل المستهلك
الفرق بين العميل والمستهلك هو أن العميل هو الشخص الذي يشتري المنتجات والخدمات من a بائع على أساس غير متغير ويدفع لهم لتلبية متطلباتهم. المستهلك هو الشخص الذي يفضل شراء شيء ما للاستخدام الشخصي ثم يستهلكه.
العميل هو الفرد الذي يدفع الثمن ويقوم بشراء أ منتجسلع أو خدمات الشركة أو الشركة. العميل ليس دائمًا هو المستهلك.
يجوز للمشتري دفع المال وشراء العناصر أو الخدمات المفيدة ، ثم التبرع بها أو بيعها بربح مرتفع لشخص آخر سيستخدمها.
يتم ذكر الفرد الذي يستهلك أو يستخدم الأشياء أو المرافق كمستهلك. يستخدم المستهلك المنتج أو الخدمة ، وسيكون المستهلك هو من يعرف الجودة الحقيقية وطبيعة الإنشاء أو المنشأة. كل مستخدم نهائي في سلسلة شراء المنتج أو استخدامه هو مستهلك.
جدول المقارنة
معلمات المقارنة | التسجيل كعميل | مستهلكة |
---|---|---|
معنى | يشتري العميل المنتجات أو الخدمات ويجوز له إعادة بيعها. | يشتري المستهلك أو يستخدم المنتجات أو الخدمات ولا يمكنه إعادة بيعها. |
شراء البضائع | نعم | ليس من الضروري |
إعادة بيع | قد يكون العميل شركة أو فردًا يريد شرائه لإعادة البيع. | لا يعيد المستهلكون بيع بضائعهم. |
الهدف | يتم شراء كل شيء من قبل العميل لإعادة البيع أو الاستهلاك. | يشتري المستهلك كل شيء فقط من أجل الاستهلاك |
تكلفة المنتج أو الخدمة | العميل مسؤول عن سعر المنتج. | يجب على المستهلك الدفع للحصول على المنتج أو الخدمة. |
ما هو العميل؟
العميل هو الشخص الذي يشتري المنتجات أو الخدمات ويدفع مقابلها. يأتي مصطلح العميل من عبارة "العرف" ، والتي تعني "الممارسة" ، ويشير إلى هيئة متميزة تشتري أشياء أو منشآت من بائع بانتظام. يتم التعرف عليه أيضًا كعميل أو مشتر.
يمكن تصنيف العملاء إلى مجموعتين. وفيما يلي -
- العملاء التجاريون- يشتري هؤلاء المستهلكون أشياء لتعزيز قيمتها ثم يعيدون بيعها لتحقيق ربح. المصنعون والموزعين والتجار والشركات المماثلة الأخرى هم مستهلكون تجاريون لأنهم لا يستخدمون العناصر التي يشترونها.
2. العملاء النهائيون- المستهلكون النهائيون هم أولئك الذين يحصلون على عناصر للاستخدام الشخصي. بعد شراء المنتجات ، لا يتم إنشاء إعادة بيع أو تحقيق ربح.
بصرف النظر عن هذه المجموعات ، يمكن تصنيف العملاء في الفئات الثلاث أدناه.
1. عملاء الخصم- لن يشتري هؤلاء العملاء البضائع والأشياء إلا إذا تم تقديم خصم لهم.
2. العملاء المخلصون - يسعد هؤلاء العملاء بخدمات العلامة التجارية أو المتجر وجودة المنتج. نتيجة لذلك ، يمكن للأفراد إجراء العديد من عمليات الشراء.
3. العملاء حسب الحاجة- من المرجح أن يشتري هؤلاء العملاء فقط الأشياء أو السلع التي يحتاجون إليها.
ما هو المستهلك؟
يمكن أن يكون المستهلك ذاتيًا ويصعب تحديده في بعض الأحيان. يُطلق على الشخص الذي يستهلك الخدمة أو يستخدم عناصر أي شركة معينة مستهلكًا. المستهلك هو أي كيان ليس لديه خيار إعادة بيع السلع أو الخدمة واستخدامها للغرض المقصود منها.
هناك 4 أنواع من المستهلكين:
- منبسط: المستهلكون الذين ينتمون إلى هذه المجموعة هم من يحتاجون بشدة إلى السلع ذات العلامات التجارية. يكاد يكون من المؤكد أنهم سيبقون معهم ويسعون إلى أن يصبحوا مخلصين. لديهم احتمالية قوية لأن يصبحوا أبطالًا للعلامة التجارية إذا تم تزويدهم بالعناصر والخدمات عالية الجودة.
- البضائع الرديئة: هي تلك السلع التي تعاني من نقص مالي كبير وتصنف على أنها منخفضة الدخل. نتيجة لذلك ، يلتزم الناس بالحصول على العناصر الضرورية لوجودهم.
- التجاري: ستشتري هذه المجموعة من العملاء السلع والمنتجات بكميات كبيرة بغض النظر عن احتياجاتهم الحقيقية. قد يتم استخدام هذا لأسباب تجارية أم لا.
- المنفصلة: سيختار هؤلاء العملاء طريقة منفصلة للشراء ، كما يشير الاسم. ببساطة ، سوف يفكرون في إنفاق أموال كبيرة على عدد محدود من السلع ، مثل مستحضرات التجميل أو المجوهرات أو الملابس.
الاختلافات الرئيسية بين العميل والمستهلك
- العميل هو الفرد الذي يشتري المنتجات أو الخدمات من البائع. المستهلك هو الشخص الذي يشتري أو يستهلك المنتجات أو الخدمات.
- يُشار إلى العميل كمشتري أو عميل ، في حين أن المستهلك هو المستخدم النهائي للبضائع.
- يمكن أن يكون العميل فردًا أو شركة أو مجموعة شركات ، في حين أن المستهلك هو شخص واحد أو عائلة أو أي مجموعة.
- يدفع العميل دائمًا سعر السلع أو الخدمات. لا يتعين على المستهلك دفع السعر الكامل للسلعة.
- يشتري العميل العناصر لإعادة بيعها أو لإضافة قيمة لاستخدامه الشخصي أو لشخص آخر. يشتري المستهلك العناصر فقط بهدف الاستهلاك.
- https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0301421512009469
- https://ir.unilag.edu.ng/handle/123456789/1728
آخر تحديث: 11 أغسطس 2023
شارا ياداف حاصلة على ماجستير في إدارة الأعمال في المالية. هدفها هو تبسيط الموضوعات المتعلقة بالتمويل. عملت في مجال التمويل لمدة 25 عامًا تقريبًا. وقد عقدت العديد من الفصول المالية والمصرفية لكليات الأعمال والمجتمعات. اقرأ المزيد عندها صفحة بيو.
يتم التغاضي عن التمييز بين العميل والمستهلك، ولكن هذه المقالة تسلط الضوء بشكل فعال على أهمية فهم هذه المصطلحات.
بالتأكيد، من المهم للشركات أن تدرك الاختلافات من أجل خدمة العملاء والمستهلكين بشكل فعال.
لا يمكن اقبل المزيد. بمجرد فهم الفوارق بين العملاء والمستهلكين، يمكن للشركات تطوير استراتيجيات تسويقية مستهدفة وفعالة.
توضح المقالة بشكل فعال أدوار العملاء والمستهلكين، وتسلط الضوء على أهميتهم في العمليات التجارية.
في الواقع، يمكن للشركات الاستفادة بشكل كبير من فهم أدوار العملاء والمستهلكين من أجل تصميم عروضها واستراتيجيات التسويق وفقًا لذلك.
انا اوافق تماما. تعتبر الفروق بين العملاء والمستهلكين أمرًا أساسيًا في تشكيل نهج الشركة في المبيعات والتسويق.
جدول المقارنة بين العملاء والمستهلكين واضح وموجز للغاية. يوفر تمثيلًا مرئيًا جيدًا للاختلافات بين الاثنين.
متفق عليه، يلخص الجدول بشكل فعال النقاط الرئيسية ويجعل من السهل فهم التناقضات بين العملاء والمستهلكين.
لقد وجدت أن جدول المقارنة مفيد للغاية في فهم الفوارق الرئيسية بين العملاء والمستهلكين. إضافة كبيرة لهذه المادة.
تعتبر الفروق الدقيقة بين العملاء والمستهلكين أمرًا بالغ الأهمية في المعاملات التجارية. تقوم هذه المقالة بعمل رائع في تسليط الضوء على الفروق.
من المؤكد أن فهم الفرق يمكن أن يكون له تأثير كبير على استراتيجيات التسويق والأعمال.
أنا موافق. من المهم أن يكون لديك فهم عميق لسلوك العملاء وتفضيلاتهم من أجل اتخاذ قرارات مستنيرة.
توفر المقالة نظرة عامة مفصلة ومفيدة حول الفروق بين العملاء والمستهلكين، وتقدم إرشادات قيمة للشركات.
من المؤكد أن فهم هذه الاختلافات أمر بالغ الأهمية للشركات في تلبية احتياجات العملاء والمستهلكين بشكل فعال.
أنا موافق. تعد المقالة بمثابة مورد مهم للشركات لفهم الفروق الدقيقة بين العملاء والمستهلكين.
قدمت المقالة لمحة شاملة عن خصائص العملاء وتصنيفاتهم. انها الثاقبة والتعليمية.
أنا أتفق تماما. إن فهم الأنواع المختلفة من العملاء يمكن أن يساعد الشركات في تصميم استراتيجياتها لتلبية احتياجات المستهلكين وتفضيلاتهم المتنوعة.
يعد الشرح التفصيلي لما يشكل المستهلك أمرًا ذا قيمة. فهو يساعد في رسم صورة أوضح لسلوك المستهلك وتفضيلاته.
لقد وجدت أن تقسيم أنواع المستهلكين مفيد بشكل خاص. من الضروري أن تكون الشركات على دراية بهذه الفروق عند صياغة أساليبها التسويقية.
من المؤكد أن فهم أنواع المستهلكين المختلفة يمكن أن يؤثر بشكل كبير على كيفية استهداف الشركات لجمهورها والتفاعل معه.
يتم شرح التمايز بين العملاء والمستهلكين بشكل معقد في المقالة، مما يوفر رؤى قيمة للشركات للنظر فيها.
يعد تفصيل أنواع المستهلكين المختلفة مفيدًا ومفيدًا بشكل خاص للشركات التي تهدف إلى تلبية تفضيلات المستهلكين المتنوعة.
أنا أتفق تماما. إن فهم أنواع المستهلكين المختلفة يمكّن الشركات من تطوير استراتيجيات تسويقية مستهدفة للتعامل مع شرائح محددة من الجمهور.
توفر المناقشة حول أنواع المستهلكين المختلفة رؤى قيمة حول كيفية استهداف الشركات لجمهورها والتفاعل معه بشكل فعال.
من المؤكد أن فهم أنواع المستهلكين يمكن أن يساعد الشركات في تصميم استراتيجياتها لتلبية احتياجات المستهلكين وتفضيلاتهم المتنوعة بشكل فعال.
لا يمكن اقبل المزيد. توفر المقالة فهمًا شاملاً لأنواع المستهلكين وآثارها على الشركات.