Εσωτερικό έναντι διεθνούς μάρκετινγκ: Διαφορά και σύγκριση

Το εγχώριο μάρκετινγκ εξυπηρετεί έναν πολύ μικρότερο τομέα με λιγότερους πελάτες. Το διεθνές μάρκετινγκ απευθύνεται σε πολλές παγκόσμιες αγορές με πολύ μεγαλύτερη πελατειακή βάση.

Αυτή η θεμελιώδης εδαφική διαφορά στο εύρος κάθε μορφής μάρκετινγκ προκαλεί περαιτέρω ανομοιότητες μεταξύ των δύο - συμπεριλαμβανομένης της φύσης της έρευνας αγοράς, του μεγέθους της βάσης πελατών, των κινδύνων που εμπλέκονται, των μηχανισμών ελέγχου στους οποίους υπόκειται κάθε μορφή και των απαιτήσεων κεφαλαίου.

Βασικές τακτικές

1. Το εγχώριο μάρκετινγκ αναφέρεται στην προώθηση αγαθών ή υπηρεσιών στην αγορά μιας χώρας. Το διεθνές μάρκετινγκ περιλαμβάνει την εμπορία προϊόντων σε πολλές χώρες και την προσαρμογή των στρατηγικών μάρκετινγκ σε διαφορετικούς πολιτισμούς και οικονομικά περιβάλλοντα.
2. Οι εγχώριες στρατηγικές μάρκετινγκ επικεντρώνονται στις τοπικές ανάγκες και προτιμήσεις. Το διεθνές μάρκετινγκ απαιτεί την κατανόηση των πολιτισμικών διαφορών και των παγκόσμιων τάσεων.
3. Το εγχώριο μάρκετινγκ μπορεί να αντιμετωπίσει λιγότερα ρυθμιστικά εμπόδια και πολιτισμικές διαφορές. Το διεθνές μάρκετινγκ περιλαμβάνει την πλοήγηση σε πολύπλοκα νομικά και κανονιστικά πλαίσια και την προσαρμογή στις πολιτιστικές αποχρώσεις.

Εσωτερικό έναντι Διεθνούς Μάρκετινγκ

Η διαφορά μεταξύ του εγχώριου και του διεθνούς μάρκετινγκ είναι ως προς το εύρος που ενσωματώνει το καθένα. Ενώ το εγχώριο μάρκετινγκ καλύπτει ολόκληρη την περιοχή εντός ενός έθνους-κράτους, το διεθνές μάρκετινγκ καλύπτει έναν ευρύτερο εδαφικό τομέα-περικλείοντας περιοχές εκτός των ορίων ενός κυρίαρχου έθνους-κράτους.

Συγκριτικός πίνακας

Παράμετροι σύγκρισης	Εσωτερικό Μάρκετινγκ	Διεθνές Μάρκετινγκ
Ορισμός	Στρατηγικές μάρκετινγκ που καλύπτουν την περιοχή εντός των ορίων ενός έθνους.	Στρατηγικές μάρκετινγκ που καλύπτουν την περιοχή εκτός των ορίων ενός έθνους.
Εδαφικό Πεδίο	Πιο στενό και περιορισμένο.	Ευρύτερη εδαφική εμβέλεια.
Επενδύσεις κεφαλαίου	Απαιτούνται χαμηλότερες επενδύσεις κεφαλαίου.	Απαιτούνται υψηλότερες επενδύσεις κεφαλαίου.
Συμμετέχοντες κίνδυνοι	Εμπλεκόμενοι ονομαστικοί κίνδυνοι.	Υπάρχουν πολύ υψηλότεροι κίνδυνοι.
Βάση πελατών	Μικρότερη βάση, που αποτελείται από την εγχώρια πελατεία.	Μεγαλύτερη πελατειακή βάση που περιλαμβάνει πολλές εγχώριες αγορές.
Έλεγχος	Ενιαία και περιορισμένα μέτρα ελέγχου και παρέμβασης.	Πιο διαφορετικά και μη ομοιόμορφα μέτρα ελέγχου- διέφεραν ανάλογα με τα διάφορα έθνη-κράτη.
Αγορές Λειτουργίας	Λίγο πολύ ομοιογενείς αγορές.	Διαφοροποιημένες αγορές.
Ερευνα αγοράς	Η έρευνα αγοράς βοηθά στην τόνωση της ανάπτυξης, αλλά όχι υποχρεωτική.	Η έρευνα αγοράς είναι υποχρεωτική.
Οικονομικό Κλίμα Λειτουργίας	Λίγο πολύ σταθερό οικονομικό κλίμα.	Πρέπει να ληφθούν υπόψη τα κυμαινόμενα χρηματοοικονομικά κλίματα των παγκόσμιων αγορών.

Τι είναι Εγχώριο Μάρκετινγκ;

Το εγχώριο μάρκετινγκ περιλαμβάνει στρατηγικές μάρκετινγκ που είναι προσαρμοσμένες στην εγχώρια αγορά και καλύπτουν τις προτιμήσεις και τις ανάγκες των περιορισμένων εγχώριων πελατών. Αυτές οι στρατηγικές έχουν σχεδιαστεί για να ενισχύσουν εμπορικός προϊόντων και υπηρεσιών στην εγχώρια αγορά.

Οι εγχώριες στρατηγικές μάρκετινγκ καλύπτουν μια περιορισμένη εδαφική περιοχή εντός του κυρίαρχου έθνους. Οι επενδύσεις κεφαλαίου που απαιτούνται για αυτές τις στρατηγικές μάρκετινγκ είναι ονομαστικές και βασίζονται στην υπάρχουσα γνώση της αγοράς.

Το περιορισμένο εύρος της λειτουργίας του παράγει τόσο οφέλη όσο και περιορισμούς. Ορισμένα οφέλη του εγχώριου μάρκετινγκ περιλαμβάνουν την ευκολία διαμόρφωσης στοχευμένων στρατηγικών και εκστρατειών μάρκετινγκ και τους μειωμένους κινδύνους για το επενδυμένο κεφάλαιο.

Μια ολοκληρωμένη καμπάνια μπορεί να αναπτυχθεί με βάση την έρευνα της εγχώριας αγοράς που αποκαλύπτει τις προτιμήσεις των πελατών και τα μοτίβα αγοράς.

Ένα πρόσθετο πλεονέκτημα αυτών των στρατηγικών είναι ότι μπορούν να προγραμματιστούν και να εφαρμοστούν ομαλά λόγω της ευκολίας επικοινωνίας με τους τοπικούς πωλητές. Ωστόσο, το περιορισμένο πεδίο εφαρμογής τους δημιουργεί ορισμένους περιορισμούς όσον αφορά τις ευκαιρίες ανάπτυξης και επέκτασης.

Τι είναι Διεθνές μάρκετινγκ?

Το διεθνές μάρκετινγκ αναφέρεται στις στρατηγικές και τις καμπάνιες μάρκετινγκ που αποστάζονται για να λειτουργήσουν στον τομέα της διεθνούς σφαίρας που καλύπτουν πολλές χώρες και περιοχές.

Αυτές οι στρατηγικές ενισχύουν την ανάπτυξη και επεκτείνουν τις αγορές καλύπτοντας τις διαφοροποιημένες προτιμήσεις και ανάγκες των πελατών παγκοσμίως. Αυτές οι καμπάνιες πρέπει να ταιριάζουν με τους νόμους και τα έθιμα της παγκόσμιας αγοράς.

Με νέες ευκαιρίες, αυτές οι στρατηγικές παρουσιάζουν επίσης ισχυρούς περιορισμούς όπως ενισχυμένους παράγοντες κινδύνου, μεγαλύτερο έλεγχο και ρυθμιστικές παρεμβάσεις από ξένες κυβερνήσεις, υψηλότερες επενδυτικές απαιτήσεις κ.λπ.

Ένα πολύ πιο ολοκληρωμένο σχέδιο - βασισμένο σε εντατική προσπάθεια και επενδύσεις χρόνου - πρέπει να επινοηθεί για τις διεθνείς στρατηγικές μάρκετινγκ.

Κύριες διαφορές μεταξύ εγχώριου και διεθνούς μάρκετινγκ

1. Η κύρια διαφορά μεταξύ του εγχώριου και του διεθνούς μάρκετινγκ είναι ως προς το εδαφικό πεδίο που συνεπάγεται το καθένα. Ενώ το εγχώριο μάρκετινγκ αναφέρεται σε προσπάθειες μάρκετινγκ εντός των ορίων του έθνους-κράτους, το διεθνές μάρκετινγκ αναφέρεται στο μάρκετινγκ εκτός των γεωγραφικών ορίων του έθνους-κράτους. Έτσι, το πεδίο εφαρμογής του τελευταίου είναι ευρύτερο από το πρώτο.
2. Η δεύτερη αξιοσημείωτη διαφορά μεταξύ αυτών των δύο μορφών μάρκετινγκ μπορεί να σημειωθεί ως προς τον βαθμό κινδύνου που εμπεριέχεται σε καθεμία. Το εγχώριο μάρκετινγκ περιλαμβάνει σχετικά χαμηλότερους παράγοντες κινδύνου, ενώ το διεθνές μάρκετινγκ προκαλεί υψηλότερο κίνδυνο.
3. Η τρίτη σημαντική διαφορά μεταξύ αυτών των δύο τύπων μάρκετινγκ είναι ότι ο πρώτος περιλαμβάνει λιγότερες επενδύσεις κεφαλαίου. Καθώς το εύρος του διεθνούς μάρκετινγκ είναι ευρύτερο, απαιτεί υψηλότερες επενδύσεις κεφαλαίου.
4. Ο επόμενος παράγοντας διαφοροποίησης μπορεί να σημειωθεί ως προς τις κυμαινόμενες χρηματοοικονομικές συνθήκες του καθενός σχετικά με τις αγορές λειτουργίας του. Αν και οι διακυμάνσεις της αγοράς μπορεί να είναι εμφανείς στην εγχώρια σφαίρα, είναι λιγότερο έντονες από τις διακυμάνσεις της διεθνούς αγοράς. Το διεθνές μάρκετινγκ πρέπει να λάβει υπόψη το μεταβλητό και ασταθές διεθνές οικονομικό κλίμα.
5. Ο έλεγχος που ασκείται στο εγχώριο μάρκετινγκ είναι πολύ μικρότερος και πιο ομοιόμορφος από το διεθνές μάρκετινγκ. Το διεθνές μάρκετινγκ πρέπει να λειτουργεί μέσα σε ποικίλα πολιτικά, περιφερειακά και πολιτιστικά πλαίσια, επομένως ο έλεγχος και κανονισμός οι κανόνες είναι πολύ πιο άκαμπτοι και ποικίλοι.
6. Το εγχώριο μάρκετινγκ εξυπηρετεί μια πιο ομοιογενή και ενιαία αγορά από το διεθνές μάρκετινγκ. Τα τμήματα μπορεί να ποικίλλουν εσωτερικά σε μια εγχώρια αγορά. Ωστόσο, είναι πολύ πιο διαφοροποιημένες και κατακερματισμένες στον διεθνή τομέα.
7. Η έρευνα είναι απαραίτητη και για τις δύο μορφές μάρκετινγκ. Ωστόσο, είναι λιγότερο σημαντικό στο πρώτο παρά στο δεύτερο. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι επιχειρήσεις έχουν ήδη γνώση της εγχώριας αγοράς. Ωστόσο, πρέπει να διεξαχθεί εις βάθος έρευνα και πρέπει να αποκτηθεί έμπειρη γνώση της αγοράς στον τομέα του διεθνούς μάρκετινγκ λόγω της έλλειψης εξοικείωσης με τα τμήματα της διεθνούς αγοράς που καλύπτουν διάφορες παγκόσμιες περιοχές.
8. Οι ευκαιρίες για ανάπτυξη και επέκταση ενισχύονται στον τομέα του διεθνούς μάρκετινγκ, καθώς το πεδίο εφαρμογής είναι πολύ ευρύτερο. Υπάρχουν περιορισμένες ευκαιρίες για ανάπτυξη στο εγχώριο μάρκετινγκ λόγω του περιορισμένου μεγέθους της εγχώριας αγοράς.
9. Το διεθνές μάρκετινγκ πρέπει να αναγνωρίζει τις διαφοροποιημένες προτιμήσεις και απαιτήσεις των πελατών σε όλο το παγκόσμιο μονοπάτι. Από την άλλη πλευρά, το εγχώριο μάρκετινγκ καλύπτει περισσότερο ή λιγότερο παρόμοιες απαιτήσεις με ελάχιστα διαφοροποιημένα προϊόντα.
10. Οι περιορισμοί που σχετίζονται με κάθε μορφή μάρκετινγκ είναι επίσης διαφορετικοί. Το εγχώριο μάρκετινγκ έχει λιγότερους περιορισμούς που περιορίζουν τη λειτουργία του. Από την άλλη πλευρά, το διεθνές μάρκετινγκ έχει αρκετούς περιορισμούς όπως εμπορικούς κανονισμούς διαφορετικών χωρών, συναλλαγματικές ισοτιμίες, διαφορετικούς περιφερειακούς νόμους και έθιμα, παράγοντες υψηλότερου κινδύνου κ.λπ.

αναφορές

1. https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/002224296803200310
2. https://www.jstor.org/stable/40227540

Τελευταία ενημέρωση: 11 Ιουνίου 2023