La automatización del marketing y el marketing entrante son dos estrategias de marketing utilizadas por las empresas para llegar a los clientes potenciales correctos de una manera que no se sienta como una intrusión. Estas técnicas de marketing ayudan a una empresa a aumentar su audiencia de muchas maneras: aseguran el compromiso con los compradores, ayudan a que fluyan más clientes potenciales, aumentan las ventas, fortalecen la lealtad, etc.
Puntos clave
- La automatización de marketing agiliza, automatiza y mide las tareas de marketing, mientras que el marketing entrante se centra en atraer clientes a través de contenido valioso.
- Las herramientas de automatización de marketing ayudan a nutrir clientes potenciales a través de campañas de correo electrónico y redes sociales, mientras que el marketing de entrada tiene como objetivo atraer clientes de forma orgánica.
- El marketing entrante genera confianza y credibilidad a lo largo del tiempo, mientras que la automatización optimiza el proceso de marketing para lograr eficiencia y personalización.
Automatización de marketing frente a marketing de entrada
La automatización de marketing es un método de marketing digital que utiliza software para agilizar las tareas de marketing. Este enfoque tiene como objetivo ahorrar tiempo y recursos al mismo tiempo que aumenta la eficiencia y la precisión. El marketing entrante es un enfoque centrado en el cliente para atraer y atraer a clientes potenciales.
Marketing Automation es una estrategia de marketing que utiliza plataformas de software desarrolladas para organizaciones y departamentos de marketing. Reemplaza las soluciones manuales con soluciones automatizadas como el envío de correos electrónicos, la programación de publicaciones en redes sociales, la configuración de blogs para publicar tiempos, la creación de flujos de trabajo, etc. El software se utiliza para planificar, organizar, optimizar, ejecutar y analizar el programa de marketing.
El Inbound Marketing es una estrategia de marketing en línea utilizada por las empresas para atraer personas a sus productos y servicios. Las fuentes utilizadas en Inbound Marketing son contenido original, redes sociales y optimización de motores de búsqueda. En lugar de utilizar técnicas de interrupción como comercialización tradicional, utiliza interacciones y contenido que es relevante y útil para los clientes potenciales.
Tabla de comparación
| Parámetros de comparación | Automatización de Marketing | Inbound Marketing |
|---|---|---|
| Medio | Software de marketing como HubSpot y Marketo. | Redes sociales, optimización de motores de búsqueda. |
| Estrategia | Diríjase a los consumidores con correos electrónicos automatizados y publicaciones programadas en las redes sociales. | Presencia en todos los canales donde se encuentra el público objetivo. |
| Objetivo | Almacena los datos de cada lead de forma segmentada. | Aumentar el alcance de un negocio entre el público objetivo. |
| Público objetivo | Empresas B2B y B2C. | Empresas B2C. |
| Precios | $900-$3500 por mes. | $2500-$12,000 por mes. |
¿Qué es la automatización de marketing??
Marketing Automation se refiere a la automatización de toda la técnica de marketing. Significa usar software de automatización para hacer que todo sea más ágil y automatizado. Las plataformas o el software de automatización de marketing se utilizan principalmente para enviar correos electrónicos, programar publicaciones de blog, generar una respuesta, obtener sugerencias de SEO, programar publicaciones en redes sociales y configurar CTA y campañas.
Según un informe de la encuesta sobre el estado de la comercialización, el 75 % de las empresas utilizan actualmente herramientas de automatización para la comercialización de sus productos y servicios. Una encuesta en el informe sugiere que el 83% de los votos favorecen la programación posterior de las redes sociales como el elemento del mercado digital más adecuado para la automatización. El marketing por correo electrónico obtuvo el 75% de los votos por ser el segundo elemento preferido. El alcance de las relaciones públicas y la promoción de la marca quedaron en último lugar con solo el 23 % de los votos.
La Automatización del Marketing consta de varias etapas. Inicialmente, se establecen objetivos. Luego, se apunta a una audiencia limitada para garantizar campañas de marketing centradas en el cliente. Los clientes están comprometidos en cada etapa. Se mantiene el registro del nivel de compra de cada cliente. Luego, los equipos de ventas y marketing se involucran para construir mejores algoritmos. Hay campañas de goteo automatizadas que las empresas configuran para crear campañas de compromiso y reenganche para mantener a los clientes informados. El software de automatización de marketing también envía notificaciones sobre la actividad de los clientes para permitir que las empresas respondan y satisfagan sus necesidades al instante.
¿Qué es el marketing entrante??
Inbound Marketing es un término acuñado por Brian Halligan, CEO de HubSpot. Es una estrategia para atraer clientes a los productos y servicios de cualquier empresa a través de una combinación de marketing de contenidos, marketing en redes sociales y optimización de motores de búsqueda. Se diferencia del enfoque de marketing saliente más tradicional.
El Inbound Marketing se utiliza para convertir incluso a los clientes que no están listos para comprar en compradores y audiencias leales. Genera confianza y credibilidad en la marca y convierte a los clientes en defensores de la marca. Aumenta el tráfico y el conocimiento de la marca. Crea ventas y marketing automatizados y nutre clientes potenciales utilizando bots conversacionales. Los clientes potenciales calificados para ventas también se recopilan de diferentes canales.
El Inbound Marketing se lleva a cabo en cuatro etapas: Atraer, Convertir, Cerrar y Deleitar. Los extraños se convierten en visitantes utilizando blogs, palabras clave y publicaciones sociales. Los visitantes se convierten en clientes potenciales a través de las páginas de destino. Los clientes potenciales se convierten en clientes potenciales a través de CRM, correos electrónicos y flujos de trabajo. Estos clientes luego se convierten en promotores a través de encuestas, contenido inteligente y monitoreo social.
Las cuatro etapas de las agencias de Inbound Marketing son Descubrimiento, Investigación y Estrategia, Ejecución, Análisis y Optimización. En la primera etapa, se descubren los principales objetivos de un negocio y se establecen los KPI de marketing. En segundo lugar, se investigan las áreas de oportunidad, se definen las personas y se dan forma a los planes de entrada. En tercer lugar, se mapean las rutas de conversión y las palabras clave de investigación, y se crea contenido compatible con SEO. Y, por último, se realiza un seguimiento del rendimiento de la campaña y se realizan mejoras basadas en datos para obtener mejores resultados.
Principales diferencias entre la automatización de marketing y el marketing entrante
- Marketing Automation utiliza software como HubSpot y Marketo para llegar a una audiencia, mientras que Inbound Marketing utiliza las redes sociales, el marketing de contenido y la optimización de motores de búsqueda para dirigirse a la audiencia relevante.
- La automatización de marketing se dirige a la audiencia a través de correos electrónicos automatizados y publicaciones programadas en las redes sociales. El Inbound Marketing, por su parte, asegura su presencia en todos los canales donde se encuentra el público objetivo.
- El objetivo de Marketing Automation es almacenar los datos de cada cliente potencial de manera organizada. Por el contrario, el Inbound Marketing aumenta el alcance de un negocio entre un público objetivo.
- La automatización de marketing se dirige a empresas de empresa a empresa y empresas de empresa a cliente, mientras que el marketing entrante atiende principalmente a empresas de empresa a cliente.
- El precio de la automatización de marketing oscila entre los novecientos y los tres mil quinientos dólares al mes. En cambio, el Inbound Marketing cuesta de dos mil quinientos a doce mil dólares al mes.
Última actualización: 29 julio, 2023
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Chara Yadav tiene un MBA en Finanzas. Su objetivo es simplificar los temas relacionados con las finanzas. Ha trabajado en finanzas durante unos 25 años. Ha impartido múltiples clases de finanzas y banca para escuelas de negocios y comunidades. Leer más en ella página de biografía.
