Müügiarendus vs äriarendus: erinevus ja võrdlus

Toote (või lahenduse) turusegmendiga sobitamise protsessi nimetatakse äriarenduseks.

Turuliidri võitluses on müük protsess, mille käigus toodetakse (lahendus) süstemaatiliselt tulu kindlaksmääratud turusegmendis.

Müügiarendus ja äriarendus on kaks erinevat mõistet ja neid ei tohi omavahel segi ajada.

Võtme tagasivõtmine

1. Müügiarendus keskendub müügimeeskonna müügivihjete genereerimisele ja kvalifitseerimisele.
2. Äriarendus hõlmab pikaajaliste kasvustrateegiate loomist partnerluste, turu laiendamise ja tootearenduse kaudu.
3. Müügiarendus on spetsialiseerunud funktsioon äriarenduse laiemas ulatuses.

Müügiarendus vs äriarendus

Müügi ja äriarenduse erinevus seisneb selles, et müügimeeskond töötab enamasti klientidega, äriarendusmeeskond aga eelkõige teiste äripartneritega. Näiteks müügimeeskonna eesmärk on ettevõttele kohe raha teenida, kuid äriarendusmeeskond arvestab ettevõtte pikaajalise eduga. 

Valdkonda, meetodit või meeskonda, mis on pühendatud müügitsükli algfaasidele, nimetatakse müügiarenduseks. Kliendiuuringud, potentsiaali otsimine, esimene kontakt ja müügivihje kvalifitseerimine on kõik selle protsessi osad.

Müügiarendusmeeskonnad avastavad parimad väljavaated, kellega suhelda, ja teevad kindlaks, millised on piisavalt head, et neid ametlikku lehtrisse müügikvalifitseeritud müügivihjetena (SQL-idena) lisada. 

Äriarendust selle kõige põhilisemal kujul võib määratleda kui ideid, jõupingutusi ja tegevusi, mis aitavad ettevõtet täiustada.

Müügi suurendamine, laiendades ettevõte, kasumlikkuse suurendamine strateegiliste liitude kaudu ja strateegiliste äriotsuste tegemine on kõik selle osa. Suhted on ettevõtluse arendamisel üliolulised.

Peamine eesmärk on luua strateegilised sidemed ja sidemed teiste ettevõtetega teie sihtturul.

Võrdlustabel

Võrdlusparameetrid	Müügi arendamine	Business Development
Eesmärk	Müügiagentide peamine eesmärk on lepingu sõlmimine.	Ettevõtluse arendamise peamine ja esmane eesmärk on ettevõttele või organisatsioonile tulu teenimine.
Põhifookus	Müügiinimesed või müügimees, nagu neid mõnikord nimetatakse, tegelevad peamiselt toote või teenuse müügiga.	Äriarendajad keskenduvad uute ja olemasolevate klientidega suhete loomisele.
Tööviis	Müük on rohkem keskendunud meetoditele.	Äriarendus on rohkem seotud strateegiaga.
Hindamisviis	Müüja suutlikkust tehinguid lõpetada hinnatakse laialdaselt.	Äriarendusjuhtidel on osa nendest kohustustest, nad on rohkem mures ettevõtte laienemise kui tehingute sõlmimise pärast.
Kapslid	Müügijuhti võib nimetada "müügijuhiks", "turundusdirektoriks" ja nii edasi.	Ettevõtluse arendajat nimetatakse peaaegu kindlasti "äriarendusjuhiks" või "äriarenduse asepresidendiks".

Mis on müügiarendus?

Müügi parandamine on haru, mis kuulub ettevõtte reklaami- ja müügitegevuse hulka. See filiaal vastutab sissetulekutsükli esmase loobumise eest.

See omakorda hõlmab mitmeid muid aspekte, alates potentsiaalsete potentsiaalsete klientide tuvastamisest ja paljudest muudest asjadest.

Lihtsamalt öeldes on selle organisatsiooni tegevuseks kvalifitseeruvate konverentside korraldamine a müüja ja võimekas patroon, kellel on kohutav oht toote ostmisel.

Müügikvalifitseeritud müügivihje vastab edukalt kõigile neile tingimustele. Kvalifitseeritud juhi jaoks on see kaugelt üle müüja õiguse.

See võib tavaliselt hõlmata kontohaldurit. Juhtimise omamine ja tulutoimingute koondamise juhtimine kuuluvad kõik selle isiku funktsioonide alla.

90ndate alguses võeti esmakordselt kasutusele mõiste "Sale's Development". Valdkonda, meetodit või meeskonda, mis on pühendatud müügitsükli algfaasidele, nimetatakse müügiarenduseks.

Kliendiuuringud, potentsiaali otsimine, esimene kontakt ja müügivihje kvalifitseerimine on kõik selle protsessi osad.

Müügiarendusmeeskonnad avastavad parimad väljavaated, kellega suhelda, ja teevad kindlaks, millised on piisavalt head, et neid ametlikku lehtrisse müügikvalifitseeritud müügivihjetena (SQL-idena) lisada. 

Müügiarendus hõlmab kahte müügivihjete kategooriat. Reklaam ja edastatud müügiarenduse esindajale (SDR), kes aitas selle loomisel.

Teine SDR-i kaudu täheldatud müügivihje on väljaminev objekt. Seda müügivihjet jälgitakse elujõuliste klientide leidmisel, kes võiksid nautida reklaamitud SDR-i toodet.

Mis on äriarendus?

See hõlmab ülesandeid ja protsesse kasvuväljavaadete arendamiseks ja elluviimiseks nii ettevõtete sees kui ka ettevõtete vahel.

See hõlmab aspekte, mis ulatuvad ärist kaubanduse ja organisatsiooni filosoofiani.

Organisatsiooni jaoks pikaajalise väärtuse loomist tarbijate, turgude ja ühenduste kaudu nimetatakse ettevõtte arendamiseks. 

Ettevõtlusarendust võib määratleda kui mis tahes tegevust, mida väike või suur organisatsioon, olgu siis mittetulunduslik või mittetulunduslik, ettevõtte mingil viisil arendamiseks läbi viib.

Ettevõtluse arendamise konsultant võib aidata ka ettevõtte arendamise algatustega nii sees kui ka väljaspool. 

Planeerimissüsteemid, mille valitsused loovad väikeettevõtete abistamiseks, võivad aidata toetada ettevõttevälist arengut.

Lisaks on näidatud, et positiivse maine arendamine aitab kaasa ettevõtte kasvule. 

Tegelikkuses on väljend "äriarendus" ja "äriarendaja" rolli täitev isik omandanud mitmesuguseid tähendusi ja kasutusalasid.

Tänapäeval kasutavad äriarenduse ja äriarendaja või turundaja ülesandeid IT-programmeerijad, spetsialistide insenerid, keerukad turundus- või võtmekliendihaldustoimingud ning müük ja suhete loomine praeguste ja tulevaste klientide jaoks erinevates sektorites ja riikides.

Sellest tulenevalt on äriarendustegevuse eritunnuste ja nende jõupingutuste kasumlikkuse kindlaksmääramine osutunud keeruliseks.

Peamised erinevused müügiarenduse ja äriarenduse vahel

1. Äriarenduse peamine eesmärk on toota organisatsioonile tulu, samas kui müük kordustPeamine eesmärk on sõlmida tehing. 
2. Äriarendajad keskenduvad kontaktide loomisele potentsiaalsete ja olemasolevate klientidega, samas kui müügiesindajad tegelevad peamiselt toote või teenuse müügiga. 
3. Äriarendus tegeleb rohkem strateegiaga, müük aga taktikaga. 
4. Sageli hinnatakse müüja võimet tehinguid sõlmida. Kuigi äriarendusjuhtidel on osa neist kohustustest, tegelevad nad eelkõige ettevõtte laiendamisega kui lepingute sõlmimisega. 
5.  Ettevõtte arendajat nimetatakse peaaegu "ettevõtte täiustamise järelevaatajaks" või "ettevõtte täiustamise asepresidendiks", samas kui müügijuhendajat võib nimetada "müügijuhiks", "turundusdirektoriks" ja nii edasi.

viited

1. https://www.rea.ru/ru/org/managements/orgnirupr/Documents/78-s-18.pdf
2. https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0167811616300751

Viimati värskendatud: 13. juulil 2023