Πρόταση αξίας vs Ανελκυστήρας: Διαφορά και σύγκριση

Βασικές τακτικές

1. Πρόταση αξίας: Μια δήλωση που εξηγεί τη μοναδική αξία, τα οφέλη και τη διαφοροποίηση ενός προϊόντος, μιας υπηρεσίας ή μιας επιχείρησης σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές. Περιγράφει τι το διαφοροποιεί και πώς λύνει ένα συγκεκριμένο πρόβλημα για τους πελάτες-στόχους του.
2. Ασανσέρ: Μια σύντομη και συναρπαστική περιγραφή ενός προϊόντος, μιας υπηρεσίας ή μιας επιχειρηματικής ιδέας που μπορεί να παραδοθεί γρήγορα, από 30 δευτερόλεπτα έως 2 λεπτά. Στόχος του είναι να προσελκύσει την προσοχή, να δημιουργήσει ενδιαφέρον και να επικοινωνήσει γρήγορα και αποτελεσματικά τη βασική αξία ή τα βασικά σημεία.
3. Διαφορά: Η πρόταση αξίας είναι μια πιο λεπτομερής και περιεκτική δήλωση που εξετάζει σε βάθος τη μοναδική αξία και τα οφέλη της προσφοράς. Ταυτόχρονα, το elevator pitch είναι μια συνοπτική και ελκυστική περίληψη που γνωστοποιεί γρήγορα τα βασικά σημεία για να τραβήξει το ενδιαφέρον. Η πρόταση αξίας χρησιμοποιείται σε υλικό μάρκετινγκ και επιχειρηματικά σχέδια, ενώ το elevator pitch χρησιμοποιείται σε εκδηλώσεις δικτύωσης ή διαγωνισμούς αγώνων όπου ο χρόνος είναι περιορισμένος.

Τι είναι η πρόταση αξίας;

Η πρόταση αξίας αναφέρεται στο μοναδικό όφελος ή αξία που προσφέρει ένα προϊόν ή υπηρεσία στους πελάτες ή στην αγορά-στόχο του και στο πώς διαφοροποιείται από τους ανταγωνιστές. Είναι μια σαφής δήλωση ή μήνυμα που μεταδίδει τα οφέλη και την αξία ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας στους πιθανούς πελάτες και γιατί πρέπει να το επιλέξουν έναντι άλλων εναλλακτικών.

Μια καλή πρόταση αξίας θα πρέπει να είναι σαφής, περιεκτική και κατανοητή και να επικεντρώνεται στα οφέλη και τα αποτελέσματα που θα λάβει ο πελάτης από τη χρήση του προϊόντος ή της υπηρεσίας. Θα πρέπει επίσης να αντιμετωπίζει τα σημεία πόνου ή τις ανάγκες του πελάτη και να εξηγεί πώς το προϊόν ή η υπηρεσία μπορεί να λύσει τα προβλήματά του ή να βελτιώσει την κατάστασή του.

Η πρόταση αξίας είναι ένα βασικό εργαλείο μάρκετινγκ που βοηθά στην επικοινωνία της μοναδικής αξίας και των πλεονεκτημάτων ενός προϊόντος στους πιθανούς πελάτες και στη διαφοροποίησή του από τους ανταγωνιστές.

Τι είναι το Elevator Pitch;

Το elevator pitch είναι μια σύντομη και συναρπαστική περιγραφή ενός προϊόντος, μιας υπηρεσίας, μιας επιχειρηματικής ιδέας ή των δεξιοτήτων και της τεχνογνωσίας ενός ατόμου που μπορεί να παραδοθεί στο χρόνο που χρειάζεται για να οδηγήσετε έναν ανελκυστήρα, 30 δευτερόλεπτα έως 2 λεπτά. Ένα elevator pitch στοχεύει στη γρήγορη και αποτελεσματική επικοινωνία της βασικής πρότασης αξίας, των πλεονεκτημάτων και των μοναδικών σημείων πώλησης του προϊόντος, της υπηρεσίας ή του ατόμου σε έναν πιθανό επενδυτή, πελάτη ή επιχειρηματικό συνεργάτη, αξέχαστα και πειστικά.

Το βήμα του ανελκυστήρα πρέπει να είναι συνοπτικό, καλά δοκιμασμένο και προσαρμοσμένο στο κοινό και στο πλαίσιο. Θα πρέπει να τραβάει την προσοχή του ακροατή, να επισημαίνει τις πιο σημαντικές και σχετικές πληροφορίες και να αφήνει μια μόνιμη εντύπωση. Μια καλή πρόταση για ανελκυστήρα θα πρέπει επίσης να περιλαμβάνει μια σαφή παρότρυνση για δράση, όπως ένα αίτημα για μια επόμενη συνάντηση, στοιχεία επικοινωνίας ή μια πρόσκληση για να μάθετε περισσότερα σχετικά με το προϊόν, την υπηρεσία ή το άτομο.

Συνολικά, το elevator pitch είναι ένα ισχυρό εργαλείο δικτύωσης, συγκέντρωσης κεφαλαίων και μάρκετινγκ. Είναι απαραίτητο για όποιον θέλει να επικοινωνήσει το μήνυμά του και να ξεχωρίσει αποτελεσματικά από τον ανταγωνισμό.

Διαφορά μεταξύ της πρότασης αξίας και του ανελκυστήρα

1. Μια πρόταση αξίας εστιάζει στη μοναδική αξία και τα οφέλη που προσφέρει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία στους πελάτες. Αντίθετα, ένα elevator pitch επικεντρώνεται στην αιχμαλωσία της προσοχής του ακροατή και στην πρόκληση ενδιαφέροντος για ένα προϊόν, μια υπηρεσία ή ένα άτομο.
2. Μια πρόταση αξίας μπορεί να είναι μεγαλύτερη και πιο λεπτομερής από μια πρόταση ανελκυστήρα, καθώς προορίζεται να παρέχει μια πιο ολοκληρωμένη επισκόπηση του προϊόντος ή της υπηρεσίας. Από την άλλη πλευρά, ένας ανελκυστήρας έχει σχεδιαστεί για να είναι σύντομος και να παραδίδεται σε σύντομο χρονικό διάστημα.
3. Μια πρόταση αξίας στοχεύει σε ένα συγκεκριμένο τμήμα πελατών ή αγορά. Ταυτόχρονα, ένα elevator pitch μπορεί να παραδοθεί σε ένα ευρύτερο φάσμα κοινού, συμπεριλαμβανομένων επενδυτών, πελατών ή επιχειρηματικών συνεργατών.
4. Μια πρόταση αξίας χρησιμοποιείται σε υλικά μάρκετινγκ, παρουσιάσεις πωλήσεων ή περιγραφές προϊόντων. Αντίθετα, ένα elevator pitch χρησιμοποιείται σε εκδηλώσεις δικτύωσης, συσκέψεις ή άλλες καταστάσεις όπου απαιτείται μια γρήγορη εισαγωγή.
5. Ο στόχος μιας πρότασης αξίας είναι η επικοινωνία της μοναδικής αξίας και των πλεονεκτημάτων ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας σε δυνητικούς πελάτες, ενώ ο στόχος ενός ανελκυστήρα είναι να προκαλέσει ενδιαφέρον, περιέργεια και επιθυμία να μάθει περισσότερα για το προϊόν, την υπηρεσία ή άτομο. Μια συζήτηση για τον ανελκυστήρα μπορεί να οδηγήσει σε μια επόμενη συνομιλία ή συνάντηση για να συζητήσετε περαιτέρω την πρόταση αξίας.

Σύγκριση μεταξύ της πρότασης αξίας και του ανελκυστήρα

Παράμετροι σύγκρισης	Προσφορά αξίας	Ανελκυστήρας Pitch
Ορισμός	Μια σαφής δήλωση της μοναδικής αξίας και των πλεονεκτημάτων που προσφέρει ένα προϊόν ή υπηρεσία στους πελάτες του	Μια σύντομη και συναρπαστική περιγραφή ενός προϊόντος, μιας υπηρεσίας, μιας επιχειρηματικής ιδέας ή των δεξιοτήτων και της τεχνογνωσίας ενός ατόμου, που μπορεί να παραδοθεί σε σύντομο χρονικό διάστημα
Μήκος	Μια σύντομη και συναρπαστική περιγραφή ενός προϊόντος, μιας υπηρεσίας, μιας επιχειρηματικής ιδέας ή των δεξιοτήτων και της τεχνογνωσίας ενός ατόμου που μπορεί να παραδοθεί σε σύντομο χρονικό διάστημα	Σύντομη και περιεκτική, 30 δευτερόλεπτα έως 2 λεπτά
Συγκέντρωση	Μοναδική αξία και οφέλη ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας	Δημιουργία ενδιαφέροντος, περιέργειας και επιθυμίας να μάθετε περισσότερα
Στοχευμένο κοινό	Μπορεί να είναι μεγαλύτερο και πιο λεπτομερές	Ένα ευρύτερο φάσμα κοινού, συμπεριλαμβανομένων επενδυτών, πελατών ή επιχειρηματικών συνεργατών
Πλαίσιο	Χρησιμοποιείται σε υλικό μάρκετινγκ, παρουσιάσεις πωλήσεων ή περιγραφές προϊόντων	Χρησιμοποιείται σε εκδηλώσεις δικτύωσης, συναντήσεις ή άλλες καταστάσεις όπου απαιτείται μια γρήγορη εισαγωγή

αναφορές

1. https://journals.sagepub.com/doi/pdf/10.5367/ijei.2016.0211
2. https://books.google.com/books?hl=en&lr=&id=QMJHEAAAQBAJ&oi=fnd&pg=PT6&dq=difference+between+value+proposition+and+elevator+pitch&ots=zE62pF2NKA&sig=nA8rMZCv7–2feVOqkinW1CZVYQ

Τελευταία ενημέρωση: 21 Ιουλίου, 2023