Πωλητής εναντίον Αντιπροσώπου: Διαφορά και Σύγκριση

Οι παραγωγοί και οι καταναλωτές είναι τα κύρια στοιχεία μιας αλυσίδας εφοδιασμού. Ωστόσο, περιλαμβάνει και άλλα ενδιάμεσα, όπως πωλητές και αντιπροσώπους. Αυτοί οι άνθρωποι λειτουργούν ως μεσάζοντες.

Πολλοί άνθρωποι χρησιμοποιούν αυτούς τους δύο όρους εναλλακτικά. Ωστόσο, είναι διαφορετικοί όροι. Επομένως, η διαφορά μεταξύ αυτών των δύο όρων θα πρέπει να γίνει σαφής, ώστε οι άνθρωποι να μην τους συγχέουν μεταξύ τους.

Βασικές τακτικές

1. Ένας πωλητής είναι ένας πωλητής που προμηθεύει αγαθά ή υπηρεσίες, ενώ ένας έμπορος είναι ένα άτομο ή εταιρεία που αγοράζει και πουλά αγαθά.
2. Ένας πωλητής μπορεί να πουλάει προϊόντα σε τελικούς πελάτες, ενώ ένας αντιπρόσωπος μπορεί να πουλάει σε τελικούς πελάτες και άλλες επιχειρήσεις.
3. Οι πωλητές μπορεί να μην έχουν φυσική βιτρίνα, ενώ οι έμποροι έχουν μια φυσική τοποθεσία όπου πωλούν τα προϊόντα τους.

Πωλητής εναντίον Αντιπροσώπου

Η διαφορά μεταξύ πωλητή και α έμπορος είναι ότι ένας πωλητής είναι ένας τελικός σύνδεσμος στο δίκτυο διανομής που πουλά είδη και υπηρεσίες σε πελάτες. Ένας πωλητής μπορεί να είναι ένα άτομο ή μια ομάδα ατόμων. Ένας έμπορος είναι ένας επαγγελματίας που βοηθά στον τομέα της μεταπώλησης ενός εμπορεύματος από το εργοστάσιο στον πελάτη, λειτουργώντας ως σύνδεσμος μεταξύ του κατασκευαστή και του πελάτη. Ένας έμπορος εργάζεται αποκλειστικά για την εμπορία ενός μόνο προϊόντος ή επωνυμίας, ενώ ένας πωλητής εργάζεται με ένα ευρύ φάσμα ειδών και εμπορευμάτων.

Ο πωλητής, το απόλυτο στοιχείο στο αλυσίδας εφοδιασμού που παρέχει προϊόντα και υπηρεσίες σε πελάτες, μπορεί να είναι ένα μεμονωμένο άτομο ή μια επιχείρηση.

Ένας πωλητής αγοράζει πράγματα από κατασκευαστές και λιανοπωλητές και τα πουλά στους πελάτες. Ως το τελευταίο πρόσωπο στον κύκλο παραγωγής και μάρκετινγκ, πωλούν απευθείας στον τελικό αγοραστή.

Ένας έμπορος εργάζεται μόνο στη μεταπώληση ενός συγκεκριμένου αντικειμένου από την περιοχή παραγωγής στον πελάτη, ενεργώντας ως ενδιάμεσος μεταξύ του παραγωγού και του αγοραστή.

Παρά το γεγονός ότι διαδραματίζουν λίγο αλλά σημαντικό ρόλο, οι αντιπρόσωποι επωφελούνται από τα πλεονεκτήματα του δικτύου διανομής, όπως η βοήθεια μάρκετινγκ και τα προγράμματα επιβράβευσης.

Συγκριτικός πίνακας

Παράμετροι σύγκρισης	Πάροχος υπηρεσιών	Έμπορος
Εργασία	Ο πωλητής αναφέρεται σε ένα άτομο ή μια εταιρεία που πουλά αντικείμενα ή υπηρεσίες σε πελάτες με αντάλλαγμα χρήματα.	Έμπορος είναι ένα άτομο ή μια εταιρεία που παρέχει στην εταιρεία αγαθά και υπηρεσίες.
Χρήση όρου	Για τις σχέσεις πωλήσεων B2C, χρησιμοποιούμε τη λέξη πωλητής.	Ωστόσο, όσον αφορά τις πωλήσεις B2B, αναφερόμαστε στη σύνδεση ως Έμπορος.
Υπηρεσίες που αποκτήθηκαν	Οι προμηθευτές παρέχουν κρίσιμες πληροφορίες με βάση τα σχόλια των πελατών για προϊόντα και υπηρεσίες και διασφαλίζουν ότι τα προϊόντα που παραδίδονται στους τελικούς χρήστες είναι υψηλής ποιότητας και συμμορφώνονται με όλους τους ισχύοντες κανόνες.	Οι έμποροι παρέχουν υπηρεσίες και προϊόντα από το απόθεμά τους και δημοσιεύουν τα τελικά δεδομένα μάρκετινγκ.
Παρεχόμενα πλεονεκτήματα	Οι πωλητές δεν λαμβάνουν μεγάλη βοήθεια από τους προμηθευτές.	Οι προμηθευτές παρέχουν πολλά οφέλη στους αντιπροσώπους, συμπεριλαμβανομένης της προωθητικής υποστήριξης, προγραμμάτων κινήτρων και εκπαίδευσης προϊόντων.
Το προϊόν προωθείται	Ο πωλητής ασχολείται με μια μεγάλη ποικιλία προϊόντων και εμπορευμάτων.	Ένας αντιπρόσωπος εργάζεται αποκλειστικά για την προώθηση ενός συγκεκριμένου προϊόντος ή επωνυμίας.

Τι είναι ο Πωλητής;

Κάποιος που εργάζεται για μια εταιρεία που πουλά αγαθά και υπηρεσίες σε άλλες επιχειρήσεις και πελάτες αναφέρεται ως πωλητής ή πάροχος.

Οι πωλητές αποτελούν μέρος της εφοδιαστικής αλυσίδας, η οποία είναι το δίκτυο όλων των ανθρώπων, των οργανισμών, των πόρων, των δραστηριοτήτων και της τεχνολογίας που εμπλέκονται στην κατασκευή και την πώληση ενός προϊόντος, από τη μεταφορά των πρώτων υλών στον κατασκευαστή έως τον τελικό πελάτη. 

Οι κατασκευαστές ανταλλακτικών πωλούν τεμάχια σε άλλους κατασκευαστές, οι οποίοι τα συναρμολογούν και τα πωλούν σε χονδρεμπόρους ή λιανοπωλητές. Οι έμποροι λιανικής είναι επιχειρήσεις που πωλούν πράγματα σε πελάτες.

Η λέξη δίνεται ευρέως σε παρόχους αγαθών και υπηρεσιών σε άλλες επιχειρήσεις στην τεχνολογία της πληροφορίας και σε άλλους κλάδους.

Ένας πωλητής επιπέδου 1 είναι μια σημαντική και γνωστή εταιρεία με δημόσια αναγνώριση και αποδοχή στο εσωτερικό ή παγκοσμίως. Οι παραγωγοί και οι μεταπωλητές προστιθέμενης αξίας είναι και οι δύο πιθανοί πάροχοι Tier 1 (VAR).

Ένας πωλητής επιπέδου δύο είναι μια λιγότερο γνωστή και μικρότερη εταιρεία με περιορισμένη γεωγραφική κατανομή. Ως αποτέλεσμα, οι πωλητές επιπέδου 2 εξέτασαν ένα εφεδρικό αντί για έναν κύριο προμηθευτή.

Οι οργανισμοί διαχείρισης προμηθευτών (VMO) είναι εσωτερικές οντότητες αφιερωμένες στην ανάλυση τρίτων προμηθευτών προϊόντων και υπηρεσιών, στην επίβλεψη των καθημερινών επαφών και στη διατήρηση μακροπρόθεσμων συνεργασιών σε ορισμένες επιχειρήσεις.

Τι είναι Ντίλερ;

Οι έμποροι αποκτούν και πωλούν χρήμα κεφαλαίου με πρόσβαση μέσω των λογαριασμών τους και μπορούν επίσης να χρησιμοποιούν πράκτορες για παρόμοιους στόχους στις συναλλαγές.

Οι έμποροι συχνά διαπραγματεύονται τίτλους και παρέχουν στους επενδυτές χρηματοοικονομικές υπηρεσίες. Ως αποτέλεσμα, στην εξωχρηματιστηριακή αγορά, οι έμποροι είναι οι διαπραγματευτές που παρέχουν την ευκαιρία να υποβάλουν προσφορές και να τοποθετήσουν τιμές έναντι της τιμής των τίτλων.

 Οι μακροπρόθεσμες δυνατότητες ανάπτυξης ενισχύονται από τους αντιπροσώπους που είναι υπεύθυνοι για την παροχή ρευστότητας στις αγορές. Όσον αφορά τον λογαριασμό του, ένας ντίλερ, παρά ένας μεσίτης, λειτουργεί ως κύριος υπόχρεος στις συναλλαγές. 

Οι πελάτες εμπιστεύονται τις παραγγελίες τους σε αντιπροσώπους, οι οποίοι τις εκτελούν για λογαριασμό τους. Στην αγορά κινητών αξιών, οι έμποροι είναι συνηθισμένοι. Παρέχουν πολλά είδη υπηρεσιών στους πελάτες και συνεισφέρουν στα περιουσιακά στοιχεία.

Μπορεί επίσης να απαιτούν κίνητρα και κέρδη για τις πωλήσεις και τα κέρδη που προωθούν. Διαδραματίζουν επίσης σημαντικό ρόλο στη διατήρηση της ρευστότητας της αγοράς. 

Οι αντιπρόσωποι δεν ασκούν επιχειρηματικές δραστηριότητες για λογαριασμό πελατών ούτε βοηθούν στην ολοκλήρωση συμφωνιών που αφορούν διαφορετικά μέρη. Ένας αντιπρόσωπος λειτουργεί αποκλειστικά για την προώθηση ενός συγκεκριμένου προϊόντος ή επωνυμίας.

Ωστόσο, όταν πρόκειται για συναλλαγές B2B, ο σύνδεσμος αναφέρεται ως προμηθευτής ή αντιπρόσωπος.

Κύριες διαφορές μεταξύ πωλητή και αντιπροσώπου

1. Ένας πωλητής είναι ένα άτομο ή οργανισμός που προσφέρει αγαθά ή υπηρεσίες σε πελάτες με αντάλλαγμα χρήματα. Έμπορος είναι ένα πρόσωπο ή οντότητα που παρέχει αγαθά και υπηρεσίες στην επιχείρηση.
2. Οι άνθρωποι χρησιμοποιούν τον όρο πωλητής για να αναφερθούν σε συνεργασίες πωλήσεων από επιχείρηση σε καταναλωτή. Ωστόσο, αναφερόμαστε στον σύνδεσμο ως προμηθευτή ή προμηθευτή όποτε αφορά συναλλαγές μεταξύ επιχείρησης.
3. Οι έμποροι παρέχουν υπηρεσίες και προϊόντα από τις μετοχές τους και εκφορτώνουν τις τελικές επιχειρηματικές πληροφορίες. Αντίθετα, οι πωλητές παρέχουν σχετικές πληροφορίες με βάση τις έρευνες ικανοποίησης πελατών για επιλογές και διασφαλίζουν ότι τα προϊόντα που παραδίδονται στους τελικούς χρήστες είναι εξαιρετικής ποιότητας και συμμορφώνονται με όλους τους ισχύοντες κανόνες.
4. Οι κατασκευαστές προσφέρουν στους αντιπροσώπους επιπλέον προνόμια, όπως προσοδοφόρα προωθητική υποστήριξη, μπόνους απόδοσης και εκπαίδευση προϊόντων, ενώ οι πωλητές λαμβάνουν ελάχιστη βοήθεια.
5. Ο μόνος σκοπός ενός αντιπροσώπου είναι να προωθήσει ένα συγκεκριμένο προϊόν ή μια μάρκα, ενώ ένας πωλητής εργάζεται με διάφορα πράγματα και εμπορεύματα.

αναφορές

1. https://heinonline.org/hol-cgi-bin/get_pdf.cgi?handle=hein.journals/jmlq5&section=44
2. https://www.tandfonline.com/doi/abs/10.1300/J124v05n04_05

Τελευταία ενημέρωση: 13 Ιουλίου, 2023