Faits marquants
- La segmentation du marché divise un marché plus vaste en petits groupes de clients ayant des besoins ou des caractéristiques similaires.
- Le marché cible est le groupe spécifique de clients auxquels une entreprise souhaite vendre ses produits ou services.
- La segmentation du marché est un précurseur de la sélection du marché cible.
Qu'est-ce que la segmentation du marché?
La segmentation du marché est le processus ou l'activité consistant à diviser l'ensemble du marché en sous-groupes pour une approche pratique. Ces sous-marchés sont divisés en fonction de leur base de critères spécifiques. Dans cette stratégie, un marché hétérogène qui a des sous-marchés distinctement similaires est choisi.
Le concept de segmentation a été introduit pour la première fois par Smith en 1957. Même si le marché semble différent et diversifié, il existe certaines caractéristiques que les sous-marchés de ce marché ont en commun. Ces sous-marchés sont composés de clients présentant des caractéristiques et des intérêts similaires.
Tous les clients n'ont pas les mêmes besoins. L'identification des clients est l'un des fondamentaux de cette stratégie. Fournir un petit sous-marché avec des caractéristiques similaires est beaucoup plus simple que de fournir les produits à un vaste marché diversifié.
Après avoir créé ces sous-marchés, un produit commun est lancé qui répondra aux besoins de ce créneau particulier. Plusieurs caractéristiques telles que le revenu, les traits de personnalité, l'âge, etc. sont prises en compte lors de la création de ces sous-marchés.
L'ensemble du marché est exploité plus facilement. Les efforts et les stocks d'une entreprise sont concentrés de manière efficace et économique. Numérique les produits et ainsi les vendre à ces sous-marchés se fait de manière optimale.
Qu'est-ce que le marché cible?
Le marché qui est choisi à partir du processus de segmentation mené auparavant, qui est ciblé pour l'approvisionnement en produits, est appelé marché cible. Les objectifs sont pris en compte, tandis que la segmentation est également tenue responsable tout en ciblage un certain sous-marché.
Les managers ciblent le segment le plus rentable ou celui où il y a moins de concurrents. Certaines entreprises suivent l'approche scattergun, également connue sous le nom de marketing indifférencié, tandis que d'autres suivent un marketing concentré ou différencié.
Le marketing concentré est également connu sous le nom de marketing de niche. Comme le mot l'indique, l'entreprise se concentre sur un sous-marché à la fois. Se concentrer sur plus d'un sous-marché est connu sous le nom de marketing différencié ou marketing multisegment.
Les ressources de l'entreprise, les caractéristiques et les avantages des produits et les caractéristiques du segment où ils sont censés être fournis sont pris en compte et examinés.
Il existe plusieurs stratégies de ciblage, telles que la standardisation, la différenciation et la focalisation. Focus est une combinaison de standardisation et de différenciation. L'attractivité du sous-marché constitue le fondement de la stratégie de ciblage.
Dans cette stratégie, choisir le bon segment est extrêmement important. C'est l'étape qui est mise en œuvre après la segmentation. La sélection d'un segment particulier à cibler est la brève activité de cette stratégie.
Différence entre la segmentation du marché et le marché cible
- Dans la segmentation du marché, l'ensemble du marché est focalisé, d'autre part, dans un marché cible, un sous-marché est focalisé.
- Dans la segmentation du marché, un marché entier est divisé, en revanche, dans un marché cible, un sous-marché est ciblé.
- La segmentation du marché est l'étape avant un marché cible, d'autre part, un marché cible est un processus qui se fait après la segmentation du marché.
- La segmentation du marché est comparativement un processus plus important, d'autre part, le marché cible est un processus relativement complexe.
- Les critères de segmentation du marché sont les traits de personnalité, l'intérêt pour les produits, le besoin, etc., tandis que dans le marketing ciblé, l'attractivité du sous-marché est considérée en premier.
Comparaison entre la segmentation du marché et le marché cible
| Paramètres de comparaison | Segmentation du marché | Marché cible |
|---|---|---|
| Sens | La division d'un marché entier en fonction des besoins et des intérêts des clients en sous-marchés est connue sous le nom de segmentation du marché. | Le ciblage de sous-marchés en fonction de leur attrait ou de leur similarité est appelé marché cible. |
| Priorité | Prénom | Deuxièmement |
| Critères | Intérêts, besoins, âge, etc. | Caractéristiques mutuelles d'un segment |
| Notions de base | Connaître vos consommateurs | Connaître votre sous-marché |
| Objectif | Pour diviser un marché diversifié | Pour cibler les fonctionnalités clés d'un sous-marché |
Dernière mise à jour : 30 juillet 2023
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Chara Yadav est titulaire d'un MBA en finance. Son objectif est de simplifier les sujets liés à la finance. Elle a travaillé dans la finance pendant environ 25 ans. Elle a dispensé de multiples cours de finance et de banque pour des écoles de commerce et des collectivités. En savoir plus sur elle page bio.
