تعظيم المبيعات هو الهدف الرئيسي للشركة الذي تتبع المنظمة العديد من الاستراتيجيات من أجله.
تتمثل إحدى هذه الأساليب في تزويد المتسوقين بخصم أو خصم لشراء المزيد من الأشياء. الخصم هو النهج الأكثر شيوعًا الذي تستخدمه الشركات لزيادة مبيعاتها عند خصم سعر المنتج.
ومع ذلك ، فإن السداد هو شكل محدد من أشكال الخصم أو هو جزئيًا سداد من المشتري لسعر المنتج المقدم للعملاء الذين تتجاوز مشترياتهم الحجم أو المبلغ المحدد.
كلما حدث انخفاض في السعر عند الشراء ، يكون هذا خصمًا ، ولكنه في الواقع خصم. وبالتالي يجب أن يعرف كل عميل وبائع الفرق بين الخصم والخصم.
الوجبات السريعة الرئيسية
- الحسومات هي المبالغ المستردة المقدمة للعملاء بعد إجراء عملية الشراء ، في حين أن الخصومات هي تخفيضات في السعر المعطى في وقت الشراء.
- يمكن تقديم الحسومات نقدًا أو ائتمان متجر أو شيك ، بينما تقلل الخصومات سعر الشراء مباشرة.
- تتطلب الحسومات من العملاء إكمال خطوات إضافية، مثل إرسال نموذج بالبريد أو تقديم مطالبة عبر الإنترنت، بينما يتم تطبيق الخصومات تلقائيًا في نقطة البيع.
الخصم مقابل الخصم
الخصم هو استرداد جزء من سعر الشراء، يتم تقديمه بعد شراء المنتج أو الخدمة. إنها استراتيجية تسويقية شائعة. الخصم هو استراتيجية تسويقية أخرى تعتمد على تخفيض سعر شراء المنتج أو الخدمة المطبقة وقت الشراء.
الخصم هو نوع من البدل للعناصر المشتراة من قبل العملاء بأسعار الكتالوج ، والمقدر للضريبة المدفوعة أو الإيجار المدفوع للمبلغ المدفوع أكثر من المبلغ الواجب دفعه.
يجب دفع الخصم. يُسمح للخصم للمستهلكين بالوفاء بحد معين إذا كان الشراء من حيث الحجم أو القيمة. مجموع بائع يعود إلى المشتري عندما يتم دفع ثمن المشتريات بالكامل هو رد.
يتم دفع الخصم عندما يتجاوز المبلغ الممنوح الخدمة المقدمة. في بعض الأحيان يزداد حجم المبيعات ، أو يكافأ العملاء القدامى. يسمى امتياز البائع المسموح به على قيمة العناصر الغذائية للفاتورة بالخصم.
يتم تحديد المبلغ الإجمالي للمنتج ، ويجب على المشتري دفع السعر الصافي للمنتج الذي يساوي إجمالي الخصم ناقصًا.
جدول المقارنة
| معلمات المقارنة | خصم | خصم الإخوة الإضافي |
|---|---|---|
| معنى | الخصم هو مبلغ سعر الشراء الذي يعيده البائع إلى المشتري عندما يصل المبلغ المشترى إلى الحد المذكور. | يتميز الخصم بأنه خصم على سعر الشراء المقدم للمشتري. |
| العملاء محددة | لا يمكن تحقيق الحد المعطى ما لم يتم شراء قيمة المنتج أو المبلغ. | كل منتج يشتريه المشتري. |
| الإدراج في دفتر الحساب | يظهر بشكل منفصل ، على النحو المنصوص عليه بمجرد تسجيل البيع ، في الحسابات المالية. | في حالات الخصم التجاري ، لا يتم الإشارة إلى الخصم النقدي في دفاتر الحسابات ، ولكن يتم الإشارة إلى مصروف في العائد. |
| توقيت | يتم استخدامه بعد تسجيل حدث ما ، أي بعد انتهاء البيع أو الشراء. | يتم استخدامه عند وقوع حدث ما ، أي قبل إتمام البيع أو الشراء. |
| نظر | تؤخذ جميع دوافع التجارة في الاعتبار. | يتم منح خصم تجاري للكمية المشتراة. بالنظر إلى وقت الدفع ، يتم منح خصم نقدي. |
ما هو الحسم؟
الخصم هو سداد البضائع أو الخدمات المشتراة. بعد دفع مبلغ الشراء بالكامل ، يتلقى المستهلك خصمًا. يمكن استخدام الخصم لتشجيع شراء عدة عناصر في وقت واحد.
يمكن شراء جهاز كمبيوتر وطابعة وقسيمة معًا ، ويمكن منح خصم على تكاليف الطابعة.
يتم دفع الخصم فقط عندما يتم دفع العنصر كإرجاع كامل التكلفة. إذا دفعوا أكثر من المبلغ المطلوب ، فيمكن للعملاء أيضًا الحصول على خصم مقابل الخدمات. تشمل هذه الفئة الضرائب والخدمات.
خاصة بعد شراء السلع أو الخدمات بالكامل ، لن يتم رد الأموال إلى المستهلك إلا. طريقة لتشجيع التفاعلات الجيدة مع العملاء.
يمكن استخدام كل استرداد على حدة ، بناءً على اتفاقية البائع والمشتري للخدمات المقدمة. تحصل دائمًا على سعر الشراء الكامل ، ويتم تعويض الخصم لاحقًا. أداة رائعة للمنتجات الكبيرة وعائدات أشياء مثل الضرائب والخدمات.
ما هو الخصم؟
الخصم هو نهج بيع بالتجزئة متكرر يشجع المشترين على الحصول على أشياء مخفضة السعر. الخصم عبارة عن عنصر لتشجيع المشتري على إجراء عملية شراء مبكرة أو شراء أكثر مما كان يفكر في العادة.
الخصم مرتبط. يتضح السعر المخفض بمجرد اكتمال الشراء ويوفر متعة فورية.
الخصم التجاري هو تخفيض في سعر عمليات الشراء الكبيرة الحجم من مخزون أو قائمة التوريد بين الشركة المصنعة وبائع التجزئة. كلما زاد حجم التداول ، زاد الخصم.
على سبيل المثال ، قد يستفيد المتداول ذو الحجم الكبير من خصم بنسبة 40٪ وتخفيض بنسبة 30٪ فقط للمتداول متوسط الحجم. من ناحية أخرى ، يكون الخصم النقدي بين التاجر والبائع.
وهو خصم نقدي من الشراء. ويسمى هذا الخصم بخصم المبيعات لأنه يكون بين بائع التجزئة والمشتري. عندما يتم شراء العناصر من تاجر الجملة، يدفع بائع التجزئة الخصم. يحصل جميع العملاء على خصومات لتعزيز مبيعاتهم.
الاختلافات الرئيسية بين الخصم والخصم
- الخصم هو انخفاض في قيمة الوجه من العناصر التي يمكن للمستهلك دفع ثمنها أو شرائها في طرود كبيرة خلال الوقت المحدد ، في حين أن خصم المشتريات من المشتري يتجاوز الحد المحدد مسبقًا خلال فترة محددة ، وهو نوع خاص من الخصم مسموح به للعملاء.
- الخصم تسويق ، في حين أن الخصم هو استراتيجية تسويقية.
- يُسمح بالخصم عند استلام الدفعة في الوقت المحدد ، بينما يكون الخصم عندما يتم دفع المبلغ بالكامل للمشتريات من قبل البائع.
- يتم تقديم خصم لجميع المستهلكين ، في حين يتم تقديم خصم للعملاء الذين يستوفون متطلبات معينة.
- يتم منح خصم لكل عنصر يشتريه العميل ، في حين يتم إجراء الخصم كخصم في قائمة الأسعار ، بشرط استيفاء المتطلبات.
- https://onlinelibrary.wiley.com/doi/abs/10.1111/1540-6261.00476
- https://pubsonline.informs.org/doi/abs/10.1287/mnsc.35.3.270
آخر تحديث: 12 يوليو 2023
لقد بذلت الكثير من الجهد في كتابة منشور المدونة هذا لتقديم قيمة لك. سيكون مفيدًا جدًا بالنسبة لي ، إذا كنت تفكر في مشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي أو مع أصدقائك / عائلتك. المشاركة هي ♥ ️
شارا ياداف حاصلة على ماجستير في إدارة الأعمال في المالية. هدفها هو تبسيط الموضوعات المتعلقة بالتمويل. عملت في مجال التمويل لمدة 25 عامًا تقريبًا. وقد عقدت العديد من الفصول المالية والمصرفية لكليات الأعمال والمجتمعات. اقرأ المزيد عندها صفحة بيو.
يساعد الشرح التفصيلي للخصائص المحددة للحسومات والخصومات في فهم كيفية مساهمتها في تحقيق تعظيم المبيعات.
من المؤكد أن فهم هذه الخصائص يوفر رؤى قيمة حول كيفية استفادة الشركات من الحسومات والخصومات بشكل استراتيجي.
نعم، إن معرفة السمات المحددة للحسومات والخصومات أمر ضروري لصياغة استراتيجيات مبيعات وتسويق فعالة.
أصبح الفرق بين الحسومات والخصومات أكثر وضوحا بالنسبة لي الآن، ومن المثير للاهتمام أن نرى اختلافات التوقيت في كلتا الطريقتين.
نعم، فرق التوقيت أمر بالغ الأهمية في فهم كلا الطريقتين. الحسومات هي بالتأكيد وسيلة لتشجيع ولاء العملاء.
بعد فهم مفهوم الحسومات والخصومات، من الواضح أن كلاهما بمثابة حوافز فعالة لسلوك الشراء لدى العملاء وولائهم.
من المؤكد أن الحوافز مثل الحسومات والخصومات لها دور فعال في التأثير على سلوك العملاء ومكافأته بشكل إيجابي.
يساعد فهم مفهوم توقيت الخصم واعتباراته في إنشاء استراتيجية أكثر فعالية للشركات لتعزيز المبيعات والنمو.
نعم، التوقيت والاعتبارات ضرورية عند التخطيط لاستراتيجيات المبيعات والتسويق. تلعب كل من الحسومات والخصومات دورًا حاسمًا في هذا.
جدول المقارنة مفيد جدًا في التمييز بين الحسومات والخصومات. ويوضح بوضوح الاختلافات الرئيسية بين الطريقتين.
بالتأكيد، يوفر الجدول نظرة شاملة على المعلمات المستخدمة للتمييز بين الحسومات والخصومات. إنها أداة مرجعية مهمة.
توفر الأمثلة العملية للحسومات والخصومات المقدمة في المقالة فهمًا واضحًا لكيفية عمل هذه الاستراتيجيات في سيناريوهات الحياة الواقعية.
بالتأكيد، تساعد الأمثلة الواقعية في توضيح تأثير الحسومات والخصومات على عملية صنع القرار لدى المستهلك وأنماط الشراء.
إن فهم التمييز الواضح بين الحسومات والخصومات قد وفر رؤى قيمة حول فوائد واعتبارات كلتا الاستراتيجيتين التسويقيتين.
نعم، إن وجود فهم شامل للاختلافات بين الحسومات والخصومات أمر ضروري لاتخاذ قرارات عمل مستنيرة.
بالتأكيد، فإن الفوائد والاعتبارات الموضحة لكلتا الاستراتيجيتين لا تقدر بثمن بالنسبة للشركات التي تسعى إلى زيادة المبيعات ورضا العملاء إلى أقصى حد.
يوفر الشرح التفصيلي للحسومات والخصومات رؤى واضحة حول أدوارها كاستراتيجيات تسويقية أساسية لتعزيز المبيعات وإشراك العملاء.
من المؤكد أن الحسومات والخصومات تلعب دورًا أساسيًا في تحفيز سلوك المستهلك وتعزيز أداء المبيعات الإجمالي للشركات.
توضح المقالة بشكل فعال الاختلافات بين الحسومات والخصومات، مع تسليط الضوء على أهمية التوقيت واعتبارات العملاء في هذه الاستراتيجيات.
من المؤكد أن التوقيت والجوانب الخاصة بالعميل للحسومات والخصومات هي عوامل حاسمة في التنفيذ الفعال لاستراتيجيات التسويق هذه.
لقد أصبح التمييز بين الخصم والخصم أكثر وضوحًا من خلال الشرح التفصيلي المقدم. ومن المثير للاهتمام أن نرى نطاق الاعتبارات لكلتا الطريقتين.
بالتأكيد، يوفر جدول المقارنة التفصيلي أساسًا قويًا لتحليل الاختلافات والفوائد بين الحسومات والخصومات.
متفق عليه، يعد فهم الفروق الدقيقة في كل من الحسومات والخصومات أمرًا مهمًا للشركات لاتخاذ قرارات مستنيرة بشأن استراتيجيات التسعير والمبيعات الخاصة بها.