Le processus d'adaptation d'un produit (ou d'une solution) à un segment de marché est appelé développement commercial.
Dans la lutte pour le leadership du marché, les ventes sont le processus de production systématique de revenus avec le produit (solution) dans le segment de marché spécifié.
Le développement des ventes et le développement commercial sont deux termes différents et ne doivent pas être confondus.
Faits marquants
- Le développement des ventes se concentre sur la génération et la qualification de prospects pour l'équipe de vente.
- Le développement commercial implique la création de stratégies de croissance à long terme grâce à des partenariats, à l'expansion du marché et au développement de produits.
- Le développement des ventes est une fonction spécialisée dans le cadre plus large du développement des affaires.
Développement des ventes vs développement des affaires
La différence entre les ventes et le développement commercial est qu'une équipe de vente travaille principalement avec des clients, tandis qu'une équipe de développement commercial travaille principalement avec d'autres partenaires commerciaux. Une équipe de vente, par exemple, vise à gagner de l'argent immédiatement pour l'entreprise, mais une équipe de développement commercial considère le succès à long terme de l'entreprise.
Le domaine, la méthode ou l'équipe consacrée aux premières phases du cycle de vente est connue sous le nom de développement des ventes. La recherche client, la prospection, le premier contact et la qualification des prospects font partie de ce processus.
Les équipes de développement des ventes découvrent les meilleurs prospects avec lesquels interagir et déterminent lesquels sont suffisamment bons pour être examinés dans l'entonnoir officiel en tant que prospects qualifiés pour la vente (SQL).
Le développement commercial, dans sa forme la plus élémentaire, peut être défini comme les idées, les efforts et les actions qui contribuent à l'amélioration d'une entreprise.
Améliorer les ventes, expansion l'entreprise, l'augmentation de la rentabilité grâce à des alliances stratégiques et la prise de décisions commerciales stratégiques en font partie. Les relations sont cruciales dans le développement des affaires.
L'objectif principal est d'établir des connexions et des liens stratégiques avec d'autres entreprises de votre marché cible.
Tableau de comparaison
| Paramètres de comparaison | Développement des ventes | Développement des affaires |
|---|---|---|
| Objectif | L'objectif principal des agents commerciaux est de conclure un contrat. | L'objectif principal et principal du développement des affaires est de générer des revenus pour l'entreprise ou l'organisation. |
| Objectif principal | Les vendeurs ou vendeurs comme on les appelle parfois, sont principalement concernés par la vente d'un produit ou d'un service. | Les développeurs commerciaux se concentrent sur la création de relations avec les clients nouveaux et existants. |
| Manière de travailler | Les ventes sont plus axées sur les méthodes. | Le développement commercial est plus axé sur la stratégie. |
| Mode de notation | La capacité d'un vendeur à conclure des transactions est largement évaluée. | Les responsables du développement commercial ont certaines de ces responsabilités, ils sont plus préoccupés par l'expansion de l'entreprise que par la conclusion de contrats. |
| Titre | Un directeur des ventes peut être appelé « directeur des ventes », « directeur du marketing », etc. | Un développeur commercial sera presque certainement appelé un « responsable du développement commercial » ou un « vice-président du développement commercial ». |
Qu'est-ce que le développement des ventes ?
L'amélioration des ventes est une branche qui se situe parmi les activités de publicité et de vente d'une entreprise. Cette branche est en charge de l'abandon avant du cycle des revenus.
Cela, à son tour, intègre plusieurs autres aspects allant de l'identification aux perspectives de qualification et bien d'autres choses.
En termes simples, l'activité de cet organisme est d'organiser des conférences qualifiantes auprès d'un vendeur et un patron de capacité qui a un terrible danger d'acheter un produit.
Un Sales Qualified Lead remplit avec succès toutes ces conditions. Pour un dirigeant qualifié, c'est largement dépassé le droit d'un vendeur.
Cela peut généralement inclure un chargé de compte. La détention de plomb et la gestion du licenciement des opérations de rente relèvent de ses fonctions.
C'est au début des années 90 que le terme "Sale's Development" a été inventé pour la première fois. Le domaine, la méthode ou l'équipe consacrée aux premières phases du cycle de vente est connue sous le nom de développement des ventes.
La recherche client, la prospection, le premier contact et la qualification des prospects font partie de ce processus.
Les équipes de développement des ventes découvrent les meilleurs prospects avec lesquels interagir et déterminent lesquels sont suffisamment bons pour être examinés dans l'entonnoir officiel en tant que prospects qualifiés pour la vente (SQL).
Deux catégories de prospects sont traitées par le développement des ventes. Publicité et transmise à un Représentant du Développement des Ventes (SDR) qui a aidé à sa création.
Une autre piste observée via un SDR est un objet sortant. Cette avance est observée en localisant des clients viables qui pourraient profiter du produit annoncé de SDR.
Qu'est-ce que le développement commercial ?
Cela implique des tâches et des processus pour développer et mettre en œuvre des perspectives de croissance au sein et entre les entreprises.
Il comprend des aspects allant des affaires au commerce et à la philosophie organisationnelle.
La production de valeur à long terme pour une organisation par le biais des consommateurs, des marchés et des relations est connue sous le nom de développement commercial.
Le développement d'entreprise peut être défini comme toute action menée par une petite ou une grande organisation, à but non lucratif ou à but lucratif, pour développer l'entreprise d'une manière ou d'une autre.
Un consultant en développement des affaires peut également aider aux initiatives de développement de l'entreprise à l'intérieur ou à l'extérieur.
Les systèmes de planification, qui sont mis en place par les gouvernements pour aider les petites entreprises, peuvent aider à soutenir le développement des entreprises externes.
De plus, il a été démontré que le développement d'une réputation positive contribue à la croissance d'une entreprise.
En réalité, l'expression «développement commercial» et la personne qui joue le rôle de «développeur commercial» ont pris une variété de significations et d'utilisations.
Aujourd'hui, les responsabilités de développement commercial et de développement commercial ou de commercialisation sont utilisées par des programmeurs informatiques, des ingénieurs spécialisés, des opérations sophistiquées de marketing ou de gestion de comptes clés, ainsi que des ventes et l'établissement de relations pour les clients actuels et futurs dans tous les secteurs et nations.
Par conséquent, déterminer les caractéristiques distinctes de l'activité de développement des affaires et déterminer si ces efforts sont rentables s'est avéré difficile.
Principales différences entre le développement des ventes et le développement des affaires
- L'objectif principal du développement des affaires est de générer des revenus pour l'organisation, tandis que les ventes représentants' L'objectif principal est de sceller un accord.
- Les développeurs commerciaux se concentrent sur le développement de relations avec des clients potentiels et existants, tandis que les commerciaux s'occupent principalement de vendre un produit ou un service.
- Le développement commercial concerne davantage la stratégie, tandis que les ventes concernent davantage la tactique.
- La capacité d'un vendeur à conclure des affaires est fréquemment évaluée. Bien que les responsables du développement commercial aient certaines de ces obligations, ils sont principalement préoccupés par l'expansion de l'entreprise plutôt que par la conclusion d'accords.
- Un développeur d'entreprise sera presque appelé "superviseur de l'amélioration de l'entreprise" ou "VP de l'amélioration de l'entreprise", tandis qu'un superviseur des ventes peut être appelé "directeur des ventes", "directeur du marketing", etc.
- https://www.rea.ru/ru/org/managements/orgnirupr/Documents/78-s-18.pdf
- https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0167811616300751
Dernière mise à jour : 13 juillet 2023
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Chara Yadav est titulaire d'un MBA en finance. Son objectif est de simplifier les sujets liés à la finance. Elle a travaillé dans la finance pendant environ 25 ans. Elle a dispensé de multiples cours de finance et de banque pour des écoles de commerce et des collectivités. En savoir plus sur elle page bio.
Je suis d’accord avec ces approches, mais elles semblent présenter les ventes comme une option moins stratégique qu’elles ne le sont en réalité.
J'apprécie vraiment la façon dont cet article clarifie les différences entre les ventes et le développement commercial, très informatif et utile.
Excellent article, avec des explications claires et des exemples de l'accent mis sur l'amélioration des ventes dans le développement commercial.
Même si je comprends les différences entre les rôles, je pense que l’article mine l’importance de créer de bons partenariats commerciaux dans les ventes.
Merci pour la comparaison très approfondie du développement des ventes et du développement commercial. Je ne sais toujours pas comment les distinguer, j'aurais besoin de plus de perspicacité.
Cet article est très impressionnant et riche en contenu. Il est très utile pour tous ceux qui cherchent à comprendre les limites entre les ventes et le développement commercial.
Je suis entièrement d'accord avec toi, Lee.
Je pense que l'article aurait pu explorer davantage d'exemples et d'études de cas pour décrire la différence plus efficacement.